国际贸易实务是本科、职业院校国际贸易、国际商务、商务英语、电子商务、现代物流、报关报检等专业的核心课程，本书是为了满足本科、职业院校教学改革的需要而精心编写的。 本书在编写过程中根据外贸出口模式的最新动向，注重教学与实际业务操作的高度接轨，注重教学的真实性，绝大部分案例直接来自企业出口实战，具有典型性与实用性。主要内容包括：国际贸易销售合同磋商环节；国际贸易销售合同品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格、支付、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁条款；《公约》《2020通则》等国际贸易法律法规和国际贸易惯例；国际贸易销售合同履行。 本书既可以作为本科、职业院校国际贸易、国际商务、商务英语、电子商务、现代物流、报关报检等专业的教材，也可以作为企业外贸业务员、跨境电商操作员、跟单员、单证员、货代销售员、货代文件操作员、报关员、报检员等岗位的培训教材。

倪军，对外经济贸易大学国际贸易专业本科，浙江工业大学职业教育硕士，高级讲师、经济师，广州人力资源管理学会理事、广州市中小企业服务中心外销顾问、广交会特约培训师、清华MBA培训师、广州市外经贸职工培训中心特约培训师、"花旗—中大—广州市中小企业服务中心”创业培训师。主编《国际贸易实务》（第3版）南京大学出版社、《国际商务礼仪》（第2版）南京大学出版社、《国际贸易单证实务》（第2版）南京大学出版社、《国际市场营销》南京大学出版社。

目 录




导论


一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 /1
二、国际贸易实务课程的学习内容 /2
三、国际贸易实务课程在国际贸易专业课中的地位与作用 /3
四、国际贸易实务课程的教与学 /3


第一章 进出口交易磋商与合同签订


第一节　进出口交易磋商 /6
一、进出口交易磋商的含义 /6
二、进出口交易磋商的形式 /7
三、进出口交易磋商的内容 /7
第二节　进出口交易磋商的程序 /7
一、询盘 /7
二、发盘 /9
三、还盘 /13
四、接受 /14
第三节　国际贸易销售合同的签订 /17
一、合同有效成立的条件 /17
二、签订书面合同的意义 /18
三、书面合同的基本内容 /19
四、合同的形式 /19
五、签订合同时应注意的问题 /20
实训练习 /22




第二章 国际贸易销售
合同品名、品质条款


第一节　品名条款 /28
一、约定品名的意义 /29
二、品名条款的基本内容 /29
三、规定品名条款的注意事项 /29
四、我国主要出口商品中英文
对照 /30
第二节　品质条款 /32
一、品质的表示方法 /32
二、合同中的品质条款 /35
三、订立商品品质条款应注意的
事项 /36
实训练习 /37


第三章 国际贸易销售合同
数量、包装条款


第一节　数量条款 /42
一、国际贸易销售合同数量条款的概念及作用 /42
二、计量单位和计量方法 /43
三、数量条款 /46
第二节　包装条款 /48
一、商品包装的作用 /48
二、我国对出口商品包装的
要求 /48
三、商品包装的种类 /49
四、合同中的包装条款 /57
实训练习 /58




第四章 国际贸易术语


第一节　贸易术语概述 /64
一、贸易术语的含义与作用 /65
二、有关贸易术语的国际惯例 /65
第二节　《2020通则》分类、义务、注意事项 /68
一、《2020通则》的分类 /68
二、《2020通则》买卖双方义务 /68
三、《2020通则》使用注意事项 /69
第三节　《2020通则》适用于任何单一或多种运输方式贸易术语的运用 /72
一、EXW贸易术语 /72
二、FCA贸易术语 /72
三、CPT贸易术语 /73
四、CIP贸易术语 /74
五、DAP贸易术语 /75
六、DPU贸易术语 /76
七、DDP贸易术语 /76
第四节　《2020通则》适用于海运和内河水运的贸易术语的运用 /77
一、FAS贸易术语 /77
二、FOB贸易术语 /78
三、CFR贸易术语 /79
四、CIF贸易术语 /80
第五节　贸易术语变形 /82
第六节　贸易术语的选用 /83
一、增加外汇收入，发展服务
贸易 /84
二、运输方式 /84
三、贸易对方国的相关政策与
规定 /84
四、运价动态 /84
五、货物特性及运输数量 /85
六、海上风险 /85
实训练习 /85





第五章 国际贸易销售
合同装运条款


第一节　国际货物运输方式 /91
一、海洋运输 /92
二、铁路运输 /94
三、航空运输 /96
四、公路、内河、管道和邮包
运输 /98
五、联合运输 /99
第二节　集装箱运输 /100
一、集装箱运输货物的交接 /101
二、集装箱运输的费用 /101
第三节　国际航线与主要港口 /102
一、航线的概念和分类 /102
二、世界主要大洋航线 /104
三、我国对外贸易主要海运
航线 /104
四、世界主要港口 /105
第四节　运输单据 /105
一、海运提单 /105
二、铁路运单 /109
三、航空运单 /110
四、邮包收据 /110
五、多式联运单据 /110
第五节　装运条款 /111
一、装运时间 /111
二、装运地点和目的地 /112
三、分批装运和转船 /113
四、装运通知 /114
五、滞期费、速遣费条款 /115
六、OCP条款 /115
实训练习 /116


第六章 国际贸易销售合同
保险条款

第一节　海运货物保险保障范围 /122
一、风险 /122

二、损失 /123
三、费用 /125
第二节　海运货物保险条款 /126
一、海洋运输货物保险的责任
范围 /126
二、海洋运输货物保险的责任
起讫 /129
三、海运货物基本险的除外
责任 /129
四、英国伦敦保险协会海运货物保险条款 /130
第三节　其他运输方式的货物保险 /134
一、陆上运输货物保险 /134
二、航空运输货物保险 /135
三、邮包保险 /136
第四节　保险单据 /137
一、保险单 /137
二、保险凭证 /137
三、联合凭证 /139
四、预约保险单 /139
五、批单 /139
第五节　国际贸易海运货物投保 /139
一、进出口货物投保的方式 /139
二、选择适当的保险险别 /141
三、确定保险金额 /141
四、支付保险费 /141
五、进出口合同中的保险条款 /142
实训练习 /143


第七章 国际贸易销售合同
价格条款


第一节　合同价格条款构成 /148
一、价格条款的基本内容 /148
二、作价原则 /150
三、作价方法 /151
四、规定价格条款的注意事项 /153
第二节　价格的构成与换算 /153
一、商品价格的构成 /153
二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 /155
三、FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算 /155
四、FCA、CPT、CIP贸易术语的价格换算 /156
五、含佣金、利润率的价格换算公式 /157
第三节　成本核算 /158
一、出口换汇成本 /158
二、出口盈亏率 /159
第四节　佣金与折扣 /160
一、佣金 /160
二、折扣 /161
实训练习 /162


第八章 国际贸易销售
合同支付条款


第一节　结算票据 /170
一、汇票 /170
二、本票 /175
三、支票 /177
第二节　汇付 /179
一、汇付的定义 /179
二、汇付的当事人及其业务
流程 /179
三、汇付的方式 /180
第三节　托收 /182
一、托收的定义 /182
二、托收方式的当事人 /182
三、托收的种类 /183
四、跟单托收的一般业务程序 /184
五、使用托收方式应注意的
问题 /186
第四节　信用证 /186
一、信用证的概念 /187
二、信用证的当事人 /187
三、信用证的主要内容 /188
四、信用证业务的一般程序 /188
五、信用证的特点 /189
六、信用证的作用 /190
七、信用证的种类 /190
八、SWIFT信用证 /194
九、信用证实例 /198
第五节　支付方式的选择与综合
使用 /202
一、3种支付方式的比较 /202
二、选择支付方式应考虑的
因素 /202
三、不同支付方式的结合使用 /203
实训练习 /204

第九章 国际贸易销售合同检验检疫、
索赔、不可抗力和仲裁条款

第一节　检验检疫条款 /210
一、进出口商品检验检疫的基本概念 /211
二、检验检疫证书 /213
三、商品检验检疫的一般程序 /214
四、检验检疫的时间和地点 /214
五、合同中的检验检疫条款 /215
第二节　索赔条款 /216
一、违约的含义与分类 /216
二、国际惯例和各国法律对违约救济的规定 /217
三、索赔与理赔 /217
四、合同中的索赔条款 /218
第三节　不可抗力条款 /219
一、不可抗力的概念 /219
二、不可抗力的范围与认定 /220
三、不可抗力的处理 /220
四、合同中的不可抗力条款 /221
第四节　仲裁条款 /221
一、国际贸易解决争议的方法 /222
二、仲裁 /222
实训练习 /225


第十章 国际贸易销售合同履行


第一节　出口合同的履行 /231
一、催证、审证、改证 /232
二、备货与报验 /233
三、货运、报关和投保 /234
四、制单结汇 /236
五、出口退税 /236
第二节　进口合同的履行 /237
一、开立与修改信用证 /237
二、安排运输与投保 /238
三、审核单据与付汇 /238
四、进口付汇核销 /239
五、报关、验收和拨交 /239
六、进口索赔 /240
实训练习 /241

参考文献