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与强争锋:以弱胜强的营销策略(李政权)

与强争锋:以弱胜强的营销策略(李政权)

定  价:39 元

        

  • 作者:李政权著
  • 出版时间:2007/10/1
  • ISBN:9787301127674
  • 出 版 社:北京大学出版社
  • 中图法分类:F276.3 
  • 页码:10,226页
  • 纸张:胶版纸
  • 版次:1
  • 开本:16K
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     为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。
以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。
企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即:
从产品出发,跟风、跟随、创新 各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的最佳机会:
从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁,
从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场;
从竞争出发,塑造局部竞争优势,扬己之长,攻敌之短:
从传播出发,运用事件营销、网络营销等,以低成本实现高效传播。
本书是专为中小企业、初创企业量身定做的一整套与强者博弈、成功走向崛起的营销宝典。
本书阅读对象:中小企业、初创企业的经营者及营销管理者。
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