陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，服装陈列以其直观的冲击力在服装品牌的营销战略和形象推广方面发挥着举足轻重的作用。本书详细讲解了服装陈列设计的基本理论，并以图文并茂的形式从陈列的空间设计、灯光设计、色彩设计、陈列技巧和陈列管理等方面较为全面地介绍了服装陈列的基本原则和方法。
　　本书既注重专业基础知识的规范性，又重视实际操作的多样性，精美的服装卖场陈列图片便于读者理解，可供各高职院校服装设计、展示设计专业师生和服装卖场陈列设计人员参考。

陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，服装陈列以其直观的冲击力在服装品牌的营销战略和形象推广方面发挥着举足轻重的作用。本书详细讲解了服装陈列设计的基本理论，并以图文并茂的形式从陈列的空间设计、灯光设计、色彩设计、陈列技巧和陈列管理等方面较为全面地介绍了服装陈列的基本原则和方法。　　本书既注重专业基础知识的规范性，又重视实际操作的多样性，精美的服装卖场陈列图片便于读者理解，可供各高职院校服装设计、展示设计专业师生和服装卖场陈列设计人员参考。

毛艺坛，女，四川师范大学教师，从事服装设计专业教学多年，积累丰富的额教学经验。

目 录
第一章 概论…………………………………………………………………… 001
第一节 陈列与视觉营销的概念…………………………………………………… 002
第二节 服装陈列的发展历史与现状……………………………………………… 004
第三节 服装陈列对服装营销的作用……………………………………………… 006
小结…………………………………………………………………………………… 008
思考题………………………………………………………………………………… 009
第二章　服装陈列设计概述…………………………………………………… 011
第一节　服装陈列设计的理论基础……………………………………………………… 012
第二节　服装陈列的材料………………………………………………………………… 016
第三节　服装陈列配套设施的选择……………………………………………………… 021
小结………………………………………………………………………………………… 024
思考题……………………………………………………………………………………… 024
第三章　服装陈列设计的规划和实施………………………………………… 025
第一节　服装陈列设计的规划…………………………………………………………… 026 目 录
第一章 概论…………………………………………………………………… 001
第一节 陈列与视觉营销的概念…………………………………………………… 002
第二节 服装陈列的发展历史与现状……………………………………………… 004
第三节 服装陈列对服装营销的作用……………………………………………… 006
小结…………………………………………………………………………………… 008
思考题………………………………………………………………………………… 009
第二章　服装陈列设计概述…………………………………………………… 011
第一节　服装陈列设计的理论基础……………………………………………………… 012
第二节　服装陈列的材料………………………………………………………………… 016
第三节　服装陈列配套设施的选择……………………………………………………… 021
小结………………………………………………………………………………………… 024
思考题……………………………………………………………………………………… 024
第三章　服装陈列设计的规划和实施………………………………………… 025
第一节　服装陈列设计的规划…………………………………………………………… 026
第二节　服装陈列设计的实施…………………………………………………………… 030
小结………………………………………………………………………………………… 032
思考题……………………………………………………………………………………… 032
第四章 卖场空间设计………………………………………………………… 033
第一节 卖场空间设计的原则…………………………………………………………… 034
第二节 卖场构成………………………………………………………………………… 035
第三节 卖场空间规划…………………………………………………………………… 038
第四节 卖场中的人体工学设计………………………………………………………… 042
小结………………………………………………………………………………………… 048
思考题……………………………………………………………………………………… 049
第五章 卖场灯光设计………………………………………………………… 051
第一节 光和光源………………………………………………………………………… 052
第二节 卖场照明方式和照明用途……………………………………………………… 057
第三节 服饰陈列设计中的灯光应用…………………………………………………… 059
小结………………………………………………………………………………………… 063
思考题……………………………………………………………………………………… 063
第六章 陈列色彩设计………………………………………………………… 065
第一节 服饰品的色彩与风格是陈列设计的前提……………………………………… 066
第二节 陈列设计的色彩组合…………………………………………………………… 069
第三节 陈列色彩设计的方法…………………………………………………………… 073
小结………………………………………………………………………………………… 077
思考题……………………………………………………………………………………… 078
第七章 橱窗设计……………………………………………………………… 079
第一节 橱窗的分类和作用……………………………………………………………… 080
第二节 橱窗设计的基本方法…………………………………………………………… 083
第三节 橱窗设计手法的综合运用……………………………………………………… 091
小结………………………………………………………………………………………… 093
思考题……………………………………………………………………………………… 094
第八章 服饰陈列技巧………………………………………………………… 095
第一节 服饰陈列的基本规范…………………………………………………………… 096
第二节 陈列展示技巧…………………………………………………………………… 104
第三节 陈列的形式美法则……………………………………………………………… 107
小结………………………………………………………………………………………… 111
思考题……………………………………………………………………………………… 111
第九章 陈列管理……………………………………………………………… 113
第一节 日常管理………………………………………………………………………… 115
第二节 陈列的监督与维护……………………………………………………… 118
小结………………………………………………………………………………… 122
思考题… ………………………………………………………………………… 122
参考文献………………………………………………………………………… 123
正文彩图………………………………………………………………………… 125

第一章
概论
课题名称：概论
课题内容： 陈列与视觉营销的概念
服装陈列的发展历史与现状
服装陈列对服装营销的作用
课题时间：2课时
训练目的： 让学生了解陈列与视觉营销的基本概念及关系，了解
服装陈列发展的历史与我国服装陈列的发展现状，明
确服装陈列对服装营销的作用。
教学方式： 讲授式教学、启发式教学
教学要求：1.让学生了解和掌握陈列的基本理论知识。
2.让学生了解服装陈列的历史和现状。
3. 让学生明确陈列在现在商业社会中对服装营销的重
要作用，树立正确的专业意识。

心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，83%源于视觉，11%来自于听觉，其
他6%分别来自于嗅觉、触觉和味觉。对于服装产品而言，要想将产品的特点完全展示给
消费者、吸引消费者，就需要在卖场中对陈列进行很好的规划。服装卖场的陈列对商品销
售至关重要，根据相关市场调查数据显示，成功的卖场陈列可以提升10%左右的销售额。
鲜明、醒目、美观的店铺陈列，在给人带来享受和愉悦的同时，不仅可以刺激顾客的购
买，还能传递服装的特点和品牌文化特征，进一步提升企业形象和品牌知名度，推动服装
商品的销售（图1-1）。陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的
集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术，任何品牌想要达到促销和传播的目的，都离
不开个性艺术的陈列（书后彩图1）。
图1-1 消费者购买的过程
第一节 陈列与视觉营销的概念
一、陈列的概念
我们把商品的展示活动称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising
Presentation，这种称呼随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。店铺陈列是指
把商品及其价值通过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售
商品的目的。
在早期商品供不应求的时代，市场上的同质化产品较少，消费者选择余地也较少，商
家根本不必考虑商品的分类和讲究展示陈列的创新，只要把商品摆整齐，准备足够量就行
了。如今商品供应量大增，消费市场成为买方市场，消费者有随意选购商品的权力，店铺
陈列必须能够为消费者提供选择和比较商品的机会，才能达到建议及说服消费者购买的目
的。因此，服装企业越来越重视商品展示和卖场陈列，陈列观念也有了大幅度的改进和发
展。
近两年随着“服装陈列”概念的流行，业界人士对“陈列”这一概念作了各种各样
的诠释，其中最普遍的是：陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，是一个完整而系统的集合概念。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广
告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素。陈列是视觉营销的一个重要组
成部分，它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术和人体工程学等多门学科知识，是一门综
合性学科，是品牌形象建立的重要手段，也是终端卖场提升销售业绩最有效的营销手段
之一。
许多人把陈列理解为游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利
用流行趋势、消费心理等把商品推销出去的活动。陈列要求非常细致，要做到一尘不染、
一丝不苟。例如层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，同时考
虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最抢眼的服装。根据顾客视角
习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。
二、视觉营销的概念
20世纪80年代，随着营销理念的改变，欧美一些国家逐步将视觉与营销相结合，形成
一种新的营销体系，并称之为视觉营销（Visual Merchandising），简称VMD。视觉营销就
是商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而
与其他企业差别化以及达到表现企业独特性的目的。它包括陈列设计、卖场POP设计和店
铺设计等，是通过色彩、造型等引起视觉刺激的方式，吸引潜在顾客关注产品，达到销售
目的的一种营销活动。这种营销方式在一些国际大品牌中运用非常普遍。
从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：
1.店面
店面的整体形象是顾客对品牌的第一印象，包括店面在商场的位置、面积、店面设计
的风格以及要表达的想法等。
2.陈列
视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的产品设计；第二次是卖场的产品
陈列设计；第三次即综合其他视觉要素的产品搭配再设计。
3.人员
店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的仪表举止、综合素质代表了企业和品牌形
象，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的筛选、岗前培训、上岗后的管理和
再培训。
4.服务
顾客通过体验个性化服务来感受品牌所倡导的生活方式，感受产品本身带来的核心价
值，此外，如服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角落等服务细节
烘托出温馨的购物氛围，更是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。
5.环境
综合运用建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素设计营造的购买环境，向
消费者传达品牌的文化和品位，进而达到销售产品的目的。
6.产品
产品是消费者的最终选择，所以产品的优劣及其市场适应性是视觉营销成功的关键。
7.服装展示会
在服装展示会上，通过模特表演等方式将服装产品特有的色彩、款式、质感、风格要
素淋漓尽致地表达出来。
视觉营销是一个系统的复杂的工程，涉及品牌的方方面面，陈列设计由于其灵活多
变的方式以及对服装产品造型和色彩组合的影响力，成为视觉营销的灵魂，是视觉营销的一种重要的策略与手段。因此准确认识“视觉营销”这一概念，对理解“陈列”大有裨益。