中国正进入一个重要的战略转型期,推动经济增长的“三驾马车”——出口、消费与投资相继呈现疲软态势,社会矛盾加剧,借此国家发展的关键时刻,尤其需要具有创新能力和创业精神的创业家勇于开拓。理论、方法与实践的综合,创业全过程与中小企业管理的综合,国内与国际的综合。将理论和实践进行很好的结合,使读者在学习创业理论的同时得到创业实践的印证,并运用实用性较强的方法与工具向实践方面拓展,使读者建立对创业理解的全方位视角和创业管理的全过程意识。
本书的读者对象:在读工商管理硕士(MBA);中小企业管理研究人员;管理创业领域相关事务、制定和实施政策的政府官员;有志于进行创业的人士等。
从创意、创新到创业已愈来愈成为中国经济发展的一股重要的推动力,在创业人群不断壮大、创业项目不断涌现的今天,很多创业者是在“野蛮生长”,似乎“失败”成了他们接受创业教育的重要途径。是否可以将创业教育提前至大学阶段,让创业者先有一定的准备和积淀,少走一些弯路?众所周知,创业活动在中国改革开放30多年发展中起到至关重要的作用。高等教育与创业密不可分,高等教育是中国在一个日益以知识为基础的全球社会和经济环境中的繁荣与发展的根基。美国考夫曼基金会召集了一个高规格的多学科专家组,共同研讨创业教育在美国高等教育中的地位。专家们指出:创业指的是把创新发明转换成可以持续创造价值的企业;创业者革新改变自然的途径,并采用新方式组合和协调劳动力。创业者承担风险,开创一种新型的产品、服务或组织模式。这种高效而可赢利的创新有助于提升整个社会与经济,并且可以独立于其开创者而持续发展。值得强调的是:创业的标志性特征是创造出一种市场乐于接纳的新形态(产品、服务或组织模式)。一切最终要由市场来评判:关于新形态的功用和需求及其优越性。于是创业者承担的风险并不是赌博,而是对于新形态在市场中的生存能力及其满足他人需求能力的计算。
《创业与中小企业管理》第一版上市以来,受到广大高校、教师和学生的欢迎,清华大学出版社希望推出修订版。此次修订版,受陈晓红教授的委托,由周文辉博士负责第二版的修订。在保持原有结构和风格的基础上,一是更新了部分案例;二是增加了第10章(中小企业营销战略)、第11章(中小企业瓶颈突破)和第12章(创业辅导方法论)最新内容,因为营销和瓶颈突破是创业路上最具挑战性的任务。
中南大学创业学教材编写组在多年来探索开展创业教育的基础上,总结提炼创业理论研究与实践的成果,吸收中南大学中小企业研究中心多年的研究积累,我们选择编写一本能够在理论和实践等方面以及创业全过程对学生进行综合指导的创业与中小企业管理教材。
《创业与中小企业管理》正是为了指导那些在创业理论和实践方面都有需求的学生、创业人士和研究人员,在综合阐述创业理论的基础上,结合了我国最新的创业实践总结、创业环境和政策的总括,力图帮助学生建立创业导向的职业生涯观念。
本书最大的特色就是在于理论、方法与实践的综合,创业全过程与中小企业管理的综合,国内与国际的综合。将理论和实践进行很好的结合,使读者在学习创业理论的同时得到创业实践的印证,并运用实用性较强的方法与工具向实践方面拓展,使读者建立对创业理解的全方位视角和创业管理的全过程意识。
通过本书,读者可以了解创业以及创业精神的含义,创业机会的产生规律和如何抓住创业机会,商业模式含义和典型商业模式类型,中小企业融资,中小企业管理,国内创业政策与环境等。
本书以创业过程为纵向发展主线,以创业知识为横向扩展辅线。
本书适合工商管理硕士、高年级学生作为教材和指导创业实践的参考书,其内容编排充分体现出兼容并包、精专结合的设计思想,对于学生来讲,能够根据当前国内发生的现实案例对理论内容融会贯通,达到学以致用的效果。
第1章创业与中小企业理论24
1.1创业的实践与理论25
1.1.1创业的实践25
1.1.2“创业”的概念27
1.1.3创业家27
1.1.4创业精神31
1.2中小企业概述33
1.2.1中小企业的标准34
1.2.2中小企业的作用35
1.2.3我国中小企业存在的问题36
1.3创业过程37
1.3.1创业过程的内容38
1.3.2创业过程的几种理论模型38
1.4技术创业41
1.4.1技术创业研究41
1.4.2技术创业的基本模式43
1.4.3技术创业成功的关键因素44
1.5企业内创业47
1.5.1企业内创业理论47
1.5.2企业内创业的本质及特点48
第2章创业机会与商业模式55
2.1创业机会56
2.1.1创业机会的概念56
2.1.2创业机会的产生56
2.1.3创业机会的识别59
2.1.4创业机会的评价61
2.1.5机会的开发与创意64
2.2商业模式67
2.2.1商业模式的概念68
2.2.2商业模式的构成要素70
2.2.3我国企业商业模式的变革76
第3章商业计划84
3.1商业计划书的意义86
3.2商业计划写作的准备工作87
3.3商业计划的写作要点90
3.4商业计划书的内容与写作方法93
第4章创业起航118
4.1创业团队的组织123
4.1.1创业团队的定义123
4.1.2创业团队的重要性124
4.1.3创业团队模式128
4.1.4成功团队特质129
4.1.5创业团队的组建与激励130
4.2创业选址136
4.2.1选择区域136
4.2.2零售商与服务商的选址137
4.2.3制造商的选址138
4.3企业的类型和法律形式139
4.3.1企业的类型139
4.3.2企业的法律形式140
4.4知识产权保护145
4.4.1知识产权保护的必要性及重要性145
4.4.2知识产权的内容147
第5章创业与中小企业融资156
5.1中小企业融资的理论基础157
5.1.1资本结构理论158
5.1.2企业金融成长周期理论160
5.1.3融资需求理论161
5.2中小企业融资的方式与特点162
5.2.1债权融资162
5.2.2股权融资166
5.2.3风险投资170
5.2.4私募股权投资175
5.2.5离岸融资180
5.2.6中小企业不同发展阶段的融资特点182
5.3我国中小企业融资的问题与策略研究183
5.3.1我国中小企业融资现状184
5.3.2我国中小企业融资策略187
5.4创业企业价值评估189
5.4.1创业企业价值评估概述190
5.4.2创业企业价值评估的影响因素190
5.4.3创业企业价值评估的方法191
第6章创业型中小企业的管理198
6.1企业成长理论200
6.1.1规模经济理论200
6.1.2企业的资源基础观理论201
6.1.3企业生命周期理论201
6.1.4产品生命周期理论205
6.2企业成长管理207
6.2.1初创期管理207
6.2.2成长期管理214
6.2.3成熟期管理221
6.3新创企业的扩张226
6.3.1收购226
6.3.2兼并229
6.3.3特许经营230
6.4家族企业的管理232
6.4.1家族企业概述232
6.4.2家族企业长盛不衰的必备要素235
6.4.3家族企业的传承236
6.4.4家族企业相关制度设计241
第7章政策与环境250
7.1创业环境概述251
7.1.1创业环境的概念252
7.1.2创业环境的作用253
7.2我国中小企业政策的体系253
7.2.1我国中小企业政策的现状254
7.2.2我国中小企业政策的完善建议256
7.3区域创业文化257
7.3.1创业文化的概念257
7.3.2创业文化的特征258
7.3.3我国典型区域创业文化的比较260
7.4孵化器263
7.4.1孵化器的定义263
7.4.2企业孵化器的职能和作用264
7.4.3企业孵化器的运作流程265
7.5中小企业产业集群266
7.5.1中小企业集群的概念267
7.5.2中小企业集群的特征268
7.5.3中小企业集群的形成方式269
第8章大学生创业276
8.1大学生创业实践278
8.2大学生创业支持280
8.2.1国家和地方政策支持280
8.2.2其他支持285
8.3大学生创业过程286
8.3.1大学生创业的准备286
8.3.2大学生创业的策略289
8.4创业教育292
8.4.1创业教育的意义293
8.4.2创业教育的实践294
8.4.3创业教育存在的问题及改进措施296
第9章国际创业302
9.1国际创业概述303
9.1.1国际创业的概念303
9.1.2国际创业的动机分析304
9.1.3国际创业的影响因素306
9.2我国国际创业的问题及对策308
9.2.1我国发展国际创业企业面临的问题308
9.2.2促进我国国际创业企业发展的措施310
9.3国际创业企业的经营战略312
9.3.1国际创业的目标市场选择312
9.3.2国际创业的产品设计和选择312
9.3.3国际创业的经营方式选择313
9.3.4国际创业的战略实施要点317
第10章中小企业营销战略323
10.1客户细分326
10.1.1集中:做小池里的大鱼327
10.1.2聚焦:满足重点客户的关键需求329
10.1.3深入:一寸宽,一里深331
10.2产品定位333
10.2.1PF:产品聚焦333
10.2.2FABE:差异优势334
10.2.3USP(独特的销售主张)336
10.3差异化竞争337
10.3.1打破游戏规则337
10.3.2差异化方法339
第11章中小企业瓶颈突破352
11.1症结:找到中小企业问题的原因353
11.1.1政策:行为背后的推手353
11.1.2观念:政策背后的主谋355
11.1.3方法:观念落后的技术358
11.2观念:破除老板心中的智障362
11.2.1简单驾驭复杂362
11.2.2为什么干?——从做事情到做事业的转变363
11.2.3为谁干?——从做老板到做企业家的转变364
11.2.4如何分配?——从个人驱动到组织驱动的转变366
11.3方法:瓶颈突破的管理技术368
11.3.1树逻辑观,找准瓶颈368
11.3.2树系统观,寻求双赢解370
11.3.3树有效产出观,重构考核371
第12章创业辅导方法论378
12.1确定并分解目标381
12.1.1所有活动服从于目标381
12.1.2目标设定的步骤381
12.1.3构建充分条件382
12.2寻找关键瓶颈383
12.3转化瓶颈为目标蓝图383
12.3.1瓶颈成为新目标383
12.3.2制定目标蓝图的三个要点384
12.3.3目标确定预留“缓冲”384
12.4制订项目实施计划384
12.4.1项目实施计划(WBS)384
12.4.2WBS分解的原则385
12.4.3WBS分解的方法385
12.4.4WBS分解的标准385
12.5制定KPI与激励政策385
12.6执行项目计划386
12.7检查考核执行过程387
12.8总结推广管理方法388
参考文献399