《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》以医药营销工作任务所展现的情景为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，并能够运用所掌握的理论提高医药营销技能。 　　全书以医药营销人员职业技能形成过程为线索，共分3个教学情景，并通过10个项目来讲授医药营销人员的职业要求、医药营销市场分析及医药营销策划，每个项目都按照以医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实行理论与实践一体化。在介绍药品营销技术的同时，《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》对保健品营销技术也作了详细介绍。《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》还附有学生工作页供读者参考使用。 　　《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》供高职高专医药市场营销、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。

    《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》编写有以下几大特点。
　　①教材内容的范围和深度与相应职业岗位群的要求紧密挂钩，以收录现行适用、成熟规范的现代技术和管理知识为主。因此比较强调实践性、应用性。
　　②《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》的每个工作情景由几个项目组成，每个项目后面有知识训练与技能训练，知识训练帮助学生掌握基础知识，技能训练帮助学生学会应用知识。
　　③考虑近年来保健品市场规范有序的发展，《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》对保健品营销技术的内容所占的比例相应增加。
　　④考虑药品营销专业毕业的学生从事药品保健品终端工作占有较大的比例，《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》比较强调终端工作实训。
　　《医药营销技术/高职高专“十二五”规划教材》适合医药市场营销、药学等专业学生和教师以及从事医药营销的人员使用。

情景一 营销人员职业素质训练
项目1 认识医药保健品市场
一、医药保健品市场概述
二、确定营销观念
三、医药保健品市场营销新进展
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目2 认识医药保健品营销人员的职业要求
一、诚信
二、营销礼仪
三、关注职业成长
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
情景实训一 医药营销职业生涯规划
实训1 认识销售人员的职业要求
实训2 医药营销人员职业生涯规划


情景二 分析医药保健品市场
项目3 分析医药保健品市场营销环境
一、医药保健品市场营销环境概述
二、医药保健品市场宏观营销环境分析
三、医药保健品市场营销微观环境分析
四、分析企业营销机会与环境威胁
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目4 分析医药保健品购买者行为
一、分析医药保健品消费者市场购买行为
二、分析医药保健品组织市场购买者行为
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目5 医药保健品市场调查
一、企业对市场调查认识的误区
二、医药保健品常用调查方法
三、如何选择专业市场研究公司
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
情景实训二 医药保健品市场调查


情景三 医药保健品营销策划与实施
项目6 市场策略
一、市场细分和目标市场选择
二、产品定位
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目7 策划与实施产品销售策略
一、医药保健品分类
二、医药代表
三、保健品理性营销
四、整合广告和整合营销
五、品牌管理
六、危机管理
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目8 分销渠道策划
一、分销渠道概述
二、分销渠道的设计
三、分销渠道管理和控制
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目9 医药保健品价格策略
一、影响医药保健品商品定价的因素
二、医药保健品定价的技巧
三、常用的定价方法
四、保健品定价
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
项目10 医药保健品促销组合
一、医药保健品促销与促销组合
二、医药保健品促销策略
【小结】
【知识训练】
【技术点训练】
情景实训三 营销策划技能训练
附录学生工作页
参考文献