《创业学概论》立足于大学 创业教育，旨在使学生了解当前国内外创业教育现状 ， 理解创业者应具备的素质和企业家的精神实质，掌握 创业知识，培养其创业 能力。本书充分考虑非经管类学生的实际情况，内容 浅显易懂，引入大量创 业案例，具有较强的知识性和趣味性。本书分为七个 章节，分别为创业与创 业教育概述、创业环境与创业构思、创业财务预算与 资金筹集、创业团队组 建与管理、创业营销管理、创业策划书和创业法规与 政策。
　　本书可作为普通高等学校创业教育课程的教材用 书，也可作为SYB、 SIYB培训的参考用书。


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　　《创业学概论》：
　　第一章 创业与创业教育概述
　　进入21世纪，大学生既面临着就业寒冬的挑战，又面临着崭新的创业时代。如何突破就业瓶颈，把握新机遇，去寻找自己的发展目标和方向，实现人生理想呢？本章通过对当今创业时代背景、创业基本知识、创新创业教育开展、创业者素质及创业精神培养的阐述，引导学生对创业及创业教育了解并进行关注，激发学生的创业激情，树立其创业意识。
　　第一节创 业 概 述
　　“孔明灯大王”刘鹏飞的创业故事
　　“创业并不是一时冲动，我早就有这样的打算。”几年前，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员。如今，他依托义乌小商品制造平台，借助电子商务发展传统手工制造业，把孔明灯和十字绣卖遍了全球。2008年12月，孔明灯实现了全球销量第一，刘鹏飞成了名副其实的“孔明灯大王”。
　　孔明灯据说是三国时期诸葛亮为传递军事情报而发明的，现在人们常在元宵节、中秋节等传统节日用放孔明灯的方式祈福。2007年7月的一个晚上，正在寻找创业机会的刘鹏飞第一次见到别人放孔明灯，便也买了一盏回家。他拆开研究，发现灯的结构非常简单，一打听，其生产流程也不复杂，刘鹏飞感到这个产品非常适合自己创业，第二天就辞了工作。
　　接下来的几天，他在义乌小商品市场做起了调查，发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，他上网了解孔明灯市场信息时，发现德国也有网站出售孔明灯，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯图个吉祥，东南亚还有专门的孔明灯节。
　　于是，刘鹏飞和女友从义乌小商品市场花400元买了100多盏孔明灯，挂到网上卖，很快就销售一空，一个月下来就赚了几千元，半年赚了6万多元。
　　创业之初，刘鹏飞只是扮演着孔明灯经销商的角色，2007年年底发生的一件事，促使他进入孔明灯的生产环节。
　　一天，刘鹏飞接到温州一家外贸公司的电话，对方表示要来考察工厂。这可让刘鹏飞犯了难，因为当时他连接待客户的办公室都没有，更别说工厂了。无奈之下，他向朋友借了一间稍微像样的办公室，和一间只有十几个人的小作坊，用来迎接客商考察。在借来的办公室里，他把自己借办公室和工厂的经过一五一十地告诉了对方。没想到客户反而很欣赏他的真诚，跟他签订了20万元的合同，还留下了6万元订金。
　　虽然拿下了5万盏孔明灯的订单，但如此庞大的数量难以从市场上凑齐，于是刘鹏飞决定自己生产孔明灯。他打电话给在外地打工的哥嫂，叫他们回江西老家开工生产。短短1个月，订单就保质保量地交货了，刘鹏飞也拥有了自己的第一家工厂——义乌市飞天灯具厂。
　　2008年8月，刘鹏飞通过阿里巴巴和德国第三大零售商做成了150万盏孔明灯的大单。
　　就这样，刘鹏飞在义乌开公司接订单，哥哥在江西工厂生产，短短一年时间，最初的400元已经创造出上千万元的产值。
　　除了自己创业，刘鹏飞还积极帮助和自己一样的年轻人创业。2008年10月，他拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟，投资成立了一家十字绣工厂。半年后，这个厂的月销售额就有上百万元。
　　2012年，刘鹏飞在江西和义乌共开办了8家工厂，最早跟他一起创业的团队成员，很多已经成为百万富翁。
　　在外人眼里，刘鹏飞已然是成功的典范——一个刚出校门的大学生，已经把中国传统的孔明灯卖到了全球70多个国家，创造了7000万元的年产值。但在刘鹏飞看来，这还不算自己真正的“事业”。因为孔明灯销售的季节性太强，整体市场需求有限；同时，竞争对手不断涌入，利润率已经大幅下降。十字绣项目也面临相同处境。“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势。”正是因刘鹏飞有这样的忧患意识，他的企业迅速从灯笼、十字绣拓展到女鞋女装网售、设计印刷、数字油画、荧光板等多产业、多元化发展，年产值近一亿元。通过创业，刘鹏飞实现了人生理想目标。
　　一、认识创业
　　“创业”一词，对人们来说并不陌生。自改革开放以来，中国已经历了三波创业致富的浪潮。
　　20世纪80年代，第一波创业者是社会上的一些边缘人（找不到工作甚至是无处生存的人），他们被称为倒爷，为了生存，他们努力拼搏，引领了第一波创业浪潮。（代表人：张瑞敏）
　　20世纪90年代开始了第二波创业浪潮，全民下海创业，主要是国企和政府机构的工作人员。这类人员文化素质高，创业范围广，逐渐引入西方先进的企业管理模式。盈利行业集中在房地产和外贸领域。（代表人：潘石屹、史玉柱等）
　　2000年后，中国第三批创业者，选择了互联网。他们抓住了互联网这个巨大的机会，采用投资少、回报高的创业模式，让风险投资逐渐参与，快速积累了巨大财富，他们的成功远远大于前两者。（代表人：马化腾、马云）
　　在互联网时代，一群富有朝气、思维缜密、视角独特的年轻人正在浮出水面，昭示着他们正在改变世界。
　　34岁的罗宾 陈，是希佩德信息技术有限公司的创始人，该公司是中国领先的国际社交游戏发布商，打开了价值数十亿美元的全球社交游戏市场。1981年出生的李想，创建了泡泡网、汽车之家。他18岁开始创业，成功地从IT领域拓展至汽车领域。35岁的王建硕，创建了客齐集网站，其业务范围已经遍及中国300多个城市，而后又创建了人人熟知的百姓网。
　　互联网在中国经过了20多年的成长，已经成为国民经济发展的助推器，成为广大青年就业、创业的大平台，也成为一个个神话的诞生地。
　　虽然目前大学生就业正遭遇了前所未有的寒冬，人才过剩导致大部分大学生遭遇“岗位瓶颈”。但是，我们要积极面对环境的变化，面对新机会、新挑战，用我们的知识、智慧、激情、双手去创造属于自己的天地。当上帝关闭一扇门时，会为你打开另一扇窗。相信在新创业时代，时势造英雄，一切皆可能。创业是大学生获得新发展的最好途径。
　　二、创业概念
　　“创业”一词由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是创造，也可以理解为创造、创新、创立；而“业”则可以是企业，也可以是事业、家业等。《现代汉语词典》对创业的解释为：创办事业。“事业”是指人从事的，具有一定目标、规模和系统并对社会发展有一定影响的经济活动。《辞海》对创业的解释为：创立基业。“基业”是事业的基础，可见创办事业是创业的本质。
　　创业有广义和狭义之分。广义的创业是指创造新事业的活动过程。这种活动过程，是指人类的创举活动，或者说带有开拓创新并有积极意义的社会活动。这种活动可以是盈利的，也可以是非盈利的，在任何领域中只要对社会产生积极影响的事业，上至开创国家千秋大业，下至开创家业，都可以说是创业。
　　狭义上讲的创业概念源于“entrepreneur”（企业家、创业者）一词，通常是从经济学的视角来理解的。华德 H.斯蒂文森（Howard H.Stevenson）认为：创业是一个人不管是独立的还是在一个组织内部追踪和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。并进一步指出，“创业可由六个方面的企业经营活动来理解：发现机会，战略导向，致力于机会、资源的配置过程，资源控制的概念，管理的概念和回报政策”。由美国巴布森商学院和英国伦敦商学院联合发起，加拿大、法国、德国、意大利、日本、丹麦、芬兰、以色列等国家的研究者应邀参加的“全球创业监测”项目，把创业定义为：“依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业的过程，如自我创业、一个新的业务组织或一个现有企业的扩张。”郁义鸿等（2000）认为：“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。”雷霖和江永亨（2001）认为：“创业是指通过利用各种资源包括人力和资本来创造价值，以产品或服务的形式贡献给消费者，同时自身获取利润并取得发展的过程。”宋克勤（2002）认为：“创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。”
　　因此，狭义的创业是指个人或团队自主创办企业的过程。本书认为，创业是指个人或创业团队发现和捕获机会，合理使用各种资源，创建新的企业，以此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的活动过程。创业必须要贡献出时间和付出努力，承担相应财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
　　因此，狭义的创业的内涵如下。
　　（1）创业的主体是个人或小团体。
　　（2）创业的关键是机会的挖掘和把握。
　　（3）创业者是资源所有者和配置者。
　　（4）创立新的社会经济单元。
　　（5）创业的价值实现是提供新的产品或服务。
　　（6）创业的目的是实现潜在的价值。
　　三、创业的特点
　　1.创新性
　　创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程，是一个不断创新的过程，创新是创业的灵魂，是创业的主旋律，创业者首先要有创新动机、创新意识和创新精神，唯有创新，企业才有生命力。
　　2.艰苦性
　　在创业的过程中，往往会受到种种挫折，面对许多困难，需要经过多年的艰苦奋斗，倾注心血，贡献必要的时间，付出极大的努力，才能取得成功。
　　3.风险性
　　在创业的过程中是有风险的。创业者要承担必然存在的风险。一般情况下，风险存在于以下几个方面：一是政策风险，特别是临时性、突发性出台的政策法规等，对企业可能产生较大影响和打击；二是市场风险，因市场竞争加剧，市场形势发生巨变，给企业带来致命的影响；三是管理风险，包括决策风险、扩张风险、运营风险都会给企业组织的运营及发展带来极大的影响。因此，这些风险会给创业者本身带来如财务、精神、社会领域及家庭等方面的损失和不利影响。
　　4.利益性
　　创业以增加财富，实现自身价值为目的，没有利益的驱动，就不会去承担相应的风险。因此，创业过程中获利的多少，也成为衡量创业者成功与否的一种标志。
　　四、创业的类型
　　人们的活动是多种多这样的，创业的分类也是复杂的，下面将从创业者创业动力和创业者的地位两个视角进行分类。
　　（一）按创业者动力划分
　　1.生存型创业
　　生存型创业是指创业者由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事的创业活动。因创业者没有就业机会为了生存不得已选择创业，所以它是一种生存压力下的创业行为。从行业来看，创业者多会选择零售、旅馆和餐饮等行业，这些行业进入容易，起步快，多为个体私营经济。
　　2.机会型创业
　　机会型创业一般是指创业者通过发现或创造新的机会，为追求更大发展而选择的创业活动。这种创业活动，是主动的、有准备的。它对优化产业结构、开拓市场、扩大就业、增加税收等具有重要意义，是经济增长的重要推动力，对社会发展有一定的促进作用，是社会进步的一个标志。它包括创业者利用专业知识创造出新的市场机会，也包括企业内部进行的创业活动。
　　（二）按创业者地位划分
　　1.自主创业
　　自主创业又称白手起家创业。是指一个完全没有建立企业的个人或团体，创建企业的过程。这种创业行为主要依赖个人资源积累和资源集中，不断积累发展企业。自主创业具有不受命于他人，自主管理、自主经营的灵活性，但也存在创业难度大、风险高的特点。
　　2.脱胎创业
　　脱胎创业又称母体脱离创业，是公司内部的管理者从公司中脱离出来，新成立一个独立企业的创业活动。这类创业者以其专业知识、行业经验和关系网络，借助敏锐的市场洞察力，利用机会，从原组织脱离而出进行创业。脱胎创业所涉及的行业领域多为新兴产业，因创业者具有丰富的行业经验，起步较快，易获得成功。
　　3.二次创业
　　二次创业又称内创业，指的是在现存企业内进行的创业过程。当前，大企业已经不是创业热潮中的旁观者和被动的应对者，他们也在积极地寻找和追逐新的商业机会。二次创业是一些有想法，愿意以事业为重的员工，在企业内部提出新颖的项目，或者由企业形成新的项目的创业过程。二次创业可以是创新团队，也可以是分支机构，实现市场化扩张。对于创业者来说，公司为其提供了资金、场地、人员和管理经验，其创业风险较低，创业成功率较高。
　　五、创业的要素
　　创业的要素包括创业者、创业环境、创业机会、创业资源、创业项目。
　　1.创业者
　　创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团队，是创业的主体。他起着关键的推动和领导作用，包括识别机会、创建组织、筹资、开发新产品、获取和配置资源、开拓市场等。
　　2.创业环境
　　创业环境是指影响创业者进行创业的不可控制的因素和力量。创业环境是一种客观存在，创业者的创业活动总是在一定的创业环境中进行的。有利的创业环境能够支持和促进创业活动的成功，不利的创业环境也可能加大创业的风险，使创业活动遭受挫折和失败。
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