徽商故事（清代）_董家魁，孟颖佼，王世华等编_9787567622630

　　历史上徽商称雄明清商界六百余年，俗语“无徽不镇”“钻天洞庭遍地徽”都是对徽商社会影响的描写。明代名小说“三言二拍”中多处对徽商进行描写，热播电视剧《大清盐商》中的主人公汪朝宗就是以徽商江春为原型。文学作品及影视作品中对徽商的描写是否符合历史事实？徽商有哪些广为人知的事迹？徽商主要经营哪些行业？徽商的成功之道是什么？……为了让大家加了解、认识徽商，《徽商故事（清代）》以尊重历史事实为前提，以通俗易懂的语言、趣味的故事、图文并茂的形式来解密徽商。

　　《徽商故事（清代）》：
　　吴启琳生活在清代康乾盛世之际，他是歙县昌溪人，自幼家贫，在本县一个郑姓大户家做伴读书童，勤快能干，很得东家赏识，在陪少东家读书时偶尔也识了几个字。徽州这个地区经商风气很浓，歙县更甚，吴启琳从小受这种经商意识的熏陶，也想从事一些商业活动，只是苦于没有本钱，一直没有付诸行动。
　　少东家经过十年寒窗苦读，先后考取了秀才、举人，眼看就要到京城参加会试了，但是从歙县到京城来回一趟需要大半年的时间。那时没有到北京的直达马车，只能挑着行李步行。少东家平时只专心于读书，对日常生活并不太熟悉。此去京城考试成功与否对郑家意义重大，考上了郑家大少爷就可以出仕做官了，这是一件光宗耀祖的大事。于是，老东家决定派一个精明能干的书童陪少东家前往京城赶考，一路上照顾少东家的生活起居。老东家想到的第一个人选就是精明能干的吴启琳。所谓穷家富路，何况是参加这么重要的会试，所以老东家给足了盘缠（约是两人来回费用的两倍），并交给吴启琳保管，同时负责两人沿途的开支。
　　吴启琳拿到沉甸甸的盘缠，心中非常兴奋，他长这么大还没见过这么多钱，而且是自己全程掌管开支。尽管主要是花费在少东家身上，但他依然非常激动。在陪少东家去京城之前，东家放他三天假，让他回家和家里人团聚，吴启琳兴高采烈地回家了。到家后，发现家里没人，家里人都去山上采茶了，他急忙跑向茶山。到了茶山，父母和弟弟都在采茶，吴启琳把陪少东家去京城的事向家里人讲了，父母都为他高兴，说他出息了，得到东家的赏识。
　　虽然父母为吴启琳高兴，但脸上还隐隐伴着一些忧愁，这个情况没有瞒过吴启琳。吴启琳就问：“爹，您好像不太高兴啊”。他父亲长叹一口气：“孩子，你出息了，我真心为你高兴。我愁的是我们家的茶叶，今年茶价太低了，相比去年低了三四成，这么好的茶叶只卖这一点钱，以后的日子该怎么过啊，唉！”望着愁容满面的父母，吴启琳心里像吃了一块铅似的，非常沉重，晚上他躺在床上翻来覆去难以人眠，“为人子不能为父母分忧是为不孝”，这句古语在他耳边反复回荡。突然间，他想到他们家乡的茶叶主要销往全国各地，作为京师的北京是茶叶的主要销售地之一，如果把家里的茶叶带到北京去卖，肯定比在家里卖的价钱要高。对，明天和父母商量一下把家里的茶叶带到北京去卖，吴启琳暗道。
　　第二天天一亮，吴启琳就敲响了父母的房门，把自己的想法告诉了父母。父母一听这个想法不错，正好吴启琳去北京，他们一家就商议怎么带茶叶、带什么茶叶去北京。最后他们考虑到北京路途遥远带多了不方便，所以就挑了他们家最好的三斤茶叶让吴启琳带到北京去卖。正在他们一家在讨论如何去北京卖茶叶的时候，隔壁的汪大伯来找吴启琳的父亲谈事情，一听吴启琳将去北京陪少东家赶考，顺便把自己家的茶叶带到北京去卖。汪大伯心里非常激动，他这几天也正为这么低的茶价发愁呐，他想吴启琳去北京卖茶价格肯定比家里高，如果让吴启琳帮他把自己的茶叶带到北京去卖，这么远的路给他多少路费好呢？不如直接卖给吴启琳，吴启琳给的价格肯定比家里茶贩子给的价高，到北京卖了以后赚多赚少都是吴启琳的事，这样也免去了给他路费的事了。想到这儿，汪大伯忙说道：“启琳，你反正要去北京，卖你自家的茶叶是卖，多卖一家的也是卖，要不我把我们家的茶叶卖给你吧，然后你带到北京去卖，不管怎么样，北京肯定比我们这里的价格高吧。”吴启琳一听汪大伯要卖给他茶叶，他还真没想过收购茶叶这件事，他想了想这次去北京盘缠比较多，拿出一部分买些茶叶去北京卖，一方面帮了乡邻，一方面还能挣些钱，何乐而不为！因而说道：“汪大伯，我这次陪少东家去北京赶考，东西不方便带太多，我如果要买的话，也只能买一些您最好的茶叶去北京卖。”汪大伯道：“没关系，我把我们家最好的茶叶挑出来卖给你。”吴启琳想了想，北京的价格不管怎么样肯定比家里往年的价格要高，便说道：“汪大伯，茶价我就按我们家去年的价给你，你看可行？”汪大伯一听，去年的价格比现在的价要高三四成，非常高兴道：“听你的，你说多少就多少，我这就去家里给你挑来上好的茶叶。”说着就往家跑去了。
　　不一会儿，汪大伯就把自己家最好的三斤茶叶带到了吴启琳家。吴启琳拿出银两给了汪大伯，汪大伯欢天喜地回家了。后来汪大伯又把这个好消息告诉了众邻居。
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