舍与得的财富智慧_王雅歌著_9787508071664

　　《舍与得的财富智慧》是一本关于企业经营管理与舍得智慧的书。从创业的第一天起，舍与得就如影相随。企业家的舍得智慧，关乎事业的兴衰成败。企业家蒋锡培曾感慨道：“舍与得，是民营企业的生存战略，我们做企业的，最难处理的也是舍与得的关系。”
　　从表面上看，舍与得是对财富的态度，实际上折射出的是价值观。一个人有什么样的价值观，决定了他怎样取舍，怎样分配时间、钱财与资源，怎样运用才干，怎样经营人脉关系，也最终决定着他的财富与命运。
　　透过影响中外企业史的重要人物，无论是美国的洛克菲勒、比尔·盖茨、乔布斯，还是日本的稻盛和夫、柳井正，抑或中国的柳传志、宗庆后、张瑞敏、任正非等人，从他们的舍与得当中，我们尝试去观察、去发现、去归纳某种不可逆转的规律，从中可以学到并找到关于财富问题的答案。
　　对于涉世不深的大学生和职场人士，这是一本励志书，能够从中汲取智慧和力量：对于创业家、企业家来说，书中有他们需要遵循的法则，掌握了这些法则，将有机会拥有成功富足的人生。

    其实，国人早就知道“一言兴邦，一言丧邦”的道理，所谓“众口铄金”，“千夫所指，无疾而终”。西谚也说：人会吃自己话语所结的果子——一句良言就像一颗好种，种在土里会结好果子；而一句恶语只会结坏果子。你选择说什么话，就会带来什么样的后果。
    有一位高中田径队教练，把孩子们分成三个集训小组，然后做了一个心理实验。
    教练对第一组成员的表现大加赞赏：“表现卓越，太棒了！”第二小组则被告以“不错，如果你们能把膝盖稍微抬高一点儿，步伐再稳一点儿，就可以了”。至于第三组，得到的话则是“真搞不懂你们是怎么回事，就是抓不到要领”。
    实验的结果是，第一小组获得最好的成绩。而事实上教练心里很清楚，这三个小组的队员无论是身体素质，还是体能、技能水平，都不相上下。
    心理学家莫顿将这一现象称之为“自我实现的预言”。这就是在萧伯纳名剧《窈窕淑女》中为人所熟知的“匹格梅林效应”。该剧取材自希腊与罗马神话中的一个角色匹格梅林，这名神话中的主角深信他所刻的雕像非常美丽，终于使雕像变成生命。
    所以，如果人总是得不到正面鼓励，就会丧失了志气。观察那些在父母消极、负面话语环境下长大的孩子，往往头脑充斥着负面思想。当他长大面临各种困难时，脑中浮现的就是失败想法：“我不能”、“我做不到”、“我没办法”。相反，一个在父母正面鼓励中长大的孩子，则充满自信。因此，当他遇到困难时，他的心思是：“我一定可以做到。”由此，我们可以看出话语带给人的影响力有多么大。
    世界最神奇的吸引力法则也证明：“如果有人称赞你，你会把事情做得更好。你付出得越多，你接收得也越多。一元钱翻倍21次，就变成一百万元。”也就是说，言语影响自己也影响别人，甚至影响到一个人的财富。
    美国钢铁大王安德鲁·卡耐基曾是与洛克菲勒、摩根齐名的美国经济三巨头之一。说到自己成功的秘诀，卡耐基说：“我具有鼓舞士气的力量，这是我所拥有的最大资产，我从来不批评，从来不挑毛病，我善于称赞，乐于赞美。”
    不仅如此，卡耐基慧眼相中的第一任总裁查理？夏布也同样具有激发人们热情的能力。查理？夏布一向相信：“促使人将自身能力发展到极限的最好办法，就是赞美和鼓励。我从不批评他人，我相信奖励是使人工作的原动力。如果说我喜欢什么，那就是真诚、慷慨地赞美他人。”
    后来，查理·夏布成为当时美国少数年收入超百万美元的CEO。
    反之，当一个人发出的批评和否定越多，所招惹来的负面能量也会越多。在商界，因“口无遮拦”而引火上身的也不乏其人。
    2008年，王石一句“普通员工限捐10元，不要让慈善成为负担”触犯众怒，网友不依不饶，万科不无公关色彩地通过了1亿元援建四川灾区的议案，而持续20多天的“捐款门”使万科损失超过10亿元，可谓活生生的“话语影响财富”之明证。
    无独有偶。2011年1月，当当网CEO李国庆在微博上展开骂战，矛头直指为当当上市服务的投资银行：“为做俺们生意，你们Y给出估值10亿~60亿，一到香港写招股书，总看韩朝开火，只写七八亿，别TMD演戏。我大发了脾气。老婆享受辉煌路演，忘了你们为啥窃窃私喜。王八蛋们明知次日开盘就会20亿，还定价16，也就11亿……”大意是指责IPO主承销商摩根士丹利压低发行价格，以赚取高额利润。
    谩骂不但不能解决问题，反而将矛盾激化，此话一出，立即激怒了众多投行人士，两名来自当当IPO主承销商摩根士丹利的女员工，15日和16日连续两天和李国庆“过招”，双方言语激烈，大战几十回合，引来近4 000位网友围观。
    在李国庆骂阵后的首个交易日，当当网股价暴跌8.3%，次日再跌7.34%，收于28.77美元，与事发前33.80美元的收盘价相比，两天内当当市值蒸发约3.92亿美元。
    世上有三件事是收不回来的：说出的话，冲力已尽的箭，失去的机会。所谓口舌之祸，不可不慎。改变你口中的言语，就能影响整个人生。
    做你了解的事情
    愚蠢的人是话都信，通达的人步步谨慎。
    有句话说得好，少犯错误的人，成功几率要比犯错多的人高得多。一着不慎，满盘皆输，成了无数失败者的心头之痛。
    但很多企业做到一定规模、有了一定的成绩以后，就开始变得浮躁，变得过分相信自己，就忘记了一些生意场上的基本规则，比如“不熟不做”、放弃“能力圈”之外的事情等忠告。于是，总有人想侥幸一试，觉得总会有例外的情形。
    1992年，孙启玉以独到的眼光，进军高端医疗领域——彼时这个市场正处在扩张期，而且是暴利行业。他以6万元贷款起步，仅仅用8年时间就获得了巨大成功，打造了山东淄博地区第一个“亿元村”。在此后的十几年时间里，又涉足医疗、教育、化纤等行业，都获得了巨大成功。万杰集团成为山东最大的民营企业，被媒体称为“企业航母”。
    既往的成功，助长了自信心的极度膨胀，孙启玉顺势做起了“钢铁大王”梦。2003年，电话中与公司的几位主要董事简单沟通之后，孙启玉就做出了收购淄博钢铁的决定。尽管公司常委会上一片反对之声，最终都无济于事。这是一家行将破产的钢铁企业。雄心勃勃的孙启玉从美国引进一套二手的生产设备投入了运营，但他万万没有想到，国家清理整顿的行动接踵而来，随之就是国内钢铁产业大幅滑坡，为修整淄博钢铁这艘行将下沉的破船，万杰集团很快就被拖入了无底深渊。此后，万杰频频被告上法庭，虽然原告不尽相同，内容却只有一个：追债。
    其实，孙启玉早在接手淄博钢铁之前，对国家宏观调控的消息就有耳闻，并且钢铁行业对他来说完全是一个陌生的行业。痛定思痛后的他才悟出：“不熟不做”历来是商家一条不成文的潜规则，可自己却冒险进入了钢铁行业。如今，遭遇重挫的孙启玉只能壮士断腕，变现还债。
    ……

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