引爆流量_徐鹏举/著_9787515913636

　　从PC端到移动端的大迁徙，让一大批企业搭乘流量快车迅速崛起。而今，新的流量垄断格局形成，众多企业为了导流不得不血拼价格。愈来愈高的获客成本成为企业不堪承受的重负。本书针对当下获客难，提出快速、精准、低成本地获客的战略、打法与技巧，图文并茂，操作性较强。

　　前言
　　从2016年这个被称为“网络直播元年”的时点开始，这场由前置摄像头所引发的自拍狂潮愈演愈烈，不经意间已经把每个社会个体带入一个价值得以重塑的伟大时代。这不仅是个人的机会，更是企业的机会。
　　在我10年前初入职六间房时，六间房的定位还只是一个视频分享站，是个记录和分享的平台，那时六间房的志愿是要成为中国的YouTube。事实上，不仅六间房，同期的土豆、优酷、酷六也都怀着同样的梦想。世事难料，仅仅一年之后，这些当初都以YouTube为目标的网站都做成了电影站，在买版权、烧带宽两座大山的重压下，六间房选择了另辟蹊径——转型视频直播。此时的六间房同样没有预料到，短短几年后，直播行业便迎来了全面爆发。
　　“网红总裁”雷军通过bilibili直播平台直播小米无人机发布会，一夜之间便狂揽100万粉丝；巴黎欧莱雅通过美拍直播戛纳国际电影节，该品牌李宇春同款色号的唇膏在其天猫旗舰
　　VI
　　店被一抢而空；良品铺子携手“华妃娘娘”蒋欣在镜头前分享零食心得，“双十一”前后一举刷新该品牌销售纪录；淘宝直接将“造物节”搬到了自家的直播平台……直播营销这种别开生面的营销方式以燎原之势引燃全网。
　　无论是在六间房、YY LIVE、花椒直播、斗鱼等传统秀场直播平台上时常出现的企业面孔，还是淘宝直播、微吼直播、展视互动、云犀直播等企业直播平台的崛起，企业营销人员都深刻地意识到：直播是企业精准、直接、低成本获取用户的有力武器。
　　直播自面世便具有平民性，帮助形态各异的企业通过相对公平的方式展示自我。在直播平台上，企业既不用担心自己的消息渠道是否灵通，也不用惧怕竞争对手的恶意抹黑，唯一需要担心的是自己有没有灵敏的商业嗅觉和勇于尝试的魄力。
　　无论是国有品牌还是民营品牌，不管是实业巨头还是互联网“独角兽”，任何有志于开拓营销渠道、想快速获客的企业都可以在直播这个公开又广阔的平台上大展拳脚。对那些还在为如何提高品牌知名度、扩大用户群而苦苦思考的企业家来说，假如十年前因为实力不足错过了电视营销，或是五年前受眼界所限错过了微信营销，那么请不要再为已经打翻的牛奶而灰心丧气，更不用为主客观因素的短板而怨天尤人，因为直播营销的浪潮已经袭来。
　　VII
　　与传统的营销模式相比，企业开展直播营销主要有以下三个明显的优势。
　　精准。直播的宣传方式具有极强的灵活性，宣传的内容既可以覆盖到普罗大众，又可以针对特定的目标人群，这是传统营销方式难以企及的。同时，直播营销的宣传内容能够随着社会热点的变化及时调整。精准的宣传避免了以往“广撒网”式的盲目，提高了营销的效率。
　　直接。与传统的文字、图片等宣传方式不同，直播营销将视觉和听觉两种体验形式有机地结合在一起，因此在进行对外传播时更直观、更形象，潜在的消费者可以通过鲜活灵动的画面直接感受到产品的卖点和企业的诚意。同时，因为观众能够在直播平台上直接和企业沟通，所以极大地缩短了产品和消费者的距离，这样一来不仅让观众感受到企业亲民的姿态，而且更容易接受企业的产品，还将传统营销的单向输出变为双向互动，避免了企业在营销过程中“唱独角戏”的尴尬。
　　获客成本低。从PC端到移动端的大迁徙，让一大批企业搭乘流量快车迅速崛起。而今，新的流量垄断格局形成，众多企业为了导流不得不血拼价格。越来越高的获客成本成为企业不堪承受的重负。目前，直播正处于高速发展阶段，垄断格局尚未形成，企业还有很多低成本获取流量的机会。同时直播本身具有的草根属性使得企业在进行直播营销的过程中不必花费巨
　　VIII
　　额资金聘请明星代言，有必要的话，公司老总、员工甚至消费者自己做主播都完全可行。
　　记得2016年去硅谷游学，同期的同学多是传统领域事业有成的企业家，问及为何会来硅谷，答案出奇的相似：为了能和互联网结合，更好地利用处在风口上的直播行业。正是这次游学的经历，让我萌生了写书的想法。古人云：读书破万卷，下笔如有神。做为一名从业十六载的互联网人，从事营销工作面对的多是“听”“说”“看”。虽未读万卷书，但阅人无数，临近四十不惑，想把在视频直播领域“听”和“看”的事分享给大家。希望通过此书，能够让更多从事互联网或准备拥抱互联网的人和企业对直播场景有更为准确的认识和应用。正如《周易·革卦》中所说“君子豹变，其文蔚也”，不论人或企业都应当随着时代的演进，持续革新。
　　每一波潮汐都是大自然有形的呼吸，在潮起潮落间，或许就孕育了一场生命的躁动，完成一次历史的跨越。直播就是这样一波潮汐，是一次流量再分配、利益格局重划分的机会。要想“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”，你不仅需要有才智，还需要具备洞察力、行动力。我愿意为每一位在互联网创业道路上摸索前行的人擂鼓壮行！
　　林超2017年3月

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