本书结合当下电商热点，利用互联网农业的模式，增加农业增长点，告诉农民为什么要高电商、配合案例分析，介绍适合农民自身的电商模式，网店指南、案例解读，对当前农村电商的问题、误区进行详细的阐述。引导农民选择正确的电商之路。

农业的水不深，但很浑。这是以互联网为背景谈论农业时，笔者常说的一句话。从提笔写作，一直到书稿初竣，这句话始终萦绕在我脑际，挥之不去。几百页的纸面几乎页页都有农业和互联网两个方面的碰撞。一个来自人类鸿蒙肇始，上万年风霜蚀刻，积习甚重，步履维艰；另一个好像来自遥远的星星，充满了无限的能量与活力，刚一登陆，便开始改变我们的世界。笔者从事农业工作30余年，有2/3以上的时间与互联网为伍，对电子商务情有独钟，算是农业电商的众多追梦者之一。虽然在农业部门工作，但不甘于只做个看客，亲身参与了许多农业电子商务的应用研究和实践探索，在农业电商从0到1的过程中经历了起承转合，体验了酸甜苦辣。正因如此，接到约稿后，欣喜异常，真的想说点什么，想为农业与电商说点什么。电子商务随互联网而来，在中国一落地，就形成了星火燎原之势。十几年光景下来，便以颠覆者的姿态席卷众多行业，开创出不断迭代的新商业模式、新经济形态。当互联网来到农业面前，生鲜农产品的火热表达了电子商务的第一个明送秋波，将农业，特别是农产品送上了互联网大潮的风口浪尖，政府、企业、合作社及上山下乡创业的新农人们一股脑地裹挟进来。直到电商扶贫被施为国策，达到了巅峰。本书尝试以亲历者角度分享农业电商刚刚拉开大幕的波澜壮阔，讲述所闻所见各类场景中的思考感悟，共话新旧迥然不同的两个产业对接融合的艰难与困惑。拙于笔端，也许只能表达十之一二。时下，农业电商越来越热，但农业离电商仍然很远。2017年，为了以区域公共品牌为切入点做北镇葡萄产业振兴计划，我们展开了大规模的入户调查。数据显示，作为生鲜电商的标志性水果之一，北镇的葡萄销售中电商占比不到2%。分析表明，一道巨大的门槛是分散经营的农民。个中道理还没有完全摸清楚，本书只能介绍一些典型，和农民谈一谈要做电商的基本常识与操作。@ 教你做农村电商更多的，就要留待日后工作中努力了。不可否认的是，我们已经走进了电商时代。就笔者个人而言，20年的经历仍觉粗浅，所述观点与观察只是几点荧光而已，一孔之见，一家之言，为的是谈感受，说问题，期待更多质询者，期待引发更深刻的讨论与见解，方为本意。书中一些案例和引证，多是本人在辽宁的工作实践，未做太多润色，只想给表达的一些观点和观察做个注脚，或起到一定参照作用。那些电商人和电商故事的主人公，部分是笔者多年来结识的农业电子商务的探路者，不仅本书需要，更是出于由衷的敬意而介绍给大家。今天，他们都还在前行的路上，希望借此书迎来更多关注的目光。农业，国之重，民之重。笔者以庄重的心态投入写作，不敢草率，是以接受了许多的帮助。杨肖丽、黄利两位老师百忙之中审稿并补充了重要的内容，张帅、王明娟、初军、胡颖颖、徐凌峰5位同志在中篇部分给予了大力支持，孙慧君、王岩峰、杨美晨、董艳敏等多位同学帮助梳理案例，笔者要特别感谢。最后，要感谢中国农业科学技术出版社的信任，感谢中国农业科学技术出版社编辑对本书的建议及对笔者本人患病期间的理解与关心。书很多，农业的书很少，农业电商方面的书更是凤毛麟角。此书出版，当荣幸之至。仅以此书，献给为农业和农民辛勤奉献、勇于探索的人们。

牟恩东正高级研究员，农业部科技委委员、信息组副组长。现任辽宁省农委信息中心主任，辽宁省农业农村新经济研究中心主任、首席研究员。沈阳农业大学、大连海洋大学硕士生导师。专注农业信息工作20年，12316金农热线创办者。

上篇 当农业遇上互联网第一章 农业时代........................................................................................................2第一节 中国农业背景 .............................................................................................2第二节 农产品的属性 .............................................................................................4第三节 当农业遇上互联网 .....................................................................................7第二章 电商来了......................................................................................................11第一节 远去的背影 ...............................................................................................11第二节 节日狂欢....................................................................................................12第三节 电商的概念 ...............................................................................................18第四节 认识农业电商 ...........................................................................................22第五节 村淘是怎么回事 .......................................................................................35第六节 微商也是电商 ...........................................................................................39第三章 认识电商......................................................................................................43第一节 电商是什么 ...............................................................................................43第二节 通过电商买 ...............................................................................................43第三节 微信的普及 ...............................................................................................45第四节 通过电商卖 ...............................................................................................46第五节 需要什么支持 ...........................................................................................47第六节 农民眼里的品牌 .......................................................................................48目 录@ 教你做农村电商第四章 探索之路......................................................................................................51第一节 溪味道：带领大山里的农产品腾飞.......................................................51第二节 菜管家：用互联网送菜到家 ...................................................................54第三节 查干湖的鱼：舌尖上的鱼 .......................................................................57第四节 认养农业：线上订大米，线下种大米...................................................60第五节 赶街网：农村电商第一个吃螃蟹者.......................................................63第六节 三只松鼠：萌营销的成功之路...............................................................67第七节 土豆姐姐：沙土地里土豪金的秘密...............................................69第八节 王小帮农家店：平凡农民的淘宝创业路...............................................72第九节 向日葵农场：网络节引爆大樱桃销售...................................................75第十节 枣先生：不是一位先生，而是一个品牌...............................................78中篇 教你做电商第五章 网店指南......................................................................................................84第一节 电商平台的选择原则 ...............................................................................84第二节 开店四步曲 ...............................................................................................85第三节 商品上架....................................................................................................94第四节 店铺装修....................................................................................................98第五节 服务市场..................................................................................................101第六节 注意事项..................................................................................................103第六章 微店攻略....................................................................................................111第一节 微店入门..................................................................................................111第二节 微店开店流程 .........................................................................................113第三节 店面管理..................................................................................................117第七章 农特微商....................................................................................................123第一节 互联网的新玩法 .....................................................................................123第二节 初入行的要领 .........................................................................................124第三节 有趣的营销策略 .....................................................................................125目录第四节 灵活的销售模式 .....................................................................................127第五节 万能的朋友圈 .........................................................................................128第六节 农特微商的发展模式 .............................................................................130第八章 经营要点.....................................................................................................132第一节 把你的店铺建起来 .................................................................................132第二节 把你的店铺管理好 .................................................................................137第三节 让你的商品活起来 .................................................................................138第九章 案例解读....................................................................................................140第一节 褚橙的故事：人生总有起落，精神终可传承.....................................140第二节 草莓哥的故事：打造品牌，合作闯出致富路.....................................142第三节 蛋姐的故事：借鸡下蛋，蛋姐的电商术.............................................144第四节 地瓜客的故事：朋友圈里的地瓜天地.................................................146第五节 梨叔的故事：水滴石穿，叔非一日之功.....................................148第六节 农场君的故事：电商是现代农业的助推器.........................................149第七节 玉米妹的故事：走近农民的时候才了解农民.....................................151下篇 走进电商时代第十章 模式创新....................................................................................................154第一节 12316金农热线 ........................................................................................154第二节 信息进村入户工程 ..................................................................................160第三节 农民之家...................................................................................................166第四节 星火燎原计划 ..................................................................................171第五节 新媒体传播联盟 ......................................................................................176第十一章 品牌驾到...............................................................................................184第一节 裸奔的农产品 ..................................................................................184第二节 生鲜电商败在哪里 ..................................................................................189第三节 品牌与电商 ..............................................................................................192第四节 优质优价有希望 ......................................................................................199@ 教你做农村电商第五节 订单定制之路 .........................................................................................203第六节 重新定义农产品品牌 .............................................................................206第七节 品牌之路主题沙龙 ..........................................................................214第十二章 异军突起...............................................................................................217第一节 物流的洪流 .............................................................................................217第二节 农场的主场 .............................................................................................219第三节 在线的战线 .............................................................................................222第四节 线下的天下 .............................................................................................225第十三章 新的希望...............................................................................................230第一节 新技术加速进步 .....................................................................................230第二节 新品牌改变格局 .....................................................................................233第三节 新农民开创未来 .....................................................................................235第十四章 农民忠告 ............................................................................................242保持清醒的头脑......................................................................................................242后记1：首届农业电商十人谈..............................................................................246后记2：双新双创大会暨第二届十人谈 ..........................................................255·