审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断_周冉著_9787514193633

　　审计谈判是影响审计质量和资本市场会计信息质量的重要因素，审计谈判研究无论对促进和改善审计谈判结果还是对丰富和发展审计谈判理论都具有重要意义。
　　《审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断》以心理学领域的信息加工理论和学习理论为基础，采用实验的研究方法检验了审计人员谈判咨询和客户谈判知识两个因素对审计人员谈判判断的影响。
　　《审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断》共分六章。第一章为绪论；第二章为文献回顾，分别回顾心理学和审计领域中的谈判研究，在对总体审计谈判研究和审计中咨询、知识相关研究文献评述的基础上提出了《审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断》的研究问题；第三章运用信息加工理论、学习理论以及咨询、知识与谈判力的关系等分析了审计人员谈判咨询、客户谈判知识对审计人员谈判判断的影响，提出了研究假设；第四章介绍了本研究的实验设计方案；第五章对实验所得数据进行了统计分析，检验了研究假设；第六章是《审计人员谈判咨询、客户谈判知识与审计谈判判断》的结论，总结了全书的研究结论、局限性及未来的研究方向。

　　审计谈判是影响审计质量和资本市场会计信息质量的重要因素，审计谈判研究无论对促进和改善审计谈判结果还是对丰富和发展审计谈判理论都具有重要意义。本书以心理学领域的信息加工理论和学习理论为基础，采用实验的研究方法检验了审计人员谈判咨询和客户谈判知识两个因素对审计人员谈判判断的影响。
　　本书共分六章。第一章为绪论；第二章为文献回顾，分别回顾心理学和审计领域中的谈判研究，在对总体审计谈判研究和审计中咨询、知识相关研究文献评述的基础上提出了本书的研究问题；第三章运用信息加工理论、学习理论以及咨询、知识与谈判力的关系等分析了审计人员谈判咨询、客户谈判知识对审计人员谈判判断的影响，提出了研究假设；第四章介绍了本研究的实验设计方案；第五章对实验所得数据进行了统计分析，检验了研究假设；第六章是本书的结论，总结了全书的研究结论、局限性及未来的研究方向。
　　本书的主要结论包括五个方面。
　　（1）理论分析表明，在审计谈判过程中，谈判经验丰富的合伙人或经理对谈判的审计人员提供咨询支持，会提高审计人员的谈判力，进而影响审计人员的谈判判断；同时，审计谈判是审计人员和客户双方讨价还价的博弈过程，根据知识和专长等理论，作为谈判另一方的客户拥有谈判知识的水平会影响审计人员的谈判判断。
　　（2）实验结果表明，审计谈判中，在审计人员能够获得来自于其所在的会计师事务所内部经验丰富的人员的谈判咨询支持的情况下，审计人员确定的最终要求客户记录的存货减值补提金额比较高、立场改变金额比较小，确定的最小可接受的存货减值补提金额比较高，即谈判的最终结果有利于审计人员。
　　（3）实验结果表明，审计谈判中，在谈判另一方客户财务主管拥有较多谈判经验或知识的情况下，审计人员确定的最终要求客户记录的存货减值补提金额比较低、立场改变金额比较大，确定的最小可接受的存货减值补提金额比较低，即谈判的最终结果不利于审计人员。
　　（4）实验结果表明，审计谈判中，在审计人员面对的是谈判知识较多的客户财务主管的情况下，如果审计人员能够获得来自其所在的会计师事务所内部经验丰富的人员的谈判咨询支持，使审计人员的谈判力得以提高，审计人员确定的最终要求客户记录的存货减值补提金额比较高、立场改变金额比较小，确定的最小可接受的存货减值补提金额较高。
　　（5）实验结果表明，审计人员在谈判中更倾向于使用较合作的谈判策略，这可能与审计人员要与客户保持良好的合作关系密切相关。

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