Preface
前言
你的战略需要推演
未来已来：从机会导向到战略牵引
改革开放40余年来，中国搭乘全球化的快车，发挥劳动红利的优势，快速嵌入全球制造业的产业价值链，迅速成为世界工厂。如今中国每年GDP增量相当于2个瑞士、3个瑞典、1个韩国或1个澳大利亚的体量。
新一轮科技革命与产业变革正在为中国企业开启新的机会窗口。高铁、支付宝、微信、摩拜、滴滴等正在悄然改变我们的生活图景，中国企业已经在部分前沿领域实现了从跟跑、并跑到领跑的跨越。
任正非说：华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无既定规则、无人跟随的困境，如同星际迷航。
马云宣称：错过中国，就错过未来！
当我们满心欢喜迎接新时代的到来之时，昔日我们心中的巨人柯达、夏普、雷曼兄弟等一个个轰然倒塌，徒留一声叹息。战略的重要性从未像现在这般突出。企业领导更替的频率与速度前所未有地加快，胜者和败者之间的差距变得空前巨大。
不管你愿不愿意，一个崭新的时代已经宣告到来：未来已来，企业将告别机会导向进入战略牵引的新时代。
为了应对新时代的挑战，首席战略官的职位应运而生，一批具有未来深邃洞察力的战略管理学者应邀加入创新企业。
- 2003年，长江商学院的曾鸣加盟阿里巴巴担任参谋长。
- 2013年，华南理工大学的陈春花再度出山执掌新希望六和。
- 2014年，长江商学院的陈龙加盟蚂蚁金服。
- 2017年，长江商学院的廖建文、中欧商学院的陈威如分别出任京东和菜鸟网的首席战略官。
然而，兼具结构化思考能力和未来洞见的战略管理学者毕竟是少数，新时代需要有新理论、新方法、新工具的总结与推广，指导并帮助企业洞见未来，把握航向，领航商海。
推演：战略管理的有效工具
自20世纪60年代商业战略的概念诞生以来，各种战略流派、战略工具如雨后春笋般涌现，俨然形成战略丛林。从早期波特的五力模型、波士顿矩阵、核心能力，到战略地图、蓝海战略，再到新近成为热点的平台战略、生态战略等，可供企业领导者选择的战略工具及战略框架数量大幅增长。然而，这些战略理论与方法如何相互联系，是否应当付诸实践却还未可知。 我们需要整合、打通这些理论和方法，形成一套行之有效的结构化思维框架和方法体系，着力解决不会学，学不会，不会用的难题。
如果像某些企业那样不停地游走于几个学派之间，你最终也只会落入拆东墙补西墙的窘境，永远都无法抽身走向自己所选择的道路。
- 2000年前后，美世公司开发了价值驱动的业务设计（Value Driven Business Design，VDBD）战略模型，指导公司制定创新性增长战略。
- 2003年，IBM推出了业务领先（Business Leadership Model，BLM）战略模型，这个方法论成为IBM从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。
- 2006年华为在引进这些模型的基础上，经过十多年的打磨和消化吸收，创建了从战略到执行（Develop Strategy To Execution，DSTE）的战略管理流程框架。
美世公司的VDBD模型、IBM公司的BLM模型的优点在于简明、结构化，但对定策略、战略分解与执行、迭代改进还缺乏有效支撑；华为自己量身定制的DSTE模型，则有效地解决了从战略形成到落地的问题，打着鲜明的华为烙印。此外，中化集团推出了战略思考十步法，逻辑严密，简洁明了，倡导系统思考，更侧重在集团层面的统筹谋划。
建立一套好记、好学、好用的三好战略逻辑方法体系，并撰写成书的想法，最早源自笔者2010年出版的《战略管理：理论与方法》一书，至今重印数次。几年后，我心中不断萌生全面改版的念头。2015年我与TCL集团开始战略管理项目的合作，我的想法越来越清晰，计划构建一套旨在提升企业战略管理能力的体系，由《战略推演》（Strategy Deduction）、《战略执行》（Strategy Execution）和《战略复盘》（After Action Review）三部曲构成，形成战略管理的PDCA循环。完成这三部曲，着实是一项艰巨的任务。所谓人生三立，即立德、立功、立言。于我而言，作为双一流A类高校商学院的教授，立言应当是不二的选择和使命。万事开头难，不妨先从战略三部曲中的头一部《战略推演》入手，姑且把它当成人生的一段修炼。
说到推演，它并不是一个新鲜词，古已有之，即推断演绎之意。早在汉代陆贾的《新语·明诫》就提道：观天之化，推演万事之类。《三国志·蜀书·诸葛亮传》也载有：推演兵法，作八陈（阵）图，咸得其要云。现代推演已被广泛应用到军事、商业中，如美军的兵棋推演，推演者对战争全过程进行仿真、模拟与推断，并按照兵棋规则研究和掌控战争局势；MBA教学中也常用到沙盘推断，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争。
不论推演在哪个领域应用，都有一个共同的特点：倡导行动学习。学中干，干中学不再是空洞乏味的概念、理论说教，而是突出实践经验和深层次的领会与感悟。
战略推演则是将推演应用到战略管理领域，通过机会洞察路线设计资源配置，梳理战略逻辑，明确战略意图。它既是达成战略共识的过程，也是演绎战略的逻辑与方法，为进一步的战略规划和执行提供指引。
本书的内容与特色
本书并不是按照学术著作风格来写作的，而是把实用放在首位，注重企业战略的一致性，强调的是传授因企因业制宜的战略推演方法与套路。全书分为上中下三篇共12章。上篇包括第1～6章，介绍战略推演的逻辑思维与方法体系；中篇包括第7～8章，介绍战略推演操作手册；下篇包括第9～12章，结合案例，详细介绍战略推演七步法的应用。
本书具有以下特色：
好记。本书将战略推演总结提炼为一部心法，即知己知彼明方向，路线行动配资源。这两句十四字心法，构成统领战略推演的逻辑主线和基本框架。在此心法的基础上，我们又进一步衍生出战略推演的三三口诀：机会洞察察三侧环境侧、需求侧、供给侧；路线设计设三线总体路线、业务路线、行动路线；资源配置配三样战略资源、组织结构、体制机制。该口诀涵盖了战略推演的三大要素、九个要点，使得战略推演的核心内容简洁清晰，让大家易学、易记。
好学。本书采用极简化的思维，围绕机会洞察路线设计资源配置三大要素展开，主干清晰，知识点明确，并配有思维导图，强调战略思维逻辑和一致性，便于大家掌握战略的思想精髓，不至于陷于战略理论的丛林越学越迷茫。本书特别编写了三个附录：附录A 当代战略简史，回顾了战略管理理论的发展脉络、主要流派和主要观点，进一步提升大家的战略理论素养；附录B 学好战略指引，介绍了最新战略主题，推荐了重点书刊以及其他相关媒体，为有志于深入战略管理研究的学员提供学习指南；附录C 战略推演七步法，列出了战略推演的步骤和重要工具，指导学员们动手完成战略逻辑的梳理。
好用。本书将战略推演总结为七步制胜，并设计了战略推演手册，详细介绍了每步推演的任务、逻辑、要点及应用工具，完成后还配有推演检思，进一步检验推演结论的合理性和一致性。为帮助大家学会应用七步法，本书下篇按照不同的战略类型，选取了四个案例，分别按照战略推演的步骤和结构进行了全景呈现，以帮助大家理解和运用，确保记了不会忘、学了就会用。
使用建议
本书非常适合企业的内部培训，是首席战略官、战略部门成员的案头必备读物，还可以作为经济管理类专业学生、MBA学员的战略管理教材。为了方便战略推演的学习，我们特此建立了新媒体学习矩阵：
- 我们精心录制了在线教学视频，学员们可以上中国大学MOOC（https://www.icourse163.org）、超星尔雅在线免费学习。
- 在优酷、乐视中，可以用战略推演作为关键词，搜索得到我们投放的部分视频。
- 我们已开通昶谈战略微信公众号，持续推出原创战略文章。
- 我们计划在喜马拉雅上开通昶谈战略的音频。
- 相关战略资料，可以前往中南大学产业发展战略研究中心（原中南大学中国企业集团研究中心）网站http://ccegr.csu.edu.cn下载。
本书是战略推演1.0版，还有待改进和完善。秉承互联网时代快速迭代的思维，我们先推出来，再仔细打磨，快速迭代。因此，非常乐意听到各方的声音。如有任何反馈意见，敬请发往邮箱changs2018@126.com。
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