增长五线：解决企业的增长现实困境_王赛_9787521702255

增长是一切企业问题解决的入口，对于企业来说，增长已经越来越成为其应关注的核心问题，尤其在全球经济的持续低迷、中国经济进入新常态的大环境下，企业正在失去宏观经济增长红利、产业增长红利等外部增长要素，如何实现增长更成为企业家需要思考与解决的重大问题。
然而，传统的、过于宏观的战略规划，已经无法解决企业的增长问题，只有基于市场的增长战略才是企业实现增长目标的基石。在这本书中，王赛博士从当下企业的增长现实困境出发，提出了以增长五线为核心的新增长理论，通过对企业所在发展阶段的详尽剖析，结合鲜活的案例，为不同增长态势的企业提供全新的增长路径设计，使企业结合自身的实际情况，完成有质量的增长，为企业的长远发展与基业长青奠定基础。

序二天际增长的机遇
陈朝益前英特尔中国区创始总经理
王赛博士与我是忘年交，我们有十年的交情。十多年前，我卸任英特尔中国区创始总经理后，帮助过很多新一代年轻人的成长，而王赛博士是我当时的辅导对象之一。我长期旅居美国圣迭戈，十年过去了，王赛博士成了今天数字化时代中国最好的市场增长顾问之一，而我则见证了新一代咨询顾问在中国的成长。
最近，我收到王赛博士的新作《增长五线：数字化时代的企业增长地图》。这本书令我震撼。他的另一本书《数字时代的营销战略》，提出营销要从传统4Psa转型到数字4Rsa。而在这本书中他显然是要挑战经典战略理论，把战略指向了增长。他提出的增长五线似乎试图挑战迈克尔·波特的竞争五力，但我认为，无论孰高孰低，他的勇气总是可嘉的。
在圣迭戈的阳光下，我一口气读完这本书，最先想到的一句话则是天际增长的机遇。对于书中提到的天际线，这是我与它的第二次邂逅。20 世纪90 年代初，时任英特尔中国区创始总经理的我，感受到中国计算机行业的机遇，即我们能开发出多少中文的应用软件，培育多少使用者，这个市场的增长就会有多高，且没有天际。那时，我在中国看到高楼大厦平地而起，心中豪情万丈，用激情和使命让英特尔以及IT（信息技术）行业在中国扎了根。20 多年后，万物生长，直冲天际，时势造英雄，英雄顺时势，万类霜天竞自由。今天，由于移动互联网、大数据、人工智能等新科技的发展，我知道我们又要和天际增长相遇了！
正如王赛博士在书中所言，企业经营者不只要懂得做加法，更需要懂得做减法，撤退线的设计是企业经营者的年度大事，它可以帮助企业识别哪些产品或服务可以被取代整合，哪些可以被放下或舍弃；成长底线是企业不败的底线，是企业经营的护城河；增长线则是目前许多一流经营者的专长，但他们未必能够做出王赛博士书中提到的增长地图。当然，增长是资源优化，商业模式和策略的更新，强化经营绩效，只要用心就可以看见成果，但是它还无法保证企业的成功和基业长青。大润发创始人离职时说：我战胜了所有对手，却输给了时代。这与诺基亚被微软收购时，其CEO所说的我们并没有做错什么，但不知为什么，我们失败了如出一辙，这两句话深深地烙印在我心头。在过去的这段历史中，我们应该学习什么呢？王赛博士这本书给出了答案，即爆发线和天际线，但这也是挑战。
爆发来自外部的机遇，更靠自身的努力和实力。它来自创新了的营销使产品成为潮品，苹果公司的iPod（苹果音乐播放器）、iPhone（苹果手机）就是成功的案例。国内也有许多成功的案例，这都是在本业内的经营。一流的企业靠使命驱动，二流的企业靠愿景驱动，三流的企业靠目标激励驱动，四流的企业才靠薪酬驱动。因此，企业若想实现天际增长，需要有使命驱动型的领导和团队。愿景会改变，激励和薪酬会无感，唯有使命或是意义会让人热血沸腾，忘时忘我忘回报。以下这些企业的使命宣言曾让我感动让天下没有难做的生意（阿里巴巴），让教育生动起来，让生命绽放（思珂特教育集团）。这些机会的实现需要以之为信念并付诸实践的人，我称他们为自燃人，自愿、主动、积极地投入，并且无怨无悔。企业拥有这股力量和智慧，只要再有好的管理团队，梦想就会成真。
王赛博士的新书来得非常及时，它将引导我们在稳住增长线的同时，快速走进爆发线天际线的领域。昨日的优势挡不住明日的趋势，这是数字化变革的新时代，每一代人都需要有新的革命，在这个关键转折点上，我们不能错过。

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