本书是经管专业企业经营管理沙盘模拟实训教材。本书依托ITMC企业经营管理沙盘模拟软件，按照企业经营管理的流程和任务驱动的教学模式安排学生的实训内容，主要内容包括企业经营管理中的生产管理、营销管理、财务管理、战略决策等，分为ITMC企业经营管理沙盘概述、实物沙盘经营、电子沙盘经营三个部分，体现工学结合、过程导向、学生主体等课程建设理念，指导学生做中学，学中思，进而从整体上掌握企业经营管理的相关理念。本书适合高职高专相关专业学生使用，也可作为企业人员工作参考用书。

企业经营管理沙盘演练，又称为企业沙盘模拟培训，源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验与培养高级将领的巨大成本障碍和时空限制，普遍应用于世界各国。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰，因此，英、美知名商学院和管理咨询机构开发出了企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。

中教畅享（北京）科技有限公司开发的ITMC企业经营管理沙盘，将物理教具和软件平台相结合，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训学员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。本教材依托ITMC企业经营管理沙盘模拟软件及物理教具，按照企业经营管理的流程组织学习内容，使学生在模拟企业经营决策的过程中体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识，进而从整体上掌握企业经营管理的相关理念。

另外，由全国电子商务职业教育教学指导委员会主办、中教畅享承办的ITMC全国企业经营管理沙盘模拟赛项自2008年开赛以来，已经连续举办十届，现已构建通识、嵌入、专业三个层次的课程体系，成为提升创业素质和能力、营造良好创业环境、构建创新创业人才培养平台的重大举措。此比赛每年都有百来所学校参赛，而且很多学校都已开设了相关的实训课程。本教材主要用于ITMC企业经营管理沙盘的实训教学和赛前的训练和辅导，也可以作为企业培训学员手册。

本书由常州工程职业技术学院金志芳、许紫霞主编，九江职业技术学院陈小秀、浙江经济职业技术学院杨汇凯副主编，浙江经贸职业技术学院沈飚、广州科技贸易职业技术学院胡伟、河南质量工程职业技术学院芦婷、山东畜牧兽医职业学院王维新参与编写，由中教畅享（北京）科技有限公司副总经理潘洪峰主审。

在本书编写过程中，得到了中教畅享（北京）科技有限公司副总经理潘洪峰、江苏地区经理赵超的热情帮助，吸取了同行和企业的许多宝贵意见，参考了部分国内外同行的研究成果，得到了许多领导和同事的关心和指导，对此表示衷心的感谢。

由于编写时间仓促，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。



编 者 　

2019年4月

金志芳，常州工程职业技术学院副教授，从事市场营销专业的教学工作已有20多年。所教课程有《市场营销学》《企业经营管理沙盘演练》《营销职业概貌》《电子商务概论》《电子商务与网络营销》等。自2007年以来，一直指导学生参加ITMC企业经营管理模拟沙盘比赛，在全国比赛和江苏省比赛中获得了很多奖项。也曾在ITMC企业经营管理模拟沙盘教师组比赛中获得江苏省一等奖。

1　ITMC企业经营管理沙盘概述 1

1.1　沙盘经营背景 2

1.2　组建企业团队 2

1.2.1　管理团队 2

1.2.2　设计企业文化 3

1.3　经营规则 5

1.3.1　竞单规则 5

1.3.2　交货规则 5

1.3.3　贷款规则 5

1.3.4　生产规则 5

1.3.5　市场开拓与认证 7

1.4　企业经营的流程 7

1.4.1　期初经营 7

1.4.2　期中经营 7

1.4.3　期末经营 7

1.5　经营得分规则 8



2　实物沙盘经营 9

【项目介绍】 10

【学习目标】 10

【项目操作设定】 10

2.1　熟悉岗位职责，经营起始年 11

【本年度操作注意事项】 11

2.1.1　实施企业经营 11

2.1.2　学习与思考 16

2.1.3　知识链接角色岗位职责 18

2.2　制定经营思路，经营第1年 19

【本年度操作注意事项】 19

2.2.1　制定企业经营策略 20

2.2.2　实施企业经营 22

2.2.3　学习与思考 25

2.2.4　知识链接企业文化与使命 27

2.3　制定财务计划，经营第2年 30

【本年度操作注意事项】 30

2.3.1　制定企业经营策略 30

2.3.2　实施企业经营 34

2.3.3　学习与思考 37

2.3.4　知识链接企业资金筹集来源与管理 39

2.4　制定生产计划，经营第3年 41

【本年度操作注意事项】 41

2.4.1　制定企业各项计划 41

2.4.2　实施企业经营 45

2.4.3　学习与思考 48

2.4.4　知识链接企业生产运营 50

2.5　制定经营思路，经营第4年 52

【本年度操作注意事项】 52

2.5.1　制定企业各项计划 52

2.5.2　实施企业经营 56

2.5.3　学习与思考 59

2.5.4　知识链接目标市场营销（STP）分析 61

2.6　学会财务分析，经营第5年 63

【本年度操作注意事项】 63

2.6.1　制定企业各项计划 64

2.6.2　实施企业经营 68

2.6.3　学习与思考 71

2.6.4　知识链接企业财务分析 73

2.7　分析企业战略，经营第6年 78

【本年度操作注意事项】 78

2.7.1　制定企业各项计划 78

2.7.2　实施企业经营 82

2.7.3　学习与思考 85

2.7.4　知识链接企业战略规划 87



3　电子沙盘经营 91

【项目介绍】 92

【学习目标】 92

【项目操作设定】 92

3.1　第1年经营 93

3.2　第2年经营 96

3.3　第3年经营 99

3.4　第4年经营 102

3.5　第5年经营 105

3.6　第6年经营 108



附录 111

沙盘教具介绍 112

1.1　沙盘牌面介绍 112

1.2　沙盘订单介绍 113

1.3　具体教具介绍 114

利润表编制说明 116

资产负债表编制说明 117

竞单顺序记录表 118



参考文献 119