本教材以项目任务为引领，让学生团队分析某个具体企业的市场营销策略及相关工作，辅之以案例分析、实战演练的内容，以项目任务书、项目指导书及基本知识、项目自我练习各板块为载体，有机配合，指导学生学习和实践，以达到提高综合能力、掌握营销基本知识的目的。本书主要内容包括：营销观念分析、具体企业的业务组合规划分析、企业的营销环境分析、具体企业的消费者购买行为分析、具体企业的市场竞争战略分析、具体企业的目标市场营销策略分析、企业的产品策略分析、企业的定价策略分析、渠道策略分析、促销推销实战、认识新媒体营销。本教材由具有多年一体化课程教学经验的老师编写，由具有实战经验的企业一线专家参与，同时配有大量电子化、立体化教学资源。本教材既可作为高等职业院校市场营销及相关专业教学用书，也可供市场营销从业人员参考使用。

林小兰，女，1973年出生， 硕士，北京信息职业技术学院教授，北京市职教名师。一直从事职业教育教学与管理工作。研究领域：职业教育、市场营销、企业管理等。著有专著1部，主编教材多部，译著1部。2018年主持完成北京市教育科学规则十“二五”重点课题一项，获北京教育教学成果奖二等奖一项，近五年来，在国家级刊物及核心期刊上发表教育教学及专业类论文二十余篇。

目录
项目1 营销观念分析 1
任务1 组建团队，确定模拟企业 1
项目任务书 1
项目指导书 2
基本知识 6
任务2 营销观念案例分析 10
项目任务书 10
项目指导书 11
基本知识 23
项目自我练习1 29
项目2 具体企业的业务组合规划分析 31
任务1 学习相关知识 31
项目任务书 31
项目指导书 32
基本知识 36
任务2 企业业务组合规划分析 43
项目任务书 43
项目指导书 44
自学与拓展 46
项目自我练习2 50
项目3 企业的营销环境分析 55
任务1 听老师讲解相关知识 55
项目任务书 55
项目指导书 56
基本知识 66
任务2 具体企业的市场营销环境分析 81
项目任务书 81
项目指导书 81
项目自我练习3 84
项目4 具体企业的消费者购买行为分析 88
任务1 听老师讲解相关知识 88
项目任务书 88
项目指导书 89
基本知识 93
任务2 实地观察调研分析消费者行为 112
项目任务书 112
项目指导书 112
项目自我练习4 121
项目5 具体企业的市场竞争战略分析 126
任务 分析具体企业的市场竞争战略 126
项目任务书 126
项目指导书 127
基本知识 138
项目自我练习5 148
项目6 具体企业的目标市场营销策略分析 153
任务 分析具体企业的目标市场营销策略 153
项目任务书 153
项目指导书 154
基本知识 163
自学与拓展 172
项目自我练习6 173
项目7 企业的产品策略分析 176
任务1 产品策略分析 176
项目任务书 176
项目指导书 177
基本知识 188
任务2 产品策略案例分析 197
项目任务书 197
项目指导书 197
基本知识 204
项目自我练习7 217
项目8 企业的定价策略分析 223
任务1 学习相关知识 223
项目任务书 223
项目指导书 224
基本知识 231
任务2 企业的定价策略分析 238
项目任务书 238
项目指导书 238
项目自我练习8 242
项目9 渠道策略分析 246
任务1 学习相关知识 246
项目任务书 246
项目指导书 247
基本知识 253
任务2 企业的渠道策略分析 267
项目任务书 267
项目指导书 268
自学与拓展 272
项目自我练习9 276
项目10 促销推销实战 279
任务 促销推销实战策划及实施 279
项目任务书 279
项目指导书 280
基本知识 293
项目自我练习10 310
项目11 认识新媒体营销 314
任务1 认识新媒体及新媒体营销 314
项目任务书 314
项目指导书 315
基本知识 319
任务2 四种新媒体平台营销 330
项目任务书 330
项目指导书 331
基本知识 338
项目自我练习11 348