对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的——成交。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。
俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧——找对人、说对话、做对事。书中有实操方法，有案例，图文结合，绘制了一张简单高效的成交路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。
●阿里铁军的快速成交心法，是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着“让天下没有难做的生意”的信仰，夜以继日，每天疯狂拜访客户，同时发挥“三个臭皮匠”的团队合作精神，不断总结经验，处理销售过程中出现的各种问题，打造出了自己的天下，同时也打造了一个无往不利的销售团队。
●阿里铁军前大政委作品。俞赛前，阿里铁军前“大政委”，工号：003023；阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者，团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者，有20多年销售培训和销售运营管理经验。
● 掌握7大步骤、137个关键技巧，找对人、说对话、做对事，迅速签单。《快速成交》实操性强、图文结合，绘制了一章简单高效的成交路线图。
●高瓴资本运营合伙人、美团前COO干嘉伟、阿里巴巴前B2B中国供应商总经理潘崑、美团点评销售副总裁夏飞侨、好租科技发展有限公司CEO曲先洋诚挚推荐。
阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属。何为中供铁军?
以B2B(企业对企业)起家的阿里巴巴，最初就是依靠一批挨家挨户推销的员工，最终培养了中国第一批“触网”商家，也塑造了阿 里的第一批高管和创业CEO(首席执行官)。这批员工就是阿里的中供铁军，他们是阿里集团价值观的坚定践行者，也是一支作风彪悍、 战斗力极强的销售先锋队。《快速成交》这本书生动地描述了2004—2010年中供铁军“黄金一代”的飞速成长历程。
2003年之前，中供铁军没有毕业于名牌大学、久经沙场的资深销售高手，也没有成熟、丰富的海外推广渠道和资源，更没有精美绝伦、熠熠生辉的销售宣传册，甚至连成功客户的故事也没有能拿得出手的。作为一个面对海外客户的销售团队，连通过英语四级考试的销售代表都屈指可数，打电话邀约客户，会被客户当成骗子。
然而，就是在这种一无所有的情况下，中供铁军凭着“让天下没有难做的生意”这一信仰，凭着对阿里巴巴百分之百的热爱与信任，夜以继日，每天疯狂拜访客户，同时发挥“三个臭皮匠”的团队合作精神，不断总结经验，处理销售过程中出现的各种问题，周而复始，日 复一日，最终打造了一个属于自己的江湖和天下、一家于 2007 年在香 港上市的巨型公司 [ 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 ]，同时也打 造了一个无往不利的销售团队。聚是一团火，散是满天星，如今，团 队中的这些精英仍然活跃在中国互联网的头部公司，散发着自己的光 和热。
从阿里巴巴中供铁军早期的深度参与者，到后期的组织和文化建 设者，再到团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和 销售训练的实践者，作为中供铁军一路走来的参与者和见证者，我非 常荣幸，也非常想和大家分享自己这些年的经历和经验。
曾经，有人问我:“阿里巴巴能培养出如此强悍的销售铁军，凭 借 的 是 什 么?”当时 ，我说:“凭借的是专业训练。”现在，我会说:“凭借的是实战和方法的传承。”这也是我创作《快速成交》一书的 初衷。
在《快速成交》一书中，我结合自己多年的销售和管理经验，系统地对从客户筛选、邀约、谈判、成交到售后服务的整个销售流程中 可能出现的问题进行了分析和总结。
自高效拜访、快速筛选开始，从五个维度进行分析，包括整理客户资料、预约客户的技巧，客户筛选的实战和方法，客户拜访需要掌握的话术，电话拜访的有效策略等内容，提供了大量的实战技巧和有效策略。
在消除客户阻抗、签单环节，本书又分别从决定成交的三大关键因素——真实需求、关键决策人和付费意愿入手，提供了有针对性的谈判策略，使快速成交成为现实。
任何一个销售高手的成功都绝非偶然，一定有其独特且高效的方法论，例如，3F成交法则、故事销售法、AIDA法则和FABE成交法则。针对阿里巴巴中国供应商这种无形产品，我又特别提出了无形产品的销售秘籍。同时，我还对目前市场上企业客户销售最广泛的 SaaS(软件即服务)和 PaaS(平台即服务)两类产品的销售提出了指导性意见，归纳和总结了相应的方法论与工具，让读者即学即用，立即见效。
针对火爆的线上运营，尤其是目前销售型公司和团队大量采用的 电话销售这种直销模式，本书也提供了有效的经验和技巧总结，尤其是“诚信通”电话销售经典的快速签单5步法，完全可以作为现在企业进行电话销售的模板，其效果十分显著。
在本书中，我旗帜鲜明地提出了“真正的销售始于售后”的理念，号召企业重视对客户的售后服务，管理客户的全生命周期，改善客户 的体验和提升客户的满意度，从而提升品牌在客户心目中的知名度和 美誉度，使新客户变成老客户，使老客户变成长久客户，从而真正实现让天下没有难做的生意这一使命。英雄莫问出处。曾经那支热血又执着的中供铁军，为阿里创造了无数奇迹。未来，我希望有更多像中供铁军这样的销售精英，成就自己，更成就梦想。
俞赛前
阿里巴巴中国供应商销售铁军首批“大政委”，工号：003023
阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员
在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力（OC）经理”“百事国*佳销售支持大奖”“百事国际全球*佳灌瓶厂（Bottle of Year）成员”等荣誉。
后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91%的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。
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