说服力让销售回归简单年轻人干销售去（心里实战版）_文建祥著_9787569902082

　　《说服力让销售回归简单年轻人干销售去（心里实战版）》以7大心理学原理为核心，在揭开说服真相的同时，手把手地教你如何一步步提升自己的影响力，如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感，进而控制对方的思路，直到成功说服对方。
　　·永远不要妄想改变他人的初衷
　　·给他想要的，或者强调他恐惧的
　　……
　　

　　世界是一个舞台，任何细微的台词变化都会引发戏剧性的不同。
　　——罗伯特·西奥迪尼
　　我与作者相识数载，或许是都曾从事过销售的原因，使我们二人一见如故。在几次接触的过程中，我们深感价值观的契合，更是以兄弟相称。这次有幸得到作者的邀请为本书作序，深感荣幸，首次阅读就被深深吸引，一口气阅读下来真是受益匪浅，感触良多。
　　有人说，说服力是一门艺术；也有人说，说服力是一门科学，而非艺术，其实这两者在某种意义上都说得通。因为说服力是一门语言的艺术，是用语言表达思想情感的一种巧妙形式，懂得语言艺术的人，也是懂得相处之道的人；同时，说服力又是一门科学，它本身拥有可供学习提升的知识技巧，它能通过各种学习方式得到提高，即使是不善言辞的人，也能通过学习某些技巧增加自己的说服力，而阅读本书就是一种说服力提升的最佳途径。
　　作者的上一本书《年轻人，干销售去》改编自个人经历，是一部小说形式的销售实践教科书，而本书则是一本专业理论实用手册。如果说上一本书为我们明确了目标，那么这本书则为我们点明了成功过程中的必要技巧——说服力。
　　作者运用深入浅出的文字语言，以各种经典案例为线索，以人性为观察视角，从心理学原理出发进行主题论证分析，教授人们如何快速且隐秘地说服他人，并在此过程中自我成长，最终实现人生价值。说服力所基于的人类思维模式，是在漫长的岁月里进化而成，只要掌握了这些思维模式便可影响他人的行为，从某种意义上说，本书更接近于行为心理学的范畴。
　　说服力，在人的生命中越来越重要，在某种程度上决定了一个人的未来。当今社会，有不少人通过亲身实践证明了说服力改变自身命运的能力。如果说人生是一道无解之题的话，那最终一定不会是选择题，而是一道证明题。人们在成长过程中需要不断努力地积淀实力，从而证明自己的价值，说服力便是证明自己最好的方式之一。
　　正如作者所言：“不懂说服力，一辈子干苦力。”我们不难发现，那些成功者们，总是口若悬河地讲述着自己、推销着产品，同时以良好的说服力服务着客户。不论是卓越睿智的商界领袖，还是学识渊博的儒雅学者，或者富有远见的政府领导，在公众表达上无不拥有一个共同点，即不凡的说服力。说服力能够证明他们的学识、修养及能力，进而让自己的想法得到人们的认同与信服。当你不愿意与人诉说时，没有人会了解你，你的世界也不会有任何改变；但当你渴望展现自己、展现产品时，你强大的内心、丰富的涵养以及做人的气度就会通过语言表达出来，也只有通过语言才能表达这全部。即使是博览群书、学富五车的人，也需要载体去展现。
　　2000年的夏天，有个人告诉我，要赚钱就一定要做销售。他说，世界首富比尔·盖茨、富豪李嘉诚都是靠销售改变命运的。那时的我，才17岁，对成功完全没有概念。我从社会底层做起，当过工人、送过外卖等，最后因为销售改变了命运。在销售的过程中，我与所有人一样如无头苍蝇般四处碰撞、慢慢摸索。
　　在历经多次拜访失败之后，我开始总结与积累销售技巧，并深刻认识到勤奋也需要方法。我从靠苦力推销成长为以技巧说服他人，如果说销售是改变命运的最佳途径，那么说服力则是不可或缺的推动力。那段时间，我每日都会对着镜子锻炼自己的口才，注意表达过程中的言语措辞与脸部表情。通过坚持不懈的努力，我也终于变得能说会道了，更重要的是对人生充满了信心。在转变的过程中，我仿佛看见了另一个自己，其实“他”一直存在，只是过去藏匿得太过隐秘，未曾发觉而已。
　　作为环球领袖联盟国际集团创始人、中国招商模式创始人，我深刻明白说服力是一种自我营销的智慧，说服力改变了我的命运。
　　需要强调的是，我提倡学习与锻炼说服力，并非鼓励人们变得巧舌如簧，逞一时口舌之快，而是以善于言辞的能力与修养向人们更全面、更深入地介绍产品，同时更好地展现自己的真实水平。良好的说服力，不是快速辩驳别人的观点，压制对方，而是确保信息能够顺利且准确地被对方接收与理解。如果信息不能被接收与理解，交流便会中断，甚至导致误会的产生，进入沟通误区。说服力不仅能让你在人群中脱颖而出，而且能够消除隔阂，获得人们理解与认同，这在当今社会中尤其重要。因为语言的力量，便在于它能征服人的心灵，而人的心灵恰巧是世界上最复杂的东西。
　　我相信，现在仍有很多人与我过去一样，心里对某些事物有深刻的体会，或者对一件产品充满信心，但由于自己的拙口钝辞，难以表达出内心真实的想法，甚至开始怀疑这些产品是否真的值得推销，并不断地问自己：“它真的好吗？如果好的话，为什么我说不出来？”可怕的不是你失去了机会，而是你开始怀疑自己，当挫败感不断袭来，你的心情甚至人生都会因此遭受影响。
　　如果你不想再与机会擦肩而过，如果你想向世界证明自己，改变命运，那就开始锻炼说服力吧！不仅是销售行业，所有的行业都需要说服力，说服力的应用尤为广泛，它不受专业与职业的限制。一方面，说服力以学识涵养及能力素质为根基；另一方面，当我们具备了较强的说服力，它就会促使我们不断去储备新的知识，在人生的道路上认真求知，两者相辅相成，最终实现完善与成就自己的目的。
　　我与作者都是因为说服力而改变命运的人，深知说服力的重要性。作者总结自身实践过程中的经验，将丰富经验沉淀为文字与人分享，这是我所钦佩的举动，而兄弟之情更是不必多言。
　　希望此书的出版能让更多的人改变自己的命运，并实现自己的人生价值。如我在文章开头所言，口才可以学习与培养，每个人都可以拥有出众的说服力，只要你阅读此书，不断地按照书中的方法训练自己，努力提高你的说服力，相信有一天你也一定可以语出惊人。
　　销售，改变了我的命运；
　　说服力，让我懂得如何离目标更近。
　　只有说服他人，才能成就自己。

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