财富价值观：美国百城首富实录_（美），W·兰德尔·琼斯，（W. Randall Jones）著白桂珍编韦玉珏译_9787300170107

　　什么是成功？而什么又是真正的富有？对于怀揣财富梦想的人来说，什么才是最重要的？
　　《财富价值观：美国百城首富实录》作者W·兰德尔·琼斯花了两年多的时间，深入美国100个城镇，拜访当地最为成功的白手起家人士，他们的平均资产高达35亿美元。犹如条条大陆通罗马，成功与财富创造的路径也并非唯一，但其被后的思想和智慧却都是万变而不离其宗的。在与首富们的对话中，兰德尔发现，他们无一例外地找到了自己的“绝对音准”，拥有完美的执行力和超强的销售能力。金钱对于首富们来说并不是目的，而是对于他们事业成功的记分牌，是对成功的回馈。除此之外，成功还为他们带来了巨大的自由、快乐以及超越普通人的影响力。作者还以首富们的经历告诫我们，如果脱离了道德的界限，再多的财富终究都会只是一场空。
　　显然这不是一本普通的致富经，而是更像一场思想和智慧之旅。不是每个人都能成为首富，但是首富们智慧和思想却是每个人都可以学习的。看清财富的真谛，才能变得真正富有。

引言致富哲学
第1章没有价值，就没有真正的财富
佛罗里达州迈阿密市首富乔治·贝雷斯，仅仅因为完美主义的个性，一直努力打造豪华的房地产项目，金钱便随之而来……只有创造价值，你才能赚取有意义的财富。为赚钱而赚钱，你将一无所获。旅程就是那桶金，快乐不是金钱，而是成功带来的伟大的回报。
首富的生活格言1 选择快乐，选择成功

第2 章永远做你最擅长的事
密西西比州默里迪恩市首富哈特利·百威热爱吉他，但他沮丧地发现，无论怎样努力，他都不可能成为一名超级吉他巨星。不过，他发现自己可以制作出摇滚巨星使用的吉他。如今他已是美国百威电子公司的创始人和 CEO……抛开 “只要想到就可以做到”的错误观念，巩固并加强你的优势，找到最适合自己的路。
首富的生活格言2 拥有信仰

第3章做自己命运的主宰者
加州安德森市首富阿奇·埃默森于 1969 年推动自己的禧乐太平洋木业上市，但是因为厌恶跟华尔街对话，5 年后又将公司私有化？他解释说：“我只想给自己打工？”……给自己当老板，掌控自己的命运，是一条更为光明的出路；如果你已经拥有自己的事业，那就做一个乐善好施的独裁者。
首富的生活格言3 厌恶杠杆式的生活方式

第4章让卓越成为一种习惯
佛罗里达州劳德代尔堡市首富韦恩·休伊曾加是美国历史上伟大的连续创业者之一，其资本净值超过 30 亿美元。他说：“我总是第一个到达办公室，最后一个离开的人。”……日复一日的工作锻炼了我们，而卓越，并非一蹴而就，它是一种习惯。只有坚持，你才能拒绝服输。
首富的生活格言4 燃烧激情

第5章早起步，早行事
得克萨斯州奥斯汀市首富迈克尔·戴尔 12 岁便开始经营戴尔邮票。16 岁他做了推销订阅《休斯敦邮报》的暑期工，挣了18 000 美元。在创建戴尔公司之前，他就已经是一个连续创业家了……虽说实践梦想，永远不会太晚，但风险会随着年岁增长，所以年轻是最大的资本。越早开始，承担的风险便会越少，你会拥有更多时间去做好它。
首富的生活格言5 保证身体健康

第6 章成功取决于完美的执行力
纽约州奥尔巴尼市首富卡西克·巴拉、古哈·巴拉兄弟运营着一家游戏公司，他们每天都在钻研视频技术，开发的软件让视频体验变得更加有趣、更加快速、更能让玩家体会到虚拟世界的愉悦感。最终他们将公司以100 亿美元的高价卖给了暴雪，这对刚刚20 来岁的兄弟通过游戏获得了数百万美元的收益……成功取决于把事情做好的执行力，成功不在于计划，而在于每一天的每一步中。
首富的生活格言6 关注细节

第7 章甘愿面对失败
佛罗里达州代顿海滩市首富、夏威夷热带公司创始人伦·赖斯经历了6 次失败，才获得成功。他曾在 7 所学校任职，并被开除了6 次。这让他彻底地认识到自己命中注定要做的事……失败，生命中最漂亮的肯定。除非你中途退出，否则根本就没有失败这回事。
首富的生活格言7 快乐的妻子，幸福的生活

第8章伟大的财富可以在任何地方创造
佛罗里达州彭萨科拉市首富、明星诉讼代理人弗雷德·莱文是在自家后院开始财富之路的。他也是为数不多的获取首富席位的律师之一。莱文对家乡引以为豪，他从未想过要到其他地方生活、工作……谁说必须前往大城市才能成功，去哪儿创业，人口因素无关紧要。伟大的财富可以在任何地方创造。
首富的生活格言8 浇灌友谊

第9章取之有“德”
泰科国际的前CEO 丹尼斯·科兹洛斯基凭借天分，将泰科国际从一个市值4 000 万美元的公司发展成为市值400 亿美元的大集团。这是一项卓绝的成就。但可惜的是他把手伸向了公款，为自己搜刮了总额近 1.7 亿美元的财富……没有道德基础的财富只不过是一幢海市蜃楼，在塑造的当时便注定了迅速消失的结局。
首富的生活格言9 施不逊于得

第10 章情商重于智商
加州萨克拉门托市首富马文 · 奥茨是一个超级推销员。超级推销技巧让马文奥茨从一个梦想成为锁匠的小男孩，变成一个坐拥亿万资产的房地产开发商……高智商固然重要，与此同时，还应该拥有与之相当，甚至超过智商的情商。
首富的生活格言10 学无止境

第11章学会借鉴的力量
新罕布什尔州霍利斯市首富帕特里克 · 麦戈文在其职业生涯早期，托马斯·沃森建议他说，在终端用户那儿拥有一个巨大的科技教育市场。麦戈文接受了这个聪慧的建议，随后便创办了《计算机世界》杂志，便是后来的国际数据集团的基础……没有人通晓工作和生活中所有问题的答案，要从成功者那里借鉴经验，从失败者那里吸取教训。
第12章永不停驻，让再造成为一种常态

堪萨斯州维奇塔市首富菲利普·拉芬年过 70 时，以13.9 亿美元的价格，把自己的 14 公顷土地卖了出去，并指挥价值 7 000 万美元的波音飞机降落到下一单生意的谈判处。他刚与一名前乌克兰小姐结婚，“退休？当然不可能。我不能这么做。”……如今的时代，不论从体力上还是财政上，退休都失去了意义。永不退休，让生命充满不断的再造！
结语一场思想和智慧的人生之旅
附录美国百城首富个人档案
译者后记

　　第1章没有价值，就没有真正的财富
　　事实上，在与首富们交谈的时候，尽管表达方式不同，但是他们每个人都认为：“成功与金钱无关。”不过我发现，这是富人们谈论自己时撒的弥天大谎，没人愿意听到这句话。不知为何“与金钱无关”的言论会让这些超级有钱人自我感觉更加良好。或许，这种说法可以减轻他们的负罪感，至少让他们看起来显得谦逊一些。在与富人们经历了两年的谈话之后，我可以明确地告诉你，成功绝对与金钱有关。只不过金钱是他们成功的晴雨表罢了。
　　资产净值达 160亿美元的纽约投资专家卡尔 ·伊坎说过：“每个人都面临着选择，而我选择了金钱。金钱是衡量事业成功的记分板。”但是他也指出：“对于世界级的大提琴家来说，成功就是可以在卡内基音乐厅演出。”伊坎说的没错，成功的定义各不相同，而我关注的则是财富创造上的成功。不少首富都承认，他们年轻时就想变得有钱，过更加富裕的生活。简单地说就是，他们希望能过上比当时更优越的生活。
　　这是一个乍看没什么但实则令人吃惊的新发现。许多首富在人生旅途中都曾经历、察觉到一点：如果只是单纯地为了变得富有而赚钱，你很有可能就得不到真正的财务自由。巨大的财富总是会被那些并不唯利是图的人获得。如果以金钱为目标，你终会失败，人生注定没有什么价值和贡献。这是美国伟大的成功人士们所热烈拥护的哲学。首富们都坚定地认为：首先，你必须切实创造出价值，提供产品或者服务来提升人们的生活质量，然后财富才会流入囊中。只有创造价值，你才能赚取有意义的财富。这是创造真正财富的第一秘密。为赚钱而赚钱，你将一无所获。
　　创造财富的关键，首先在于创造价值
　　如果只盯着钱，把它作为唯一目标，你将注定一无所获。—— 兰德尔·J·柯克
　　来自弗吉尼亚州贝尔泉生物领域的亿万富豪兰德尔 · J ·柯克同样持有这种观点，且他的总结更加精辟。他说：“如果只盯着钱，把它作为唯一目标，你将注定一无所获。这是禅宗的观点。”柯克相信，钱是一种价值工具，是一种为世界作出巨大贡献的非常有用的副产品。他劝诫人们说：“不要以钱为目的从事。如果你能找到自己的爱好，社会又能认同其价值，那么赚钱就不是难事。”从其他首富那里我也曾听到过这样的话，这是大多数富豪的共同观点。
　　对于这些伊坎式、柯克式话语，我的第一反应是：恩，当你赚了数亿美元之后，这种话说起来自然很惬意。但是我的研究又表明，伊坎和柯克的话是对的——只有你为公司、组织，乃至世界作出的贡献才能决定你最终的财富水平。柯克对金钱的态度是对的，他说：“用正确的方式做正确的事，否则你就赚不到钱。”他相信大部分首富也这么想。换句话来说，这是一次有意义的旅行，是一次将在雨后彩虹处找到真正财富的旅行。
　　印第安纳波利斯的首富克里斯特尔 ·德哈恩懂得，创造财富的关键是首先要创造价值，金钱只是价值的副产品。她的经历就是现实版的美国梦实现过程。生于德国的她。为了提高英语能力， 16岁就离家远赴英格兰做保姆。不久后，她回国为美国军队做翻译。工作期间，结识并嫁给了一名美国士兵，后随其来到印第安纳波利斯。有了两个孩子之后，因为需要赚钱补贴家用，她开始在家里做些打字工作。她说：
　　“我从未渴望过金钱和大笔财富，也从未想过要到美国追名逐利。我只是考虑到了家庭的需要。我得做些什么来补贴家用。 ”
　　尽管起步简单，但是仅十年之后，德哈恩就已经运作着一家服务全球的跨国公司 ——国际分时度假交换公司（ Resort Condominiums International）。她以 8.25亿美元的价格将公司出售给亨利 ·西尔弗曼（Henry Silverman）的圣达特国际集团公司（ Cendant Corporation），这是应得之物。德哈恩并没有以钱为目标赚钱，但她也认同大笔财富是自己辛苦工作的回报。她说：“我不想只是干等，也不会安于现状。我有激情把开始的工作坚持下去。回报是艰辛工作的自然结果。 ”
　　快乐不是金钱，而是成功带来的伟大回报
　　金钱确实可以转变为快乐。但是有个前提：钱是自己挣的，是你努力的结果，而不是从天而降。—— 兰德尔·J·柯克
　　别搞错：首富们确实在享受他们的劳动果实。佛罗里达州代顿海滩市的罗恩 ·赖斯通过开办夏威夷热带公司（ Hawaiian Tropic）大赚了一笔。他坦率地承认说：“我喜欢钱，我喜欢它带来的自由，我喜欢它带来的奖赏，我还喜欢通过它让生活更加丰富多彩。 ”
　　来自路易斯安那州莱克查尔斯市的威廉 ·杜尔由深海打捞起家，创办了全球工业公司（ Global Industries），他说：“我为自己人生财富记分板上的纪录自豪。 ”7亿美元的分值确实值得骄傲，不过他强调，事业的激情、狩猎的兴奋以及开创事业、探索财富这一循序渐进的过程也鼓励他去享受得到的金钱。他回忆说： “32岁的时候，某天早上，我听到会计师说：‘杜尔，你有 100万美元。’于是我对会计师说：‘哦？我得出去庆祝一下！ ’”接着他就这么做了。
　　那天晚上，他带着妻子凯尔、父母和亲戚们出去吃了顿“我是百万富翁”大餐。“那一刻对我来说意义非凡，我并未追逐这个目标。开始我只是想，我会越过越好。我从未对自己说过要成为百万富翁。”他说，“我只是希望每小时多挣 10美分而已。我只是希望保持进步的态势。 ”
　　本书证实了，金钱确实可以转变为快乐。但是有个前提：钱是自己挣的，是你努力的结果，而不是从天而降。只有你通过某些重要途径为世界创造了真正的价值，由此得来的金钱才能带来快乐。快乐确实是一种独一无二的个人体验，但是当我问首富们：“回忆你所获得、所体验、所熟知的一切，你真的感到快乐吗？”他们的回答无不掷地有声：“是！”首富们热爱自己所创造的生活。
　　一个最让人难忘的快乐回答来自亚拉巴马州塔斯卡卢萨县的小詹姆森 ·哈里森。哈里森将一个亚拉巴马州小镇上的药店发展成了美国最大的连锁药店之一。该药店在 1997年出售给了来爱德药业连锁公司（Rite Aid），帮哈里森赚了几百万美元。他说：“我是地球上最快乐的人。我有一个大家庭，有三个大公司，还有现在的基金会，它们都是我这辈子最热爱的事业。”塔斯卡卢萨县的哈里森家族被认为是亚拉巴马州“第一药房家族”。在谈到这些几乎花了一生时间发展起来的公司带来的收益时，哈里森说道：“钱是个好东西，因为它可以换来自由，但是让我快乐的东西却是影响力。”他自得其乐，是因为他通过家族基金会影响了很多人。但是我觉得，哈里森就像大部分首富那样，即使没有这么成功也会快乐。
　　詹姆斯 ·厄尔施莱格是俄亥俄州阿克伦城首富，也是世界富人帮中健康状况最差的人。他可能还是我采访之旅中遇到的最快乐的人。“每天早上醒来我都很高兴自己还活着，还是个美国人。”他说，“因为在美国，每个人都有权利追寻快乐。当然，获取成功，追逐快乐，这都取决于你的态度。快乐可以变，但追逐快乐的权利却是不变的。 ”
　　在起草《独立宣言》时写入这种不可剥夺的权利的托马斯 ·杰弗逊是多么睿智呀！对这些非比寻常的大人物们来说，快乐不是金钱，而是成功所带来的最伟大的回报。厄尔施莱格在努力的过程中从未抱怨过，甚至对自己因多发性硬化症而离不开轮椅的事实也毫无怨言。“我可以用自己完好的双手做事，”他说，“我的建议就是甩出手上的好牌。 ”虽然受到生理上的限制，但这并不妨碍他创立自己的大型投资公司——橡树有限公司（ Oak Associates, Ltd.）。现在这个公司管理着 300亿美元的资本。他还赚取了数百万美元的财富。这样的人生值得称颂！
　　约瑟夫 ·里基茨生活在内布拉斯加州奥马哈市，他每句话里都透着快乐的气息。他说：“今天我的快乐程度是以前所不能比的。我总是坚持把那些为生命赢得荣誉的人作为榜样，不论他们身处商界、音乐界、体育界还是其他领域——这一点要归功于我的母亲。”他的美国交易控股公司（ TD Ameritrade）大概帮他赚了 10亿美元，他给自己赢得了快乐。
　　我们都知道金钱买不到真正的快乐，然而残酷的事实告诉我们，那些在银行里存有可观财富的人总是比没钱的人快乐得多，尤其当钱是自己挣来的时候。有些人很有钱，有些人很富足，他们之间的区别显而易见。在我们看来，首富们仿佛都拥有“健康”的富裕状态。阿拉斯加州安克雷克首富罗伯特 ·吉勒姆（他还是阿拉斯加州首富）说道：“我热爱生活，每天我都迫不及待地醒来，启动电脑，思考今天机遇会在什么地方等我。我热爱充满冒险的生活。 ”
　　他们为什么都这么快乐呢？我认为首富们都把快乐当作自己的职责，就像他们把事业、失败和生活当作自己的职责那样。首富们不需要借口。他们为世界制造价值，而金钱自然成为这一举动的副产品。他们希冀影响世界，而金钱正是对这一充满意义的举动的回报，是对他们推进梦想、发展事业的回馈。
　　缅因州波特兰的天才罗克桑 ·昆比是异常成功的大型环保消费品公司美国小蜜蜂（ Burt’s Bees）的合伙创始人。该公司后来以 3亿美元的漂亮价格出售给了高乐氏公司。昆比说：“亚伯拉罕 ·林肯说得对： ‘大部分人的快乐程度等同于他们将想法付诸实践的程度。’”她又补充说：“大多数人的快乐程度等同于他们热爱所做工作的程度。 ”
　　佛罗里达州劳德代尔堡的韦恩 ·休伊曾加是 20世纪至 21世纪最伟大的价值建筑商。他也认为努力工作就是将想法付诸实践的关键。在将视频租赁公司百视达（ Blockbuster）出售给维亚康姆的时候，他说：“我们拥有一个人人快乐的工作氛围。我们在建设一个伟大的企业，一个具有真正价值，可以给人们带来欢乐的企业。并且，说实话，钱可不会让人沮丧。 ”
　　金钱与快乐双赢的关键在于，要记住何为因，何为果。——罗伯特·弗罗斯特
　　大多数研究过金钱和快乐关系的现代经济学家都认同这一点。宾夕法尼亚大学经济学家贝特西 ·史蒂文森（ Betsy Stevenson）和贾斯汀 ·沃尔弗斯（ Justin Wolfers）在华盛顿布鲁金斯学会上发表了一项研究报告称， 90%的收入在 25万美元以上的美国家庭成员称自己“很快乐”，证实了首富们的话。金钱与快乐双赢的关键在于，要记住何为因，何为果。这也是首富们践行的真理，他们也做到了这一点。
　　在印第安纳波利斯大学 2008学年开学演讲上，身为该校董事会主席的克里斯特尔 ·德哈恩表彰了一项由西北大学领导的关于运气中奖者的研究。这项研究发现，那些被横财砸到的家伙，其快乐程度并没有高于未获奖者。实际上，这一结果并不让人意外。那些突获横财的人与继承大笔财富的人一样，他们都没有挣到钱，只是运气好罢了。持续的努力这一由成功带来的最大满足感之一，是快乐的重要源头。

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