急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法（透视买家情感，抢单快人一步）_[美] 大卫·霍菲尔德著，苏健译_9787557687120

这是第一本以科学方法教你在短时间内提高销售技巧并获得可观收益的书，作者大卫??霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等全方位研究课题为依托，数十年的经验总结，为你提供富有革新性的理念、成功销售的金牌秘诀和易于掌握运用的销售技巧。在本书中，你将学到：

1.如何从客户的行为方式入手，选择富有针对性的销售策略。

2.客户的抵触情绪是如何产生的，以及如何化解这种不良情绪。

3.如何营造良好的氛围以促成交易的达成。

4.如何俘获客户的内心，让客户心甘情愿去购买你的产品。

5.如何有效提问，从客户那儿获得你所需要的信息，并以此为突破口。

6.了解大脑是如何对事物做出決定的，将其运用到销售的过程中，让你在跟客户沟通中步步为赢。

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