谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中，你能学到：

着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。

说服对方好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。

利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。

不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。

你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。

如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。

不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。

谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！

1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在进行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。

2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！

3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课！

4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！

○收益优化原则不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕

○知情原则你要成为一名优秀的侦探，完成自己的信息拼图

○领导原则高效的谈判流程有时也需要冲突

○合作原则零和误区与恶性增资让你走向合作的两个

○双管齐下原则共情和意志力并不相悖

○理性原则小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱

○创造力原则别让框架效应和锚定效应限制你的发挥

5.谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏，你能够获得的远比想象的更多。

（德）弗洛里安·韦

知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。

弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。

前言│不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕

你将会得到以下问题的答案：为什么谈判是高难度的？如何应对谈判过程的复杂性？如何让谈判变得简单？怎样才叫有效谈判？这本书是写给谁的？本书的结构是什么？

章│着眼于利益，而非立场

谈判是一种反复而复杂的社会互动，而非一个简单的、按时间顺序进行的过程。根据谈判流程的逻辑属性，我更倾向于将谈判理解为一种创造性行为，而非一个简单的权力游戏。

? 基础：以现代谈判基本理论为基石

? 流程：始终协商并挖掘当下的潜力

? 态度：乐观的心态促成谈判的成功

第二章│内化：开发专属于你的谈判工具

没有人会记得住谈判的所有技巧、建议和策略，因为世界上有无数种谈判场景和无数种技巧。每次谈判都是不同的。在每种具体的情况下来决定下一步好做什么，才是成功谈判的关键。

? 收益优化原则：为你和你的谈判伙伴创造更多价值

? 知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏

? 领导原则：对有效的谈判流程负责

? 合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案

? 双管齐下原则：充分发挥解决方案的潜力

? 理性原则：专注于寻找智慧的解决方案

? 创造力原则：在每种情况下都能产生想法

第三章│自如应对谈判的五大困局

没有谈判是可以百分百地被计划的。不论是高难度谈判、商务谈判、团队谈判还是网络谈判，每种谈判都存在某些特殊性，而特殊性带来了阻碍。所以，不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。

? 谈判僵局：如何走出等待状态

? 难对付的谈判伙伴：如何成功推进谈判

? 委托谈判：如何为他人谈出结果

? 团队谈判：如何在团队中取得谈判成功

? 远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判

第四章│成为一名谈判专家

研究表明，经验可以提高你的谈判绩效。在本章，我为你提供了许多结构。你需要确定哪种结构适合具体情况和你的个人风格。使用哪种结构并不重要，将它和你的经验结合在一起重要。

? 专注：从你想要改变的每一件事开始

? 清单：作用比你想象的更多

? 练习：定期进行模拟谈判

? 习惯：随时记录谈判中的细节

? 反馈：征求谈判伙伴和团队的意见

致谢