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外贸英文函电（第3版） 
定 价：58 元
9 7 4 8 3 7 1 1 7 2 3 1 9 读者对象:既可以作为高等院校国际经济与贸易专业、国际商务等专业的教材，也可以供外贸职员和其他涉外机构商务人员学习和参考。 
本书自2013年6月出版以来，因为具有实用性和适用性的特点，受到地方本科院校师生的关注和认可，至今已经修订升级共计三版。在此次修订中，本书仍然保持前两版的优点和特点，以国际贸易业务流程为主线展开，涉及建立业务关系、资信调查、询盘及回复、报价和报盘、还盘、订货及执行订单、合同的填制、支付方式、信用证支付条件下的催证、改证和展证、装运和交货、包装及运输标志、海上货物保险、投诉、索赔与理赔等国际贸易业务基本环节的函电写作内容。在每个环节中，通过相关专业知识简介、写作指南、样信解析、实用句子以及复习思考题，使读者能够很好地掌握相关内容的英文信函的写作。
李辉，大连财经学院教授，经济学院院长。主要研究方向为国际贸易与投资一体化；主持或参与省部级课题近20项，主编或参编教材8部，在《国际贸易问题》《国际商务》《亚太经济》等期刊发表论文40多篇。
Chapter 1 Introduction .............................................................................................................. 1
本章相关专业知识简介..................................................................................................... 1 本章学习目标..................................................................................................................... 2 学习内容............................................................................................................................. 2 1.1 外贸英文书信的组成部分........................................................................................ 2 1.2 外贸英文书信各部分的布局安排............................................................................ 7 1.3 外贸英文书信的种类和格式.................................................................................... 8 1.4 外贸英文书信信封的结构及格式.......................................................................... 11 1.5 外贸英文书信的语言特点...................................................................................... 13 本章小结........................................................................................................................... 14 复习思考题....................................................................................................................... 15 Chapter 2 Writing for English Faxes and E-mail................................................................. 17 本章相关专业知识简介................................................................................................... 17 本章学习目标................................................................................................................... 18 学习内容........................................................................................................................... 18 2.1 外贸英文传真的写作.............................................................................................. 18 2.2 外贸英文电子邮件的写作...................................................................................... 20 本章小结........................................................................................................................... 22 复习思考题....................................................................................................................... 22 Chapter 3 Establishing Business Relations......................................................................... 29 本章相关专业知识简介................................................................................................... 29 本章学习目标................................................................................................................... 30 学习内容........................................................................................................................... 30 3.1 写作指南.................................................................................................................. 30 3.2 样函解析.................................................................................................................. 30 3.3 实用句子.................................................................................................................. 41 3.4 常用表达.................................................................................................................. 42 本章小结........................................................................................................................... 43 复习思考题....................................................................................................................... 43 Chapter 4 Enquiries and Replies .......................................................................................... 46 本章相关专业知识简介................................................................................................... 46 本章学习目标................................................................................................................... 47 学习内容........................................................................................................................... 47 4.1 写作指南.................................................................................................................. 47 4.2 样函解析.................................................................................................................. 47 4.3 实用句子.................................................................................................................. 55 4.4 常用表达.................................................................................................................. 57 本章小结........................................................................................................................... 57 复习思考题....................................................................................................................... 58 Chapter 5 Quotation and Offer .............................................................................................. 61 本章相关专业知识简介................................................................................................... 61 本章学习目标................................................................................................................... 62 学习内容........................................................................................................................... 62 5.1 写作指南.................................................................................................................. 62 5.2 样函解析.................................................................................................................. 63 5.3 实用句子.................................................................................................................. 70 5.4 常用表达.................................................................................................................. 72 本章小结........................................................................................................................... 72 复习思考题....................................................................................................................... 73 Chapter 6 Counter-Offer......................................................................................................... 76 本章相关专业知识简介................................................................................................... 76 本章学习目标................................................................................................................... 76 学习内容........................................................................................................................... 77 6.1 写作指南.................................................................................................................. 77 6.2 样函解析.................................................................................................................. 77 6.3 实用句子.................................................................................................................. 84 6.4 常用表达.................................................................................................................. 86 本章小结........................................................................................................................... 87 复习思考题....................................................................................................................... 87 Chapter 7 Acceptance and Orders ....................................................................................... 90 本章相关专业知识简介................................................................................................... 90 本章学习目标................................................................................................................... 91 学习内容........................................................................................................................... 91 7.1 写作指南.................................................................................................................. 91 7.2 样函解析.................................................................................................................. 92 7.3 实用句子.................................................................................................................. 98 7.4 常用表达................................................................................................................ 100 本章小结......................................................................................................................... 101 复习思考题..................................................................................................................... 101 Chapter 8 Signing the Contract ........................................................................................... 104 本章相关专业知识简介................................................................................................. 104 本章学习目标................................................................................................................. 104 学习内容......................................................................................................................... 105 8.1 销售确认书的样本................................................................................................ 105 8.2 售货合同样本........................................................................................................ 106 8.3 合同条款内容书写................................................................................................ 108 8.4 签订合同要注意的事项........................................................................................ 114 8.5 实际操练................................................................................................................ 114 8.6 实用句子................................................................................................................ 121 本章小结......................................................................................................................... 121 复习思考题..................................................................................................................... 121 Chapter 9 Terms of Payment ............................................................................................... 129 本章相关专业知识简介................................................................................................. 129 本章学习目标................................................................................................................. 131 学习内容......................................................................................................................... 132 9.1 写作指南................................................................................................................ 132 9.2 样函解析................................................................................................................ 133 9.3 实用句子................................................................................................................ 138 9.4 常用表达................................................................................................................ 140 本章小结......................................................................................................................... 140 复习思考题..................................................................................................................... 141 Chapter 10 Urging Establishment, Amendment and Extension of L/C.......................... 144 本章相关专业知识简介................................................................................................. 144 本章学习目标................................................................................................................. 145 学习内容......................................................................................................................... 145 10.1 写作指南.............................................................................................................. 145 10.2 样函解析.............................................................................................................. 145 10.3 实用句子.............................................................................................................. 156 10.4 常用表达.............................................................................................................. 159 本章小结......................................................................................................................... 159 复习思考题..................................................................................................................... 159 Chapter 11 Packing and Shipping Mark............................................................................. 165 本章相关专业知识简介................................................................................................. 165 本章学习目标................................................................................................................. 166 学习内容......................................................................................................................... 166 11.1 写作指南.............................................................................................................. 166 11.2 样函解析.............................................................................................................. 167 11.3 实用句子.............................................................................................................. 172 11.4 常用表达.............................................................................................................. 173 本章小结......................................................................................................................... 174 复习思考题..................................................................................................................... 174 Chapter 12 Shipment and Delivery..................................................................................... 178 本章相关专业知识简介................................................................................................. 178 本章学习目标................................................................................................................. 179 学习内容......................................................................................................................... 179 12.1 写作指南.............................................................................................................. 179 12.2 样函解析.............................................................................................................. 180 12.3 实用句子.............................................................................................................. 185 12.4 常用表达.............................................................................................................. 187 本章小结......................................................................................................................... 187 复习思考题..................................................................................................................... 188 Chapter 13 Marine Cargo Insurance .................................................................................. 191 本章相关专业知识简介................................................................................................. 191 本章学习目标................................................................................................................. 193 学习内容......................................................................................................................... 193 13.1 写作指南.............................................................................................................. 193 13.2 样函解析.............................................................................................................. 193 13.3 实用句子.............................................................................................................. 198 13.4 常用表达.............................................................................................................. 199 本章小结......................................................................................................................... 199 复习思考题..................................................................................................................... 200 Chapter 14 Complaint,Claim and Settlement.................................................................... 204 本章相关专业知识简介................................................................................................. 204 本章学习目标................................................................................................................. 205 学习内容......................................................................................................................... 205 14.1 写作指南.............................................................................................................. 205 14.2 样函解析.............................................................................................................. 206 14.3 实用句子.............................................................................................................. 211 14.4 常用表达.............................................................................................................. 214 本章小结......................................................................................................................... 214 复习思考题..................................................................................................................... 215 附录A 跟单信用证SWIFT 电文格式................................................................................... 218 A.1 SWIFT 介绍.......................................................................................................... 218 A.2 SWIFT 的特点...................................................................................................... 218 A.3 SWIFT 电文表示方式.......................................................................................... 218 A.4 SWIFT 格式信用证样式...................................................................................... 224 附录B 简单贸易常用词语缩写............................................................................................. 227 参考文献..................................................................................................................................... 229
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