这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

适读人群：

1）企业高管层， CEO、CGO、CMO、COO；

2）中层领导，市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人；

3）一线增长从业者，市场、营销、SDR、销售、客户成功等相关岗位。

To B CGO官方出品

多位来自头部To B企业的CEO、CGO、CMO、COO等联合撰写
从多个角度解读To B增长的本质、策略与落地实践
助力To B企业品效合一、持久增长

为什么会有这本书？

作为最早一批To B从业者，我一直想为这个行业做点事，因为我爱这个行业，希望看到这个行业在国内获得更大的发展。于是在2019年9月6日，我组建了一个专门针对To B企业市场人增长经验交流的微信群To B CGO，并开始竭尽全力寻找愿意把自己的To B增长经验分享出来的人。

2019年的时候，To B企业远没有现在这样活跃，这个行业的从业者要么在为让企业生存下去而努力，要么在为获得更大的发展而拼搏，想把一群To B市场同行聚到一起都非常难，更何况是找一群愿意分享自己To B增长经验的人。那时的我一次又一次碰壁。

坚持，是每一个To B市场人必备的特质，何况我已经把这件事当成一个项目甚至一份事业来做了，所以我没放弃，而是继续厚着脸皮逐一游说。功夫不负有心人，我终于找到了几个愿意在我们社群分享的To B市场总监。在我最艰难的时候遇到了这几个志同道合的人，这对我而言无异于雪中送炭，所以至今我依然对这几个人心怀感激。

为了把分享做好，这几位朋友利用业余时间撰稿，然后一遍又一遍地改稿，力求把最好的内容通过我们的社群分享给更多的To B市场人。因为有了他们的带动，To B CGO逐渐吸引到更多愿意分享的朋友，也吸引到更多希望学习和成长的伙伴。

转眼间两年的时间过去了，现在的To B CGO壮大起来了，社群里云集了很多细分领域To B企业市场负责人，而且已经有超过30位市场高管在我们社群分享过自己的增长经验了。我把他们的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公众号上，希望更多的人可以看到、学到自己需要的东西。

To B CGO的官方公众号上沉淀的这些宝贵的增长经验，全部都是经过实践、被验证能带来增长的To B营销打法，是真正可以帮到To B市场人的精华内容，若是仅放在我们的公众号里，既不符合我构建这个社群的初心，也对不住众多分享者的付出。这些内容应该被更多人看见。因此，我们决定将其中部分内容汇集成书。在征得所有作者同意后，我联系了出版社，于是这本书面世了。

如何阅读这本书？

本书分为营销、增长、运营、管理四大板块，由30位来自To B企业一线的营销高手从多个层面对如何做好To B营销并最终实现To B增长做了全方位阐述，其中既包括战略层面的解读，又包括营销方法论的分享，还包括执行细节层面的指导。无论是To B企业市场从业者、市场经理、市场总监、市场副总裁，还是To B企业CEO，在本书中都能学到需要的知识。

营销篇：来自腾讯云、思享营销、销售易、加持科技、美通社、火眼云、径硕科技等11家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等，包括从战略层面的市场计划到执行层面的内容营销、产品营销、数字营销、体验营销，对To B企业营销进行深入解读。

增长篇：来自九章云极科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云（上海）科技、Convertlab、谷川联行等13家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等，对To B增长的本质以及裂变式增长、内容增长等10余种增长方法进行深入解读。

运营篇：这部分只介绍活动运营的相关方法，不涉及其他运营方式。由观远数据市场总监、InfoQ极客传媒总经理、To B CGO创始人兼CEO分别解读客户峰会、开发者大会、To B大会的成功之道。

管理篇：由星环科技市场总监、游戏化管理软件Niceteam创始人、敏捷科技CMO对如何搭建市场部、如何对企业进行游戏化管理、如何构建并管理企业生态进行深入剖析。

另外，本书还以附录的形式提供了一份本书涉及的英文缩略语的对照表。除了极少数需要在正文中给出英文全称的缩略语外，其他大部分缩略语都在此表中给出英文全称和对应的中文释义，为了避免重复，正文中会直接使用英文缩略语。

致谢

首先要感谢本书其他所有作者，你们都是To B领域无私的奉献者，也是我们To B CGO社群的分享者，是你们成就了To B CGO这个平台。也是因为你们的大力支持，才有了这本写给广大To B市场人的书。

其次要感谢机械工业出版社的杨福川和孙海亮，没有你们的全力推动，这本书也许几年后才会面世，是你们的辛苦付出让这本书顺利地出现在读者手中。

我还要特别感谢To B CGO的所有社群成员，这本书就是为你们准备的。感谢你们一直支持、包容To B CGO，未来To B CGO将用更多的付出来回报你们。

最后，感谢我的爸爸、妈妈、女朋友和各位好友的鼎力支持，爱你们！

朱强

朱强

To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。

鲁扬

销售易市场副总裁。毕业于清华大学中文系，曾在IBM、联想、京东等企业任职，拥有近20年市场营销经验。熟谙To B企业的市场体系搭建、市场营销，尤其在品牌传播、数字营销、营销自动化等业务领域具有丰富的经验。

彭罕妮

曾在诺基亚、IBM、Cisco市场部工作多年。思享营销咨询创始人，专注于服务成长型科技公司的品牌战略升级、数字营销顶层设计以及市场部门组织能力提升。人人都是产品经理专栏作者，公众号时光笔记簿主笔。

加玮 加持科技联合创始人

何雯 某上市酒旅企业营销负责人

崔希真 美通社亚太区市场总监

张陆鹏 火眼云创始人兼CEO

丁鹏辉 某知名云计算厂商营销负责人

肖逸珺 径硕科技CMO

高海燕 腾讯云与智慧产业市场部营销技术专家

谷海松 前博雅立方SEO业务总监

张天宇 营销自动化、ABM、客户体验管理专家

汤彬 数字化营销专家

田原 ToB营销增长专家

王桉 前七牛云、竹间智能运营负责人

刘敏华 北京九章云极科技营销运营总监

周鑫 保利威副总裁、直播高研院执行院长

郑诗浩 前才云科技市场总监

赵岩 致趣百川市场总监

马西伯 上海雍熙创始人兼CEO

黄海钧 前正邦品牌顾问机构策划总监

王帅 令牌云（上海）科技有限公司市场总监

张艳 前IBM、SAP负责市场负责人

王琤 Convertlab首席运营官兼联合创始人

张辉文 谷川联行市场总监

张朝 观远数据市场总监

汪丹 InfoQ极客传媒总经理

谭彬 星环科技市场总监

任光辉 游戏化管理软件Niceteam创始人

倪海燕 敏捷科技CMO

To B CGO 成立于2019年，是To B行业市场人增长经验共享平台，目前平台成员逾20000人，70%都是To B企业市场总监、市场副总裁或CEO。平台专为To B 市场人服务，帮助To B 市场人解决学习交流、人才获取及获客等需求。