本书为高等职业教育教材。本书主要围绕分析市场营销环境、了解STP战略、了解竞争者、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个部分进行, 分别讲述了市场与市场营销及相关概念、认识市场营销环境、 识别竞争者、开展市场细分、分析产品与产品组合、企业定价的目标与程序确定、促销与促销组合。本书以项目式结构讲述市场营销的相关知识, 每个项目分若干任务, 在每一典型工作任务中有知识目标、能力目标、素养目标。每个任务以案例引入, 让学生在每次任务中身临其境, 认真地履行相应的职责, 熟练掌握各项技能。

采用项目式教学设计校企深度合作，共同开发理论与实战相结合，实操性强

乡村振兴战略下万州乡村生态产业化发展模式研究、高职院校内涵建设因子协同效应分析与对比教材：个人理财、市场调查与预测

市场营销实务目录

项目一认识市场营销

任务1.1转变市场营销观念/1

任务1.2需要欲望需求/6

任务1.3市场与市场营销/8



项目二解析市场环境

任务2.1认识市场营销环境/13

任务2.2分析宏观营销环境/18

任务2.3分析微观营销环境/23

任务2.4市场营销环境SWOT分析/27



项目三分析市场营销战略

任务3.1识别竞争者/31

任务3.2分析竞争者策略/38

任务3.3认识市场营销战略/45



项目四解读STP战略

任务4.1开展市场细分/56

任务4.2选择目标市场/61

任务4.3明确市场定位/64



项目五制定产品策略

任务5.1分析产品与产品组合/72

任务5.2辨别产品生命周期/79

任务5.3开发新产品/85

任务5.4识别品牌与包装/90



项目六制定价格策略

任务6.1确定定价目标/107

任务6.2影响定价的因素/109

任务6.3成本导向定价法/113

任务6.4心理定价/115

任务6.5新产品定价策略运用/119

任务6.6产品组合定价运用/121

任务6.7产品价格调整/123



项目七制定渠道策略

任务7.1了解分销渠道结构/129

任务7.2认识中间商/141

任务7.3分销渠道设计/148

任务7.4分销渠道管理/152

任务7.5产品实体分销/157



项目八制定促销策略

任务8.1促销与促销组合/162

任务8.2人员推销策略/166

任务8.3广告宣传策略/172

任务8.4公共关系促销策略/179

任务8.5营业推广促销策略/184

任务8.6网络促销策略/188



项目九综合实训

任务9.1专业基础素质训练/194

任务9.2营销职业体验/194

任务9.3识别产品卖点/195

任务9.4设计促销方案/195

任务9.5市场调查/196

任务9.6情境营销沙盘对抗/197



参考文献/198