这是一本关于创业实战经验与教训的书，作者作为知名企业家、清华大学教授和清华科技园的主要创建者，结合自己近三十年的创新服务和创业投资经历，为广大创业者提供了36个实用的创业经验和建议。本书是为那些怀揣梦想、勇敢迈向创业之路的朋友们，提供的一份宝贵的行动指南。

俞敏洪 彭凯平 张维迎 刘东华 孙陶然 童之磊 诚意推荐，献给那些怀揣梦想、勇敢迈向创业之路的朋友们一份宝贵的行动指南

推荐序：前车之鉴知兴衰
俞敏洪　新东方创始人、新东方教育科技集团董事长

在这个剧变与机遇并存的时代，创业成为无
数人追求梦想的路径。然而，创业之路并非一帆
风顺，充满了挑战与未知。在这个过程中，我们
需要不断地学习、实践和反思。《创业三十六忌：
高手的敬畏与成功之道》这本书，正是为那些怀
揣梦想、勇敢迈向创业之路的朋友们，提供的一
份宝贵的行动指南。
这是一本关于创业实战经验与教训的书，主要
作者徐井宏是北大隔壁院校的高人，更是我平时
相知相交的好朋友。我们经常在一起切磋企业经营之
道，也一起就企业发展中的问题进行深刻探讨。更加
弥足珍贵的是，井宏兄一直热心于指导年轻人创业，
深知一个国家的可持续发展，仅靠一代企业家是不足
以完成使命的，还需要一代又一代新的创业者。
在指导年轻人创业的过程中，他不断总结经
验，给予年轻人十分切合实际的指导。本书就是他
结合几十年的企业孵化和创业投资经历，为广大创
业者提供的 36 个实用的创业经验和建议。这些经
验和建议，既有对创业过程中可能遇到的困难和挑战的剖析，也有对卓越创业者的智慧和品质的赞美。在
阅读这本书的过程中，我能够感受到一种敬畏之心，这
种敬畏之心源于对创业的尊重，也源于对成功的渴望。
创业路上，我们需要敬畏市场、敬畏客户、敬畏竞
争对手等。只有心存敬畏之心，我们才能在面对困难和
挑战时，保持冷静和理智，从而做出正确的决策。同
时，心存敬畏之心也是我们对自己的要求。我们要时刻
保持谦逊和低调，只有不断地学习和进步，才能在激烈
的市场竞争中立于不败之地。
成功并非偶然，而是源于创业者的智慧和品质。在
本书中，作者通过 36 句《道德经》经典名句和 36 幅漫
画，向我们展示了成功创业者的道与术。这些
智慧包括道常无为而无不为 圣人抱一为天下式 治
大国若烹小鲜等，是创业者在创业过程中必须具备的，
也是在时代变革中保持基业长青的关键。
总之，《创业三十六忌：高手的敬畏与成功之道》是
一本饱含智慧与富有温度的创业行动指南。我衷心希望
这本书能够成为广大创业者的良师益友，助力他们在创
业道路上取得成功。同时，我也希望广大创业者能够将
这本书作为创业枕边书，不断地学习和体悟，为实现自
己的创业梦想而努力奋斗。

徐井宏
简约商业思维创建者、清华大学教授，现任中关村龙门投资有限公司董事长、中关村人才协会理事长、亚杰商会荣誉会长、品牌联盟智库主席等，曾任启迪控股总裁、紫光股份董事长、清华控股董事长、中国企业家协会副会长、亚太经合组织（APEC）中国工商理事会副主席、中国企业家俱乐部（CEC）理事、夏季达沃斯联席主席等。
作为创新服务业先驱和清华科技园的主要创建者，他领导和曾领导的机构已搭建起遍布全球的创业孵化网络，支持了成千上万家创业企业的成长，投资了数百家行业龙头企业。著有《转型》《聚合》《共赢》《重构》等著作。曾获中关村领军企业家、中国品牌70年70人、CCTV最受创业者欢迎的2019中国十大投资人等荣誉。倡导和践行爱，所以幸福。

朱天博
简约商业思维主理人、人社部全国人才流动中心青年就业创业指导百人专家团成员，现任简约商业思维CEO、中甬投创始合伙人、 中国创翼创业创新大赛评委、清华校友三创大赛评委、问榜私董会发起人等。曾就读于清华大学和中国传媒大学，曾任新华通讯社记者、宝宝树文化联合创始人、北京航空航天大学特聘教师等。投资与赋能的项目有椰岛股份、东旭光电、脉脉、太极禅、三体宇宙、避风塘、山姆大叔、杨梅红、三十五加、云汇堂等。长期践行链接传承、成人达己。

罗飞
简约商业思维联合创始人及CTO、300万程序员开源框架开发者、企业数字化教练、岂止书院创始发起人。曾任职于新浪云计算、CIC国信公链数字出版链架构师，创业项目曾获李开复创新工场投资。主导和辅导了百余家人工智能、区块链、云计算、机器人项目的成功开发，以及多家传统企业数字化转型的成功实施。著有《内外兼修：程序员的成长之路》《编程超有趣》等书。长期践行创造美好，行胜于心。

推荐序　／俞敏洪／　前车之鉴知兴衰
自　序　／徐井宏／　有不为方有所为
引　言　／朱天博／　高手的敬畏与成功之道
漫画人物介绍
第一忌随波逐流　/ 002
我追上了风口，然后掉进了坑里
第二忌叶公好龙　/ 012
心动到行动，先找真热爱
第三忌动机含糊　/ 020
创业之路，从市场出发
第四忌半途而废　/ 028
走完99步，却在最后一步转身
第五忌自欺欺人　/ 036
诚信，从对自己开始
第六忌盲人摸象　/ 044
不谋全局者，不足谋一域
第七忌闭门造车　/ 052
快速打开市场的三个关键、三个要素
第八忌烧钱游戏　/ 060
输血代替不了造血，烧钱代替不了盈利
第九忌心中无数　/ 068
财务三张表企业的体检报告
第十忌弹尽粮绝　/ 076
千亿级企业都应敬畏的生命线
第十一忌好高骛远　/ 084
大处着眼，小处入手
第十二忌包打天下　/ 094
难在聚焦，贵在聚焦
第十三忌无的放矢　/ 102
明确的目标设定是成功的一半
第十四忌南辕北辙　/ 110
每日三省：目标！沟通！共识！
第十五忌脱离目标　/ 118
你的管理是画龙点睛，还是画蛇添足？
第十六忌责权不明　/ 126
责任除以二，等于零！
第十七忌越级指挥　/ 134
指挥是能力，少指挥是智慧
第十八忌画饼充饥　/ 142
激励做好三点，打动员工的心
第十九忌邯郸学步　/ 150
文章无定法，管理无定式
第二十忌苛求完美　/ 158
接受60分，再做到90分
第二十一忌因小失大　/ 166
抓全局，抓主要，转重心
第二十二忌见利忘义　/ 174
利益永恒，还是道义永恒？
第二十三忌感情用事　/ 182
感情在先，还是法理在先？
第二十四忌口说为凭　/ 190
立字为据，小心驶得万年船
第二十五忌预期过高　/ 198
大话说在前面，合作还能继续吗？
第二十六忌投机取巧　/ 206
不求暴利，求价值
第二十七忌急功近利　/ 214
企业发展之道，不在于快，而在于稳
第二十八忌得意忘形　/ 222
面对机遇，布局要遵循721原则
第二十九忌错失机遇　/ 230
几何级增长，是误导还是真相？
第三十忌故步自封　/ 238
关注四大力量，抓住创新先机
第三十一忌名实不符　/ 246
从值得到信任，用品牌赢得市场
第三十二忌表面文章　/ 254
企业文化如何由虚到实？
第三十三忌言行不一　/ 262
被信赖的领导者，都做到了言行一致
第三十四忌当断不断　/ 270
三层分析，助你做好决策
第三十五忌同室操戈　/ 278
最致命的破坏力，来自企业内部
第三十六忌分崩离析　/ 286
不散伙的团队，靠什么连成一体？
致谢　/ 294