成交来自坚持_刘源　著_9787563937479

作者自己历年来的一些心得体会和经验教训，介绍了销售员的成功方法和不应当做的事情，说明了只有坚持才能成功的道理。本书稿内容由浅入深，文字流畅，通俗易懂。对于渴望成功的销售人员及销售培训师来说，是一本不错的书。

有一个电子产品的销售员，由于没有耐心，业绩不好，收入也不高，一连两年都没有给农村老家寄过一分钱。从未走出过穷山沟的父亲见状坐不住了，便进城找到了儿子。与儿子见面后，他的第一句话就是：“娃，我们发财了，马上回家吧。”儿子问为什么，父亲讲：“我刚进城时看到一个很大的广告牌，上面写着苹果卖4988元、小米2988元、小辣椒988元，这些东西在咱们村连五块钱都不到。这城里的东西价钱就是好，赶快跟我回去种地吧，不要在外面做销售了。”
　　听起来，这像是一个笑话。父亲出于误解，将电子产品与农作物混为一谈。可正是这个笑话，燃起了儿子在销售道路上坚持前行的斗志。电子产品卖得这么贵，自然蕴藏了无数的销售机会。只要坚持，必有成就。
　　又过了两年，儿子成为了一名电子产品的销售精英。如今，他开了自己的公司，也拥有了豪车、别墅，用坚持换来了自己想要的一切。
　　故事中的这位儿子就是我的一个好朋友。他用自己的经历向人们证明：销售行业是勇于坚持者梦想的摇篮。今天，我写这本书，就是想和大家一起分享成功的秘密。
　　曾经有很多人问我为什么要做销售，做销售有什么好处？我是这样告诉他们的：
　　第一点，销售是个最讲究公平的职业。在这个行业里销售员不分高低贵贱，大家都是拿业绩说话的。不管你的背景多好、学历多高、脸蛋有多漂亮，只要你的业绩不优秀，对不起，你无法成为一名优秀的销售员，也没有资格管理别人。
　　第二点，销售是个收入诱人的职业，是前景很好的行业。如果你是做其他行业，你将来享受什么样的生活，可以凭借你的行业收入猜测出来。
　　但销售行业不是这样。销售员的薪酬是和业绩挂钩的，业绩越高，你的收入就越多，上不封顶。所以，只要你努力干，你的收入可以让自己都震惊。
　　第三点，销售是个能够储蓄的职业。很多人不愿意一辈子跟在别人身后打工，希望自己将来能成为一家企业的创始人。关于这个梦想，做销售可以帮你实现。销售良好的前景可以帮你掘取创业的第一桶金，同时可以帮你建立一个庞大的人脉网和业务体系，帮你在竞争激烈的商海中练就灵活的生意头脑，这些都是你将来创业的资本储蓄。
　　这些就是我选择销售行业的理由和动力。很多人听了我的回答后，又迫不及待地问我：那如何才能在销售中取得成功，实现自己的梦想呢？
　　　　

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