战略思考能力训练手册_(日) 铃木贵博著_9787111490937

本书中的51个问题将帮您进一步提升战略思维的品质。因为这里汇集了福特、迪士尼、IBM、GE等大公司鲜为人知的商业战略；这里有对历史案例的思考，有对当下实践的总结，还有对未来趋势的预测。

　　“还想再多听一些有关战略方面的东西。”
　　读完《战略思考能力训练手册1》一书的朋友们，都异口同声地提出了这样的要求。那本书并非旨在讲述怪诞的故事，因此我本以为大家读完后会想接触些别的内容。但跟朋友们进行深入交流后，我发现大家是真的想要了解更多的有关战略方面的内容。
　　《战略思考能力训练手册2》为了帮助读者将平时很难使用到的战略思考能力在日常生活中进行锻炼，以提问的形式，促进大家想象力的拓展，从而达到训练战略思考能力的目的。
　　本书针对的是那些在日常工作中多少需要进行战略立案的读者。通过书中案例和方法的引导来告诉大家战略思考能力该如何锻炼。
　　锻炼方法有如下4个步骤：（1）摒弃常识；（2）将问题进行理论分解；（3）灵活地想象；（4）根据众多的事例类推。
　　通常优秀的商务人士，在日常的工作和生活中能做到：（1）按照常识行事；（2）保持稳定的高效率；（3）不断提高自己的专业能力，最后达到事业的巅峰。这些对做好工作是非常重要的。
　　但是，对于平常认真工作的人来说，一个季度一次或者一年一次，在必须进行战略思考时突然要做到“摒弃常识”时，身体上或大脑也许无法跟得上吧？
　　所以，为了锻炼在工作中能使用的战略思考能力，每天花上30分钟，或者至少10分钟，有意识地进行超常识的思考能力的训练是很有必要的。
　　战略思考能力训练，就从下面简单的销售战术开始吧。
　　问题01
　　销售人员是如何捆绑赠品的？
　　在小商店中，经常能看到销售的食品上附带赠品吧？便利店里的赠品一般和商品捆绑在一起。在超市，也经常能看到销售人员在将赠品与商品相互捆绑的情景吧？此时，店铺对销售人员做出某个指示。为了将绑有赠品的商品更好地销售出去，销售人员所要注意的地方到底有哪些呢？
　　提示：这是个训练想象力的问题。不要仅满足于答对，而要训练自己尽可能多地想出各种解答的能力，至少要想出3种答案。为了让消费者对于有赠品的商品“想购买”，销售人员到底得做哪些努力呢？
　　■留一部分商品不捆绑赠品
　　从完整处理工作的观点来看，货架上所有的商品都是应该捆绑上赠品的，但是经常能看见货架上的商品没有全部附送赠品的情况。这样做，消费者会想到“马上赠品就没了”，于是就着急购买了。实际上，商店里的销售人员会不断巡视，一旦发现捆绑有赠品的商品全部卖完，就会在剩余的商品上继续捆绑赠品。
　　我想回答出该问题和没有回答出该问题的人应该都有。
　　在食品公司和日用品公司工作的人，肯定有知道“捆绑赠品时，故意将一部分商品剩下来”这种最常见的销售战术的吧。
　　但是，不从事这类工作的人，在接触到自己工作以外领域里不一样的战术时，肯定有人会恍然大悟吧？
　　如果跟阅读一般的知识问答书那样，问题答对了就开心，答错了就郁闷，接着再进行下一个问题，这种读书方法当然也可以，但是对于进行战略思考能力训练来说有些浪费。
　　刚才说要至少想出3种可能性，大家回答得怎么样？想到3种不同的答案，是进行战略思考能力训练的第一步。
　　●赠品要尽量往前陈列（放置的基本原则）

　问题43福特为什么不能卖掉福特呢？
　　美国的福特汽车公司跟赫兹汽车租赁公司（HertzRentaCar）之间的关系，与日本的大型零售商大荣公司（Daiei）跟罗森便利店之间的关系，有一个共同点。那么该共同点是什么呢？
　　提示：读完问题还无法了解其意思的，请在网上搜索一下赫兹和罗森的历史后再好好想想。
　　■母公司在经营困难时，将高收益部门卖掉
　　作为在日本便利店业内排名第二的罗森便利店，最早是大荣公司的子公司，由于大荣公司经营不善，2001年将罗森的经营权卖给了三菱商事
　　译者注：三菱商事是在日本国内和国外约80个国家拥有200多个分支机构的大型综合商社，是拥有进行联合结算的超过500家公司的企业集团，约有48000名来自世界各地的出色人才。。赫兹汽车租赁公司是美国租车行业中业绩最好的公司，之前是福特汽车的全资子公司。由于日本汽车进军美国市场，福特为了集中力量应对竞争，在发售股票的同时，还将自己的一部分股票卖给了基金公司。这种事情在任何时代都发生过，从经营学的观点来看，一个不可思议的事实，就是为什么卖掉的是赫兹和罗森，而不是福特和大荣公司的本业呢？
　　作为应用问题，请思考一下，索尼公司的股东提出了将索尼影视娱乐有限公司(SonyPicturesEntertainment)和索尼音乐娱乐公司（SonyMusicEntertainment）卖掉的提案，那么，这样做是否正确呢？
　　为什么不能将本业卖掉呢？
　　为什么福特汽车的经营团队要将自己拥有的、全美最具竞争力的赫兹汽车租赁公司卖掉呢？被卖掉的为什么是赫兹，而不是经受着激烈竞争的福特呢？
　　实际上这是个难题。
　　当我们询问经营者“经营的目的到底是什么？”经营者势必会回答说：“将从股东那里获得的资金，投资到前人辛苦建立起来的有形和无形资产上，使得利益可以持续增长。”
　　本业是什么，随着时代的不同而不同，大部分的经营者会断言说：“本业是手段，而不是目的。”
　　“这样说，将福特卖掉，不是更符合股东的利益吗？”这种意见，确实是有道理的。
　　但是，无论怎么说，拥有悠久历史的本业，却是很难卖得掉的。
　　理由很简单，经营者并不是创业者，是没有办法背负清算历史的重责的。福特无法将汽车部门卖掉，索尼无法将电子部门卖掉，其根源都是，伟大的创业者所积累的具有时代意义的“沉淀”，是无法“清算”清楚的。
　　即使是极具人格魅力的创业者——中内功社长，也无法将大荣公司卖掉，可见卖掉本业是多么的困难。
　　与之不同，金融界是单纯利益驱动的。因此，即使是有着悠久历史的金融机构，也需根据经济状况进行判定，可以简单地进行合并、重组或者出售。这种能完全依靠经济原理来驱动的行业，从某种意义上来说是需要我们向其学习的。
　　……

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