企业经营沙盘模拟实训课程是借助企业经营管理沙盘模拟系统进行的一个模拟经营课程，它涵盖了企业运营中的战略规划、财务管理、市场营销管理、生产运作管理、采购管理、质量管理等关键性经营，学生作为企业运营者组成相互竞争的模拟企业，每个企业由4～6人组成，分别担任总经理、财务总监、市场总监、生产运营总监等管理角色。模拟企业成员通过连续1～6个会计年度的经营活动，在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，感悟科学的经营思路和管理理念，巩固专业知识，提升综合素质，训练动手能力，增强就业魅力，全面提升团队协作和经营管理能力。本书由浅入深，重点突出；结构合理，内容适度；讲究应用，学以致用。在编写过程中，以重视巩固知识、强调技能应用为原则，尽量做到深入浅出、内容丰富、简明扼要、体系严谨。

**篇 课程设计1
1.1 课程地位与性质1
1.2 课程学习（能力）目标2
1.2.1 总体目标2
1.2.2 专业能力目标2
1.2.3 社会能力目标3
1.2.4 方法能力目标3
1.3 课程教学设计3
1.3.1 课程整体设计构思3
1.3.2 课程能力训练模块4
1.3.3 教学流程设计7
1.3.4 教学方法设计8
1.4 考核方案设计9
1.4.1 考核标准9
1.4.2 评分标准9
1.4.3 经营业绩计分公式10
1.4.3 实训报告参考格式11
第二篇 岗前培训12
2.1 企业经营沙盘介绍12
2.1.1 沙盘的由来12
2.1.2 企业经营沙盘模拟13
2.2 企业经营沙盘软件15
2.2.1 沙盘实验室的布局15
2.2.2 沙盘实验室服务器及客户端的配置要求15
2.2.3 工业企业模拟经营教学系统安装步骤16
2.2.3 工业企业模拟经营教学系统服务器参数设置17
2.2.4 工业企业模拟经营教学系统学生端登录25
2.2.5 工业企业模拟经营教学系统操作方式26
2.3 企业经营沙盘规则35
2.4 企业经营沙盘企业44
2.5 企业经营沙盘预演45
2.5.1 组建公司45
2.5.2 认识教具46
2.5.3 起始年物理盘面摆盘46
2.5.4 起始年教师“传帮带”47
第三篇 上岗实训54
3.1 上岗实训准备54
3.1.1 思想准备54
3.1.2 电子沙盘准备54
3.1.3 物理沙盘准备55
3.2 实训经营第0年—赢在决策57
3.2.1 管理决策57
3.2.2 实训步骤60
3.2.3 实训总结62
3.2.4 知识巩固：管理62
3.2.5 拓展案例：太子奶从央视标王走入破产穷途69
3.3 实训经营第1年—营销为王70
3.3.1 管理决策70
3.3.2 实训步骤73
3.3.3 实训总结75
3.3.4 知识巩固：营销知识75
3.3.5 拓展案例：现代营销成就了海尔神话81
3.4 实训经营第2年—苦心经营82
3.4.1 管理决策82
3.4.2 实训步骤84
3.4.3 实训总结86
3.4.4 知识巩固：SWOT分析模型87
3.4.5 拓展案例：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析91
3.5 实训经营第3年—精打细算92
3.5.1 管理决策92
3.5.2 实训步骤95
3.5.3 实训总结97
3.5.4 知识巩固：财务报表知识98
3.5.5 拓展案例：P公司某年财务报表分析106
3.6 实训经营第4年—度过危机116
3.6.1 管理决策116
3.6.2 实训步骤118
3.6.3 实训总结120
3.6.4 知识巩固：目标管理121
3.6.5 拓展案例：保险销售员的故事127
3.7 实训经营第5年—精益求精128
3.7.1 管理决策128
3.7.2 实训步骤131
3.7.3 实训总结133
3.7.4 知识巩固：企业核心竞争力133
3.7.5 拓展案例：揭秘四大电商平台核心竞争力138
3.8 实训经营第6年—团队致胜141
3.8.1 管理决策141
3.8.2 实训步骤144
3.8.3 实训总结146
3.8.4 知识巩固：团队管理146
3.8.5 拓展案例：智猪博弈150
3.9 经营成绩统分151
第四篇 竞技策略153
4.1 典型策略153
4.1.1 典型策略介绍153
4.1.2 需要整合的要素分析155
4.1.3 把握机遇156
4.2 产品组合策略157
4.3 常见注意点160
附录一 学生沙盘实训报告展示1163
湖南电气职业技术学院经管系实训鉴定表163
附录二 学生沙盘实训报告展示2168
湖南电气职业技术学院经管系实训鉴定表168
参考文献179