FBI善于捕捉对方的心理动态,达到攻心的目的,这与他们在日常训练中注重攻心方面的训练密不可分。因此,大多教人都对FBI这个带有神秘色彩的组织肃然起敬,并希望从他们在实战中总结出的经验里学习到攻心方法。
FBI认为,攻心的目的就是要彻底了解对方的心理状况,以便及时采取应对措施。如果不能做到对一个人的心理了如指掌,又怎么可能做到彻底地了解对方呢?因此,FBI把对一个人的的攻心作为重要的训练科目。
美国联邦调查局的心理专家西蒙斯说过:“威吓与欺骗都是不正当的手段,但是当你对那些犯有重罪的人使用这两种手法时,一点都不为过,这就是以其人之道还治其人之身。”“一手大棒,一手胡萝、”,这是美国人最喜欢的一种“攻心术”,而在FBI中这一“攻心术”也被演绎到了极致。
解读FBI独有的强势攻击心理策略,让你拥有像FBI一样强大的心理资本,以粉碎对手充满敌意的心理战术。 《FBI攻心术:美国联邦警察的超级心理战术》教你: 强势攻击、逼迫就范的心理策略 刚柔并济、借力打力的超级心理密码 晓之以理、明之以利的“人情战术” 故弄玄虚、深不可测、虚张声势的心理战术 从旁枝入手、迂回找孔的心理策略 先礼后兵.给足面子再摆条件的心理战术 先声夺人、主动出击的心理战术 既指明利益又说明利害关系的恐吓心理战术
第一章 强势攻击,逼迫就范——FBI强势攻击的心理策略
1.进攻心理才是上策,像FBI一样拥有强大的心理资本
2.适时改变战术,粉碎对手充满敌意的心理战术
3.学会驾驭对方,破解对方防守心理
4.立威造势,控制有术——FBI彻底占领他人心理
5.必须拖过三分钟热度,然后才能够谈及胜利
6.斩断对手后路,FBI逼迫对方说出实情
第二章 刚柔并济,借力打力——FBI刚柔并济的超级心理密码
1.开阔思维,设置巧妙局势——绵里藏针的心理密码
2.FBI精英懂得欲擒故纵,先给予对手想要的
3.攻心不一定靠言语,不说话的心理战更高明
4.用“糖衣炮弹”诱导对手说真话
5.反驳不一定处处有用,防守得当也会有收获
6.先潜入对手内部,再打心理战
第三章 晓之以理,明之以利——FBI精明的“人情战术”
1.以退为进,瓦解对方心理壁垒
2.先讲道理,再摆利益,大打人情战术
3.套话有技巧,让对方主动摊牌
4.FBI的最佳心理战术:趁虚而入,动之以情
5.给对方留有余地,设法引诱对方向自己靠拢
6.灵活设置悬念,FBI使对方洗耳恭听
第四章 故弄玄虚,深不可测——FBI虚张声势的心理战术
1.表现出自己的“强势”,给对方施加心理压力
2.心理交锋的秘诀——想方设法调整和控制对话
3.抱有“善意”之心,用鼓励代替批评
4.FBI运用攻心策略的招数,巧妙化解对方排斥心理
5.不断重复、强调,回击不合理的请求和行为
第五章 从旁枝人手,迂回找孔--FBI迂回攻击对手的心理策略
1.FBI攻心策略:迂回找孔,寻找共同的“敌人”
2.学会寻找与对手之间的共同意向
3.扰乱对手的心神,分散对手的注意力
4.顺应对手的意愿,将计就计的心理策略
5.用对方感兴趣的事情作为自己的心理进攻策略
6.面对对手时,FBI用感情投资的方式换取回报
……
第六章 先礼后兵,给足面子再摆条件——FBI后发制人的心理战术
第七章 先声夺人,先发制人——FBI主动出击的心理战术
第八章 连哄带吓,既指明利益又说明利害关系——FBI的恐吓心理战术
参考书目
于是,吉斯立即对其展开了行动。最初,吉斯让这个流浪汉数数。结果,这个流浪汉不卑不亢地在吉斯面前用法语流利地数数。由于整个过程非常顺利,所以吉斯依然没有找到任何破绽。过了一会儿,吉斯派人在窗户外燃起熊熊大火,随即有人用德语喊道:“着火了!”吉斯认为,如果这个流浪汉在此时流露出惊慌的神色,他必然听得懂德语,因此吉斯就有了确凿的证据证明自己的推断。遗憾的是,流浪汉依然无动于衷。
吉斯并不甘心就此失败,他想到了一个好办法。第二天,吉斯命人把这个流浪汉带到审讯室。吉斯说道:“好了,你自由了,你可以离开这里了。”听到这句话,流浪汉扬起脸,露出了微笑,随后他长出了一口气,变得格外轻松。不过,流浪汉很快便发现吉斯的脸上露出了胜利的微笑。此时,流浪汉不再轻松,而是瞬间变了脸色。原来,刚刚吉斯是在用德语说话。由此,吉斯就彻底攻入了流浪汉的内心。在事实面前,“流浪汉”不能够继续撒谎,只好承认了自己的真实身份。
实际上,吉斯的案例就是一个改变战术进而取得胜利的故事。尽管对手一再强调自己的“比利时流浪汉”的身份,强调自己不懂德语,但是吉斯在几次更换应