谈融资不能故弄玄虚、云山雾罩，必须简洁务实，这就要求中小企业要提高融资风险意识，学会正确的融资方法，并善于运用这些融资知识，达到顺利融资的目的。《决胜融资》从融资环境、融资战略、融资方法、资本运作和风险控制等几个方面对融资做了详尽的分析，既有专业的理论知识讲解，又有切合主题的实际操作案例，内容翔实，非常值得一读。愿《决胜融资》可以成为中小企业融资的必备工具书。
本书是由杨敢、李小波、向凌云三位老师编写的，书中重点讲解了在互联网时代背景下，中小企业如何能从芒芒商海中获得一杯徐图发展的清泉，目前，中小企业面临着很多融资困境，如融资渠道窄、融资量少、融资成本高、获得商业银行的信贷资金少等问题，如不解决这些问题，将严重影响中小企业的生存和发展。本书不仅从宏观领域分析了当前的整个融资环境和融资战略，还从微领域即投资者个人的解译分析了具体的融资方法、资本运作和风险控制等，内容翔实，理论与实践相互结合，使读者可以从中大获裨益，受到启发，是一本值得期待的好书。
序一
当前中国经济正在经历去库存、去杠杆、去产能的关键时期，新的经济增长点乏力，资本流动性降低，因此为我们大众创业、万众创新增添了不小的困难。怎样破解这些难题，不是那些“心灵鸡汤”式的激励就可以化解的。资本永远是逐利的，谁有潜力，谁的投资回报高就投谁。在创业初创阶段还属于“穷矮丑”，要获得融资极其困难。一般银行都喜欢贷款给国有企业，不管国家是三令五申，还是降准降息，似乎这个“雨点”怎么也落不到中小企业的身上来。所以我们还得反思，为什么银行都喜欢贷款给国有企业呢？不难发现，虽然国有企业也存在这样那样的问题，但相对于大多数中小企业，它们的风险还是要低一点。国有企业具备融资的一些有利条件，如具有规范的财务管理体系，不会偷税漏税，报表基本可信，等等。
现代企业管理中，融资是一个重要的企业管理手段，应该说融资就是融智。我发现现在很多中小企业老板忽视或根本不注重这一点，以至于把企业“做”向死亡。
在现代市场经济条件下，企业融资行为导致企业不同的融资结构与控制权之间存在着紧密联系。融资结构具有明显的企业治理功能，它不仅规定着企业收入的分配，而且规定着企业控制权的分配，而这种构成的变化恰恰是企业不同的融资行为所造成的。
企业融资行为造成的这种控制权变化，不仅直接影响到企业生产经营的自主性、独立性，而且还会引起企业利润分流，损害原有股东的权益，甚至可能会影响企业的近期效益与长远发展。比如，发行债券和股票两种融资方式相比较，增发新股将会削弱原有股东对企业的控制权，除非原股东也按相应的比例购进新发股票；而债券融资则只增加企业的债务，并不影响原有股东对企业的控制权。因此，在考虑融资的代价时，只考虑成本是不够的。中小企业管理者创办企业一个很大的初衷就是要把“自己”的企业做大做强，如果到头来“为他人做嫁衣裳”则不是管理者所愿意看到的。因此，管理者在进行融资的时候，一定要掌握各种融资方式的特点，精确计算各种融资方式、融资量对企业控制权所产生的影响，这样才能把企业牢牢地控制在自己的手中。
当然，这是一个“最坏”的时代，完全依靠信息不对称的方式赚钱已经不灵了；这也是一个最好的时代，一个逆袭的年代，年轻就应该创业，你本来就一无所有，还有什么可亏的？何况你还有年轻，就算失败了还可以重来！
《决胜融资——中小企业融资与成长》就是一本为想参与到“双创”当中来的人群量身打造的工具书。我不看重它对企业管理、融资理念做出了多少贡献，而看重它实实在在地为大家讲解了多少可以落地的实例和方法。这本书对于创业者来说，值得拥有！
王思聪
2016年4月20日
序二
中小企业避免陷入融资误区
融资是企业发展过程中必不可少的环节，特别是中小企业，要想获得长远发展，必须制订清晰的发展战略。融资策略必须放到企业长期发展战略的层面来考虑，只有营造一个资金愿意流入的企业经营氛围，企业才有活力。但是，不少中小企业在发展过程中，把融资当作一个短期行为，甚至是“一锤子买卖”，希望快速拿到银行贷款或股权融资。如果有这种想法，那么失败的可能性极大。
企业融资战略与传统的经济发展模式不同，企业融资是以资本为核心，以知识为平台，组建企业全新的商业模式、管理模式和投融资模式的一种综合战略。在知识经济时代，最重要的企业经营战略是融资战略。
融资战略及规划的缺失，导致很多企业融资出现了问题。企业资本应如何构成，未来资本如何构建，企业如何发展，这是企业发展战略的范畴，也是企业融资战略的主体内容。我们在大量的融资策划、企业顾问服务的实践中看到，大量的企业缺乏完整的融资战略规划。
在战略上，要把建立“当代企业融资战略规划”与公司发展战略规划放在等同位置，而且这个位置应该是极其重要的。
在信誉上，要树立和打造良好的融资信誉。
在经营上，要不断提高资金收益，确保有正向现金流是基础。
在制度上，要练好内功，规范企业管理及各种制度，尤其是财务制度。
在能力上，要提高企业家融资策划的技巧、素质与能力，要事前做好论证，充分评估融资资金的使用效益。
在数量上，融入资金数量应控制在满足企业生产经营和投资项目的最低需求量。
在规模上，要扩大长期融资规模。
在风险上，培养风险意识，重视融资风险，保持合理的财务结构和资本结构，在投资上切勿头脑发热，尤其不要用融资款炒股。
在关系上，要建立与金融机构的良好关系，及时知道放贷产品支持的行业。
在体系上，要善于建立内、外部融资体系，包括企业同行业等机构的联系。
在合作上，中小企业应该以吸纳中小型融资为主，稳扎稳打，循序发展。合作时的组合融资策略，要懂得运用多种方法进行融资，从而打好组合拳。
在借力上，要善于借助外脑，懂得借助银行和融资、财税策划等专业机构帮助治理企业等。
上述这些，恰恰是《决胜融资——中小企业融资与成长》一书为中小企业避免陷入融资误区而给出的实施路径。
杨敢
2016年7月20日
杨敢，博士，教授，硕士生导师，高级经济师。贵州省电子商务干部培训中心主任，中国互联网金融研究院贵州分院院长，贵州智慧山地农业发展研究院副院长，贵州山地农业金融研究所所长，贵州智慧山地农业金融研究所所长，贵州省法学会金融法学研究会副会长，贵州省民间投资企业商会执行会长、贵州省未来研究会副会长，贵州省青年文化学会副会长，中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员，贵州大学高层管理者培训与发展中心顾问，中国互联网协会“互联网”政务创新工作组专家，贵州省经信委制造业创新试点建设评审委员会专家，国家发改委PPP专家库入库专家，贵州黔西南喀斯特区域发展研究院副院长（兼）。
向凌云，湖南籍贵阳人，博士，教授，研究员，国发集团有限公司总裁、纳米生态牙认证管理机构主席，世界华人企业家协会青年委员会主席，中英金融家俱乐部创始会员，美国普林顿大学教授，美国哈佛大学肯尼迪政治学院访问学者。
第一章 中小企业融资环境分析
1 目前，中小企业面临着很多融资困境，如融资渠道窄、融资量少、融资成本高、获得商业银行的信贷资金少等问题，如不解决这些问题，将严重影响中小企业的生存和发展。只有全面分析中小企业融资的内外部环境，找到中小企业陷入融资困境的原因，才能从根本上解决中小企业融资难的问题。
第一节 宏观政策有利于中小企业发展
1大众创业，万众创新
2创业新时代，融资是一道跨不过去的坎
第二节 中小企业融资难、成长慢的原因
1缺乏人才，管理水平低
2中小企业管理结构存在较大问题
3缺乏管理常识，管理目的不明确
4缺乏金融知识，融资渠道狭窄
5抵押资产不足，抗风险能力弱
第三节 中小企业融资的误区
1临时抱佛脚，缺乏长期规划
2只想融资，不想规范化
3只顾扩张，不塑造企业文化
第二章 融资战略——中小企业成长引擎
建立必要的融资战略，无论是对创业企业还是成熟企业，它既是企业健康发展的核心，也是企业稳健发展的保障，更是企业抵御风险的基础。
第一节 树立正确的融资观念271树立和打造良好的融资信誉272规范各种制度293中小企业融资管理的原则30第二节 练好内功是融资关键
1摆正心态，树立长远发展目标
2整合资源，突出核心竞争力
3调整产品结构，创造出好产品
4细分目标市场
5倾力打造好品牌
6调整营销策略
7开源节流，加强成本管理
8创新突围求发展
9加快应收账款回笼和管理
第三节 加强融资管理，做好融资筹划
1融资管理：了解中小企业的资金需求
2融资起点：资金需求量预测
3善于建立内、外部融资体系
4运用多种方法融资，打好组合拳
第三章 中小企业传统融资方法
对于中小型企业来说，从成立开始，在不同的发展阶段都可能会遇到资金紧张问题。为了解决这个问题，需要找到一些“找钱”的渠道。企业的融资方式，取决于法律环境、金融市场的制约以及企业性质。通常情况下，中小企业在筹集资金方面渠道比较有限；股份有限公司和有限责任公司的融资则较为容易。
第一节 银行借款融资
1银行借款的程序
2银行借款的保护性条款
3银行借款的融资特点
第二节 信用卡快速融资
第三节 风险投资融资
1风险资本的概念
2风险投资的特点
3如何吸引风险投资商
第四节 股权融资优缺点分析
1股权融资的优点
2股权融资的缺点
第五节 融资租赁
1融资租赁的基本形式
2融资租赁的特点
第六节 发行债券融资的特点
1一次融资数额大
2有利于提高公司的社会声誉
3筹集资金的使用限制条件少
4资本成本的负担固定
5发行资格要求高，手续复杂
6资本成本较高
第七节 政策性融资类型
1中小企业技术创新基金
2中小企业发展专项资金
第四章 中小企业互联网融资
以众筹为代表的互联网融资，之所以能获得全民的追捧，是因为这种融资方式对于解决中小企业融资难的问题确有优势。互联网融资模式对传统融资渠道具有颠覆性。作为新融资的商业模式，这种颠覆为何能发生，如何发生，又会给每个人带来怎样的机会与变化？
第一节 商业银行网络化
第二节 电商小贷融平台
第三节 P2P网络融资平台
第四节 众筹模式
1什么是众筹
2现代众筹的特征
3众筹的规则
4国内众筹的类型
5众筹的法律红线
第五章 中小企业内部融资方法
2资金是企业的“血液”。任何一个企业的创立、生存、发展、成熟，都要以投入、保持和再投入、再保持一定数量的资金为前提，融资过程贯穿在整个企业运行、发展中。融资的渠道和融资方法多样化、融资策划的思维不能僵化。
第一节 成本管理节约资金
1加强生产管理
2正确定位产品
3形成外包观念
4重视应收账款的管理
5合理节税
6盘活资产
7重新定岗、定编
8重视销售
第二节 合理避税出资金
1纳税筹划：合理避税就是创造利润
2需要了解的税收优惠政策
3企业避税的策略
第三节 制度和流程创造资金
1规则创造资金
2品牌出资金
3销售出资金
4营销渠道出资金
第六章 资本运作管理——融资促进中小企业成长
不少中小企业在发展过程中，把融资当作一个短期行为，甚至是一锤子买卖，希望快速拿到银行贷款或股权融资。如果有这种想法，那么失败的可能性极大。
第一节 中小企业发展和资本运作
1融资改变企业生存命运
2融资改变企业的赢利模式
3融资改变企业的发展模式
第二节 知己知彼，了解企业投资
1中小企业投资的类型
2明确中小企业投资的目标
3投资项目的一般步骤
4关注中小企业投资风险
第三节 投资者的思路
1投资者如何看企业的商业模式
2投资者如何看企业的管理团队
3投资者如何评估企业的价值
第四节 投资者退出机制
1投资者退出的实质
2投资者退出方式
第七章 融资风险控制——为中小企业成长保驾护航
中小企业能够顺利融资，是企业做大做强的根本保证，而合理的融资结构则有利于中小企业规避财务风险，使其在激烈的市场竞争中处于有利的地位。
第一节 经营风险与内部控制
1企业内部控制基本知识
2员工舞弊的三个特征
3识别内部控制的五要素
第二节 现金流风险规避策略
1稳健的资产负债比例原则
2树立“现金为王”的理念
3引入中小企业现金流系统管理技术
4保持适当的自有资金水平
5把握企业资金的调度
6企业转型时全面评估风险
后记
第三节中小企业融资的误区
1临时抱佛脚，缺乏长期规划
很多中小企业的领导者，对融资缺乏长期规划，都是在企业面临资金困难时，才想到去融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑融资策略，和资金方建立广泛联系。
企业出了问题，往往是头痛医头，脚痛医脚。至于以后发展成什么样子，则一片迷茫。产品研发有问题，马上解决研发问题；营销出毛病，马上解决营销上的毛病；广告没有跟上，马上解决广告问题。企业老板整天疲于奔命，到处救火。
出现这些问题，根本原因在老板身上，他们没有从企业的长远发展战略目标上着手，结果是老板整天救火不断，而企业问题也依然不断。
比尔·盖茨说过：“我从来都是戴着望远镜看世界的。”领导人是否具备长远的眼光，对公司的发展意义重大。只有那些目光高远的人才能发现制约公司长期发展的问题，而不会被暂时的美好景象所蒙蔽。
那些目光短浅的公司会沉迷在过去的成功中不能自拔，直到危机重重的时候才明白转型的重要性。目光短浅的公司，通常以赚钱为目标，它们缺乏做大的内在动力。只有那些理念正确、目标远大且孜孜以求的公司，才有机会不断发展壮大、基业常青。
事实上，目光长远的企业之所以能够做大，不仅仅因为它们有做大的驱动力，还因为它们具有系统思维，能够预测行业的未来发展趋势，并未雨绸缪地采取应对策略。
2只想融资，不想规范化
中小企业急于融资，没有考虑融资后对企业经营发展的影响。其实企业融资时除了资金，还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助，是否能提升企业的价值。
再小的企业，也要有规范。从创立的第一天起，企业就应该建立起严格的制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度，也是值得的。
马云在创业之初，就提出要创办一家102年的公司，他也不擅长管理，但是他给员工灌输了正确的做事业的价值观，这最终使阿里巴巴在历经各种磨难后终于获得了成功。
其实，规范在某种意义上就是指一个群体所确立的行为标准。它可以由公司正式规定，也可以是非正式形成。所以说规范的范围可大可小，程度可高可低，方式则既可以是文字的也可以是口头的。许多企业从创业之初就留下来一些传统，虽然没有文字规定，但大家都去遵守它，这其实就是一种规范，而且属于比规章制度还有用的规范。
任何一家公司，要想发挥出员工的最大战斗力，就必须形成一种合力，思想要统一，行动要一致，否则大家就像一盘散沙，即便每个人都很努力，但也不过是在做低效的“布朗运动”。而这，就需要行为上和思想上的规范。尤其是初创公司，如果没有为员工确立一个大家都遵守的行为和价值观标准，哪怕是口头上的，那么每个人都可以按照自己设想的标准设定目标、对待客户、开发产品，等等。这样一来，公司也就成了一盘散沙。
举例来说，大多数初创公司是没有完善的管理制度的，但是，初创公司却可以在理念上要求员工职业化。虽然在未经专业培训的情况下，每个人对职业化可能有不同的理解，但是，职业化本身就是一种正面积极的工作态度，这就已经够了。
初创公司也要规范，重要的是看你要规范什么。由于创业公司的第一目标是活下去，所以在规范的概念上，小公司应该主要强调关于价值观、工作态度等偏向于理念的东西。但当公司发展到一定规模后，规范的范畴就要被放大到公司的规章制度、流程等具体的工作方式和工作程序方面了。
无论什么类型的公司，一旦规模发展到了百人以上，就很难再靠人治。因为在人治的管理模式下，公司的员工越多，各种不确定性就越大，公司的整体效率就越低。这时候，解决规模扩大所带来的管理混乱的唯一办法，就是采取规范化管理。
总之，企业融资是企业成长的过程，也是企业走向规范化的过程。中小企业在融资过程中，应不断促进企业走向规范化，通过企业规范化来提升企业融资能力。
3只顾扩张，不塑造企业文化
中小企业在融资过程中，只顾企业扩张，没有去塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但却失去了原有的凝聚力，企业集团内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。
很多中小企业在出现问题的时候，会将原因归结为市场变化快、制度不完善、战略执行不到位、员工不团结等，其实，这些原因的本质都是企业文化没有做好。在企业里，文化是一种无形的东西，但是它对企业的发展起着潜移默化的作用，是否具备优秀的企业文化，决定了企业经营的各个方面。
企业文化虽然无形，但是它不是一个说不清道不明的东西。这可以通过馒头的例子来形象地加以说明：
我们对馒头都有深刻的印象，那么馒头是用什么做成的呢？很多人都会这样回答：“当然是由面做成的了！”但实际上，和面的时候，面里要加水。
做馒头跟做企业有很多相似的地方，面是做馒头的基本材料，馒头的口味很大程度上取决于面的品质。对企业来说，面就是企业的战略、组织、制度、成员、生产线等具体可见的东西。企业的经营效果如何，很大程度上也取决于这些因素是不是合理。如果一个企业战略合理，组织高效，流程顺畅，制度完善，则基本上能够保证企业的品质。
我们吃馒头的时候不会想到水，但是没有水，面不能凝结，馒头也做不出来。水对于企业而言就是价值观、学习氛围等无形的东西，概括起来就是企业的文化。企业文化渗透在企业的每一个环节，虽然无形，但是起着至关重要的作用。企业的一切，靠的就是文化的凝结。
一提到企业的竞争力，人们马上想到的可能就是产品的质量和领先的技术，而很少有人会想到企业文化的建设。事实上，企业文化的建设表面上看是“务虚”的，但实际上却是有着其实实在在的作用。
一个企业如果不注重企业文化的建设，那就好比是一个人不重视自己的声誉，久而久之，人们对他的信任感就会逐渐消失。而且，一个企业如果没有文化的支持，也就不会赢得市场的长期认同。同样，要想锻造一个有广泛影响力的企业，如果不重视企业文化的建设，那愿望也只能是海市蜃楼。
企业文化的好坏决定了企业竞争力的强弱。柳传志说过：“小企业做事，大企业做人。”企业文化就是企业的灵魂，如果一个人背离其灵魂就不能长远发展，一个企业背离其文化也不能实现长远发展。
对于一些创业中的企业来说，尽管企业文化非常重要，但是这些企业由于处在创业阶段，还没有形成真正的企业文化。创业企业的文化，更多地体现在创业者的个人气质上，比如创业者本人能说到做到，注重产品质量，注重执行力，对于他的企业来说，这些都是形成企业文化的基础。所以在创业初期，创业者一方面要摸索出好的管理制度和模式，另一方面要强化企业的良好作风，这样，等企业度过创业期，也就逐渐形成了良好的企业文化。
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