营销文案写作技巧_刘艳著_9787568006026

精彩文案与策划是企业的核心和灵魂，是树立品牌形象、扩大品牌知名度、吸引更多的客户、创造更多利润，从而使企业立于不败之地。本书融理论性与实用性于一体，告诉你如何才能快速写出符合市场的营销文案。书中不仅系统讲解了营销文案的起因、步骤、方法、策略，更是从实操的角度，介绍了各行各业营销文案的书写、策划、推广的技巧，以及风险防范、误区规避等。

随着全球经济一体化的加剧，我国经济已经进入知识经济、网络经济时代，营销文案作为企业与消费者之间互动的窗口，不仅越来越重要，而且运用越来越广泛。同时，在“互联网+”“大众创业，万众创新”的时代背景下，随着以社交媒体为载体的社交营销更加深入人心，信息化进程日新月异，行业竞争激烈而残酷。为了宣传产品与服务，推广企业的经营理念与产品差异化，赢得消费者的认同，并达到利益的最大化，企业亟需以缜密和富有创意的营销策划与文案来适应并引导市场需求。

所谓营销策划，是指企业为了实现销售目标，在充分掌握各种信息的前提下，通过科学运用营销方法和策略，精心设计营销活动的过程。而营销策划文案是指在营销活动策划过程中所形成的条理清晰、逻辑严谨的书面文字，它指导并统领整个营销活动的进程，直接影响到营销活动的成败。在撰写营销策划文案时，不仅要对企业的内外部环境进行正确的分析判断，而且要充分有效地运用自身的资源优势，在特定的时间内制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案，努力做到准确性、科学性与实用性三者兼具。

首先是准确性。营销策划的过程包括全面了解产品属性，市场调研，分析产品的市场现状，确定消费群体，市场定位，制定产品价格，投放广告与自媒体推广，开发扩展销售渠道，完善售后服务等。只有理清每一个步骤，拿出精准的数据，才能写出务实可行的策划文案。

其次是科学性。作为整个营销活动中的纲领，营销策划文案涉及到各个部门的具体事务和各环节关系的衔接。因此，撰定时一定要从科学的角度出发，紧密结合企业实际岗位的工作内容、程序和要求，合理安排人力、物力和财力，做到分工明确、权责清晰，才能确保营销活动有条不紊地完成。否则，再好的营销创意也是纸上谈兵，同时也会造成管理松散，效率不高。

最后是实用性。营销策划文案要做到：提炼卖点，给消费者一个购买的理由；整合资源，瞬间秒杀竞争对手；引爆创意，提升品牌价值。在商品琳琅满目、服务穷出不尽的大环境下，只有让消费者了解企业产品的优势，集中进行宣传，才能最终赢得市场。

本书内容包括市场调研文案、产品开发文案、产品价格文案、产品推广文案、产品促销文案、市场定位文案、广告宣传文案、营销渠道管理文案、网络营销文案、活动策划文案，这10个方面的内容既能分割成章，放在一起又能成为营销策划的一个整体。在内容的安排上，本书结构体例简洁，分类科学清晰，理论简明扼要，案例鲜活实用，融合了知识、方法、技能和实践，具有较强的可操作性。为便于读者理解与学习，每一章的最后还安排了“策划实战”模块，使读者可以根据现实案例设计一个合理的市场背景，从而掌握策划思路，写出精彩的营销文案。

对于营销策划人员及有志于从事营销策划的人来说，这本书是必备的入门教材和案头工具书。

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