让顾客疯狂掏钱的100个黄金法则_范范_9787802346451

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4 广告，吸引顾客的眼光
店铺广告是向顾客传达店铺促销活动、到货情况等信息的一个传播手段，店铺通过一些媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息。适时、适当的广告可以为店铺制造一系列的购物高潮。如何采用各种店面广告进行促销才能为店铺带来最大利益呢？
（1）店面广告几种常见的广告形式以及具体实施方法
①店面广告。店面广告是店铺最常见的广告，可传达某种信息或话题以及季节感等。这种广告一般就是公布一些最常见的货物的价格信息。这种广告要注意及时更新，必须和店内的货物价格一致，而不能单纯地以吸引顾客为目的，不能让顾客有被戏弄的感觉。另外，如果某种货品售完，可以通过店面广告向顾客说明具体到货时间，让人知道这些货品是热销品，同时可以介绍同类优质产品供顾客选择。
②店面招牌。招牌要有视觉冲击力，在传达店名及业种的同时，让顾客有新奇而愉快的感觉。店面招牌是店铺的第一个广告，在招牌上做好文章，对顾客有很大的吸引力。店铺在设计招牌时要考虑让顾客能在最短的时间内知道这个店铺是卖什么的。可以在招牌上显示自己店铺主要针对的目标顾客，这样相应的顾客看到这个招牌就会乐于走进这个店铺。
③商品陈列。商品陈列不只是简单的摆放，还要吸引顾客注意力，使顾客直接确认商品品质，引起购买冲动。我们可以在货架上挂一些提示性的标语，或者是对顾客的问候，让顾客在购物时感觉到这个店铺的温馨。在商品陈列上，应分类明确，各类货物之间做好分类提示，让顾客能很容易地找到自己想买的商品，千万不要和顾客玩捉迷藏。
④悬挂式广告。从天花板梁柱上垂吊下来的展示广告，高度适中，易引起注意。我们可以挂上各种类型的动物造型，在动物造型上打上各种语气的广告词，肯定会给顾客留下深刻的印象。
⑤壁面式广告。这类广告主要以海报、装饰旗为主，以美化壁面、商品告知为首要功能，重视装饰效果。这类广告必须与店铺的整体风格一致，内容可以是对顾客的欢迎语，也可以公布一些店铺的特色和特价商品，起到引导购买的作用。
⑥落地式广告。大部分落地式广告为放置在商场里的商品陈列架、展示台、试机台、收银台等，其内容可以根据店铺的需要而制作，张贴店铺文化、商品形象、服务承诺等。
⑦动态式广告。以电力带动的广告，或上下运动、或回转运动，充满动感及美感，还能起到活跃店铺气氛的目的。
⑧光源广告。通过各种光源展示商品形象，如利用射灯把商品的文字、图标照亮，多用于主销品牌。当然，也可以做一些新产品广告。
⑨价目卡及展示卡。价目卡上写明标价，展示卡上说明商品特性、机能。此类卡片属微型广告，多放置在商品旁及橱窗内，或是直接与商品附着在一起，视觉效果极佳。
⑩贴纸。能够粘贴在壁面、玻璃、商品上的小型印刷品，附有商品信息或独特卖点，形式活泼、形象生动。
（2）店面广告的注意要点
店铺广告如果设置得不好，就会有适得其反的可能。因为店铺广告的目的是提醒、引导、刺激顾客购买，或是为店铺做宣传，让更多的顾客成为回头客。广告的重要原则就是要得到顾客的认同，而不能影响顾客购物。
①文字不要过多，主题一定要明确。比如：要主推销售一个减肥产品，我们不能把它的成分、作用和用法都表现出来，那样顾客不一定会有耐心看完。因此，我们只需要说出这个产品的特色，就可以给顾客以很大的诱惑力。
②样式可以多样化。可用视频、玩偶、图片、实体现场展示、叫卖等方式实现最终目的——刺激顾客购买并记住店铺的名字。
③避免低俗广告。广告需要创意，以达到让人过目不忘的目的，但广告语更要注意避免低俗，商家要担起净化语言环境、倡导语言文明的责任。低俗广告带来的负面影响不可估量，还会影响顾客的购买情绪。

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