抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。

作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。

运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店和微信的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。

本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。

从抖音这个巨大的流量池中，赚到桶金

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做淘宝的人近几年大部分都比较艰难，因为广告投入成本越来越高，而流量却越来越少、越来越贵，辛辛苦苦赚来的利润，可能难以填补广告费的坑，所以很多人萌生了退出电商的想法。

做生意，不管是线下还是线上，客户都是最重要的，有了客户才可能产生消费。淘宝前期之所以能够快速发展，就是因为流量成本很低，客户非常多，只要入行早，稍微懂点运营，基本上都能赚得盆满钵满。近年来，随着各种新媒体平台的崛起，以及自媒体创业的流行，吸引了大量的人涌入其中，分流了淘宝不少的流量，现在和未来的趋势就是短视频和直播了。

截至2018 年8 月，根据相关数据显示，快手的用户达到7 亿，头条系包括抖音的用户达到8 亿，微信用户达到10 亿。另外，据火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019 短视频内容营销趋势白皮书》数据显示，短视频独立用户数已达5.08 亿，占国内网民总数的46%。

这些数字对于创业者和企业意味着什么呢？意味着短视频领域有大量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就更多。现在，不管你愿不愿意接受，短视频的火爆已经成为事实，成为大众生活中离不开的娱乐消遣方式，短视频中的达人也成为大众聚合的焦点，俘获了大批忠实的受众。

根据抖音发布的《2018 抖音大数据报告》显示：截至2018 年12 月，抖音国内日活跃用户数突破2.5 亿，国内月活跃用户数突破5 亿；抖音国内用户全年打卡2.6 亿次，足迹几乎遍布全世界。如果说2016 年是短视频元年，那2017 年无疑是短视频的爆发之年，2018 年短视频市场依旧火爆，到5G 时代，短视频必将是一个巨大的风口。

2019年机会在哪里呢？可能是“抖商”，也可能是“播商”，还有“视商”等概念。其实，什么名字或概念都不重要，重要的是他们都谈到了短视频，会借助5G 实现爆发式增长。这可能跟2014 年的微商，2010 年的电商等商业模式一样，值得每一个行业、每一个人的重视。

在互联网时代，哪里有流量，哪里就能产生交易。

从2014 年开始，微商之所以火了这么长的时间，主要是背靠庞大的微信用户基数；而现在的抖音，已经成为人们碎片时间的消磨工具，成为平均占据用户每天51 分钟的现象级应用。

如果说淘宝是“电商1.0 时代”的代表，微信是“电商2.0 时代”的代表，那么以抖音为代表的短视频应用必将引领“电商3.0 时代”。目前来说，短视频带来的商机已经初见锋芒，在“抖商”这个大风口面前，不进则退。

一、什么是“抖商”
简单理解，抖商就是在抖音平台上做生意的商人或商业活动，通过抖音发布短视频内容或者做直播来引流，打造个人IP 品牌，实现产品宣传或者直接卖货等，通过商品橱窗、导流微信或淘宝店实现消费转化。

二、短视频红利如何
近两年来，抖音、快手等短视频平台强势崛起，用户规模超速增长，聚集成庞大的流量洼地，这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视频的浪潮中，利用抖音庞大的流量作为入口，变现赚钱。

像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、华为、三星、OPPO、支付宝、平安保险、Jeep、一汽大众、宝马、奔驰、奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构；另外，还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛、唐嫣、邓超、孙俪、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨幂、黄晓明、Angelababy 等，都已入驻抖音平台。如同公众号一样，抖音渐渐地也会成为一个人或一个企业的标配。

三、怎么赚钱变现
错过了电商，错过了微商，你还想再一次错过抖商吗？抖音在平台不断完善带货功能，门槛也一降再降，从2018 年5 月的100 万粉丝要求，到7 月的50 万，再到8 月的20 万，最后到现在的0 粉丝要求，抖音在逐步地降低购物车的开通门槛，方便广大“抖商”引流、卖货、变现。

微信让朋友圈变成流行，火了微商；现在抖音让短视频变成流行，即将火了“抖商”。“抖商”已来，抖音作为短视频行业的翘楚，拥有8 亿用户，伴随着高流量的涌入，越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉，被大家关心最多的一个问题就是：怎么利用抖音庞大的流量入口变现？

本书的核心就在于此，就如何通过抖音接广告、带货、做直播、打造个人IP 等实现流量变现，以及更为核心的内容，即变现的基础——如何引流，进行全面、深入地讲解。如果你也是抖音“中毒者”，你也想“一夜爆红”成为抖音大咖，开采短视频的“金矿”，那就赶快翻开这本书吧！

刘东明
北大电商课题组课程中心主任，全球大健康产业联盟主席，国际社交电商节联席主席，电商岛私董会主席，中国新经济与互联网大会执行主席，中国保健协会服务咨询委员会社交新零售中心执行主任，北大、清华网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，哈佛大学、剑桥大学、牛津大学游学团发起人，为中科院、中欧商学院、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问，协和新零售商学院名誉院长，中国化肥助剂股富邦科技董事。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家，新浪内容营销奖评委，搜狐营销堂专家，网易中国汽车数字营销总评榜评委，淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使。美国艾菲国际奖、金手指奖、时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委。

中国互联网金融大会顾问，中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。多次赴美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、俄罗斯、瑞士等国授课、考察。

刘东明老师为宝马、招商银行、阿里巴巴、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、同仁堂、极草、强生、上投摩根、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院等培训、服务。

多次接受中央人民广播电台，新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》，腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口
1.1　抖商概念：抖音上诞生的全新职业／ 2
1.1.1 播商是什么／ 2
1.1.2 抖商是什么／ 4
1.1.3 抖商能赚钱吗／ 5
1.1.4 抖商怎么赚钱／ 8
1.2　抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／ 10
1.2.1 快手／ 10
1.2.2 抖音／ 13
1.2.3 微视／ 17
1.2.4 淘宝／ 19
1.2.5 今日头条／ 21
1.2.6 西瓜视频／ 24
1.2.7 火山小视频／ 26

第2章 思维改变：掌握全新自媒体创业模式
2.1　转变思路：布局短视频刻不容缓／ 32
2.1.1 先有客户然后再有产品／ 33
2.1.2 从流量思维到用户思维／ 34
2.1.3 把消费者变成合作伙伴／ 36
2.2　核心闭环：如何把娱乐变成生意／ 38
2.2.1 塑造自媒体IP 形象／ 38
2.2.2 抖音或者直播引流／ 40
2.2.3 微信私号沉淀客户／ 42
2.2.4 社群管理核心客户／ 44
2.2.5 流量转移网店成交／ 45
2.2.6 扩展代理复制模式／ 45

第3章 账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号
3.1　账号定位：要有自己的特色／ 48
3.1.1 抖音流量推荐机制／ 48
3.1.2 抖音用户画像特征／ 50
3.1.3 精准的大数据分析／ 51
3.2　建立账号：做专业化的运营／ 56
3.2.1 注册认证抖音号／ 56
3.2.2 打造专业的团队／ 60
3.2.3 抖音如何养号／ 61
3.3　用户运营：实现粉丝的增长／ 63
3.3.1 注重粉丝的互动／ 64
3.3.2 合适的更新频次／ 64
3.3.3 积极回复粉丝评论／ 65
3.3.4 主动设置互动话题／ 65

第4章 内容制作：零基础从短视频小白变大神
4.1　视频制作：拍摄爆款短视频／ 72
4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／ 72
4.1.2 拍出好视频效果的5 个原则／ 78
4.1.3 抖音短视频的10 个拍摄技巧／ 81
4.1.4 抖音原创内容的5 大玩法／ 84
4.1.5 上抖音热门的5 大前提要求／ 85
4.2　内容策划：抖音10 大热门内容／ 86
4.2.1 高颜值、帅哥美女／ 87
4.2.2 搞笑段子／ 88
4.2.3 才艺高手／ 88
4.2.4 恶搞、模仿／ 90
4.2.5 创意类、特效／ 91
4.2.6 美景、旅游分享／ 91
4.2.7 爱演的“戏精”／ 93
4.2.8 萌娃、萌宠／ 94
4.2.9 正能量／ 95
4.2.10 炫技能／ 96

第5章 抖音引流：每天轻松引流吸粉1000+
5.1　抖音：爆发式引流的9 个方法／ 100
5.1.1 硬广告引流法／ 100
5.1.2 利用抖音热搜引流／ 100
5.1.3 抖音原创视频引流／ 101
5.1.4 抖音评论区引流／ 102
5.1.5 抖音矩阵引流／ 103
5.1.6 抖音私信消息引流／ 104
5.1.7 跨平台引流／ 104
5.1.8 线上引流／ 106
5.1.9 线下引流／ 107
5.2　多闪：头条系的社交引流新工具／ 108
5.2.1 多闪主动加人引流／ 109
5.2.2 多闪互动工具引流／ 111
5.2.3 “多闪群”引流／ 114
5.2.4 红包视频场景引流／ 117
5.2.5 同城附近位置引流／ 119

第6章 直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误
6.1　抖音直播的抖商引流玩法／ 122
6.1.1 抖音直播的3 种开通方法／ 122
6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123
6.1.3 抖音直播的开播方法和流程／ 123
6.1.4 简单几步打造抖音直播室／ 126
6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127
6.1.6 抖音直播的几个互动玩法／ 130
6.2　其他直播平台的抖商引流玩法／ 130
6.2.1 淘宝直播引流／ 130
6.2.2 头条直播引流／ 133
6.2.3 快手直播引流／ 137

第7章 网店引流：15 秒轻松“抖”出电商爆款
7.1　获取流量：网店用抖音引流的2 种方式／ 140
7.1.1 网红付费合作引流／ 140
7.1.2 自建店铺IP 号引流／ 140
7.2　站内引流：通过淘宝短视频为店铺引流／ 141
7.2.1 店铺主图短视频引流／ 141
7.2.2 详情页短视频引流／ 144
7.2.3 微淘短视频引流／ 144
7.2.4 有好货短视频引流／ 146
7.2.5 每日好店短视频引流／ 147
7.2.6 淘宝头条短视频引流／ 148
7.2.7 必买清单短视频引流／ 149
7.2.8 洋葱盒子短视频引流／ 149
7.3　站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流／ 150
7.3.1 微信群短视频引流／ 150
7.3.2 今日头条短视频引流／ 152
7.3.3 快手短视频引流／ 154

第8章 微信引流：把粉丝导入微信沉淀精准用户
8.1　抖音导流微信，最大化挖掘粉丝价值／ 158
8.1.1 微信沉淀流量：获得长久的精准用户／ 158
8.1.2 深度沉淀流量：通过微信维护抖音的粉丝／ 161
8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／ 164
8.2　平台互推导流，9 种微信导流的方法／ 166
8.2.1 在视频内容中露出微信号／ 166
8.2.2 在账号简介中展现微信号／ 166
8.2.3 在个人昵称里设置微信号／ 167
8.2.4 在抖音号当中设置微信号／ 168
8.2.5 在背景图片中设置微信号／ 170
8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号／ 171
8.2.7 在个人头像上设置微信号／ 174
8.2.8 通过设置关注的人引流／ 175
8.2.9 大号给小号作品点赞引流／ 176

第9章 广告变现：打造惊人的短视频变现能力
9.1　抖商广告变现的5 大常用平台／ 178
9.1.1 抖音：星图平台／ 179
9.1.2 映客：映天下／ 182
9.1.3 快手：快接单／ 183
9.1.4 陌陌：陌陌广告／ 185
9.1.5 美拍：美拍·M 计划／ 186
9.2　抖商短视频如何进行广告合作变现／ 188
9.2.1 短视频广告合作中的3 种角色／ 188
9.2.2 短视频广告合作的变现流程／ 190
9.3　抖音带货视频广告的6 大拍摄技巧／ 192
9.3.1 创意产品，展示神奇功能／ 192
9.3.2 放大优势，便于受众记忆／ 193
9.3.3 围绕产品特点策划段子／ 193
9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧／ 194
9.3.5 场景植入，恰当露出品牌／ 194
9.3.6 口碑营销，展示用户体验／ 195

第10章 引流卖货：让你的粉丝不再只是看客
10.1　产品选择：抖商产品的3 大选择标准／ 198
10.1.1 高毛利／ 198
10.1.2 复购高／ 198
10.1.3 用户刚需／ 198
10.2　线上网店：直达淘宝一站式购买／ 199
10.2.1 信息流，内容营销引流到店铺／ 199
10.2.2 外链发布，跳转H5 店铺页面／ 199
10.2.3 抖音购物车，关联淘宝的商品／ 200
10.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售／ 201
10.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环／ 201
10.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品／ 203
10.2.7 DOU+ 加热，提升电商点击率／ 204
10.3　线下门店：吸引粉丝到店消费／ 205
10.3.1 认证蓝V 账号，帮助企业引流带货／ 205
10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上开店／ 207
10.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流／ 207
10.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率／ 208
10.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量／ 208

第11章 IP 打造变现：掘金新“网红”经济时代
11.1　抖商“网红”的出路在哪里／ 212
11.1.1 打造强大变现带货能力／ 212
11.1.2 选品和内容的相关程度／ 213
11.1.3 红人与品牌的合作深度／ 213
11.2　IP+ 品牌：抖音变现的新渠道／ 213
11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214
11.2.2 做好品牌变现的定位／ 214
11.2.3 制作热门的视频内容／ 215
11.2.4 选择合适的活动方式／ 216
11.2.5 塑造核心IP 价值观／ 217
11.2.6 依靠用户的信任变现／ 218
11.3　IP 变现：大IP 的变现方式／ 219
11.3.1 卖粉卖号、形象代言／ 219
11.3.2 直播卖货和刷礼物／ 220
11.3.3 内容付费培训服务／ 220
11.3.4 出版图书版权盈利／ 221
11.3.5 IP 进入娱乐圈变现／ 221