本书全面介绍了国际工程市场开发全过程的操作细节。首先，从宏观层面介绍国际业务战略管理的相关内容，阐述企业 “走出去”的必然选择和风险分析，引导企业在进行国际业务开发之前明确国际业务的定位、方式和目标等；其次，从业务层面介绍国际工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等，有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作；*后，从组织层面介绍国际工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等，帮助国际工程公司在市场开发中提高成功概率和工作效率，同时帮助从事国际工程市场开发业务的新人快速、有效地提升业务能力。

序言
前言
第一章国际工程市场的特点与企业定位
第一节国际工程市场的特点
第二节国际工程市场面临的机遇和挑战
第三节拓展境外业务对企业的基本要求
第四节拓展境外业务对企业的整体要求
第二章企业国际业务战略制定与前期准备
第一节国际业务拓展的基本战略理念
第二节战略落地中的环境分析
第三节战略管理中的企业内部价值链分析
第四节战略实施过程中的企业优劣势分析
第五节标杆企业分析与战略目标选择
第六节战略目标确定过程细节
第七节战略落地的保证措施
第八节国际市场开发战略的核心内容
第九节市场开发管理配套体系
第十节市场开发阶段的配套制度
第三章国际项目开发前的信息管理
第一节获取项目信息的主要渠道
第二节境外业务项目信息的筛选
第三节项目资料的搜集与整理
第四节代理的作用与影响
第四章国际业务招投标项目开发操作
第一节国际工程项目招投标基本背景
第二节项目招标文件制作细节
第三节投标人员组成与分工和方案的选择
第四节投标过程中的考察工作
第五节开发过程中的接待工作
第五章国际议标类项目开发的操作流程
第一节项目开发的总体流程
第二节项目开发的启动工作
第三节项目开发的计划工作
第四节项目开发的实施工作
第五节项目开发的监控工作
第六节项目开发的收尾工作
第七节项目开发合作伙伴的选择与考评
第六章境外办事处的建立与管理
第一节建立境外办事处的必要性和目的
第二节境外办事处的设置标准与组织架构
第三节境外办事处的建立流程与管理操作细节
第七章目标国市场深度开发与操作
第一节深度开发前的市场调研
第二节市场深度开发的组织架构与管理
第八章国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核
第一节国际工程市场开发人员的选择和培养
第二节国际工程市场开发人员的沟通能力培养
第三节国际工程市场开发人员的业务能力培养
第四节国际工程市场开发人员的考核目标确定与实施
第九章国际业务发展现实困难及展望
第一节国际工程承包市场困难分析
第二节国际工程承包市场的未来发展形势分析
第三节国际工程市场开发建议
参考文献