演讲心理学演讲策略沟通技巧思维训练自我营销 KOL速成法则大众心理学_[美]沃尔特·D.斯科特著，冯陶然译_9787554617106

身处一个人人都有想法的时代，如何更顺利、更准确地表达自己的想法成为很多人需要掌握的技能。演讲才能在很大程度上是后天习得的，需要通过不断地训练来掌握。除了语言的使用，公共场合的演讲技能训练还应包括清晰的逻辑思维、敏锐的洞察力、对于听众需求的分析能力以及对听众情绪的把控，以上这些技能都离不开应用心理学的理论支撑。
本书作者基于应用心理学理论，对演讲者以及听众两方面进行了心理分析，从而为人们提供了一系列在公开场合说话、演讲时可以使用的策略，以此帮助那些平时不敢，或者不善于在公开场合发言的大众破除心理障碍，勇敢开口，并成功地表达出自己的想法。

导言

心理学这一术语总是让人望而生畏。人们通常以为它意味着神秘、不祥，且与黑魔法之类的事物有关。然而，心理学实际上是一项性格研究，旨在记录不同人在面对某一对象时所受的影响。
本书作者的青少年时光在村镇度过，后来他去邻近的城市，读了高中和师范。乡里人只知道他打算成为一名教师，而在毕业后，他就杳无音信。一直到大约十年之后，他才回到童年的故乡，与一些老友重逢。在那时，他已经完成了国外院校的学业，拿到了博士学位，并成为美国某所大学里的一名普通的心理学教授。
当熟人们得知作者成了一位心理学教授时，大家的反应实在不是苍白无力的语言所能描述的。作者从前的主日学校老师是位可爱的老太太，她很感兴趣地询问作者的工作。当作者告诉她自己在教授心理学时，老太太吃惊地捂住嘴，讶异道：天底下还有这种玩意儿？天底下？作者自嘲地想，好吧，心理学与上苍可没什么关系，倒也不值得一个虔诚的年轻人去关心。当其他熟人问他你在教什么时，作者总是回以心理学一词。一个老农场主惊呼：那到底是什么东西？在某种程度上，这句话倒也算是一种鼓励，至少表明在这位农场主心中，心理学是个东西。但是，东西这个评价可上不了台面，很显然，这个农场主并不对作者的工作抱有欣赏的态度。另一个老熟人曾读过一些以巫术、心灵感应、占星术等为主题的文章，他相信没有人比他更懂心理学。于是，这位老友向作者问道：你你干吗要教那些愚蠢的东西？
人们普遍对心理学抱有偏见，这有其历史依据，也很好理解。心理学早由亚里士多德创立，他将其定义为灵魂的科学。对于普通人来说，亚里士多德的论文太过抽象，晦涩难懂。后来，各种各样的学说打着心理学的旗号登上舞台，所有心智上的异常行为以及许多假定存在的行为也被归入了心理学范畴。此类情况持续了很长一段时间，以至于到了今天，人们对心理学的印象变得十分宽泛，认为它主要与心灵感应、潜意识思考、催眠术、双重人格等具有类似特征的主题有关。直到近，心理学才超越了亚里士多德赋予它的模式，或者说超越了它在前几个世纪所采用的模式那时心理学与黑暗的中世纪的一切荒谬事物联系在一起。
通常情况下，介绍一本书或一系列文章的位置是在结尾。因而，本章不会直接介绍后续一系列章节的内容，但会就公共演讲心理法则的性质和价值提出一些观点。
首先应该指出的是，我们今天所研究的心理学，是所有科学中实用且吸引人的。心理学是对心理过程的研究，研究者会持续地观察自己和周围人的心理过程。近年来，心理学的研究方法得到改进，知识宝库有所扩充，研究领域在不断扩大，心理学应用于实践后所取得的成果也令人鼓舞。现在，权威人士们发觉，即便心理学知识不是一项技能，但一定程度的掌握对所有教师而言都是有益的。此外，在过去的几年里，研究者还耗费了大量精力来推进针对商业人士的心理研究。心理学在医学上的应用效果也一年比一年显著。人们逐渐意识到，对于所有人来说，研究自己和他人的心理都是令人愉快且有益的。
本书的读者是一组经过筛选的人员，他们的职业大多与实用心理学研究相关。这些读者多是勤奋的心理学专业学生，他们的成功部分归功于其在心理学方面的才能。他们了解听众的想法，知道如何影响听众。因此，本书的功能不是呈现一些全新的东西，而是对这门只研究了几个特殊且有限的议题的学科产生帮助。
完成这样一本专著并非作者的痴心妄想，而更多的是一种尝试。成千上万的研究者们在心理学所采用的研究方法的帮助下，经过共同努力，发现了这一领域的伟大真理，而本书试图以系统的形式呈现它们。从亚里士多德与昆体良的时代伊始，几乎每一位卓越的心理学家或演说家都把新的真理添加到我们现在能有幸探索的心理学宝库中。
1880年，世界上个心理实验室在德国莱比锡建立，当时仅有４名学生在那里接受指导。而在我们所处的时代，心理学教学都是以心理实验室为基础而进行的。十年前，大多数美国院校还没有这种心理实验室。因此，我们可以合理地假设，本书的大多数读者并没有接触过所谓的新心理学。正因如此，本书承诺不会假定有读者会熟悉目前所教授的心理学主题，而是会尝试先充分介绍每一个主题，然后再向公共演讲者们介绍其真正的意义和价值。在某些情况下，我们主要讨论心理学理论，而在其他情况下，则主要探索心理学理论的应用。例如，在接下来的两章里，我们将专门介绍由弗朗西斯高尔顿爵士在1880年发现的并被其他心理学家证实的心理学事实。这两章主要是理论性的，同时也具有很强的实用性。高尔顿爵士发现了人类在思考方法上存在的一些个人差异，而这些差异对于演讲者来说至关重要，它们与演讲者把控自身思维和影响听众的能力密切相关。因此该主题被放在本书的一系列章节之首。我要举的另外一例为第九章，它将介绍一个直到留声机等精确仪器被引入研究后才被发现的心理学主题，这使得我们能够对当代一些演说家所使用的演讲方法进行科学研究。
本书作者并不是一个杰出的演讲者，但长期以来对公共演讲抱有浓厚兴趣，并且他从演讲的失败中得到的要比从成功中学到的多得多。本书收录了一系列作者认为对演讲者有价值的心理学文章。据作者所知，此前没有任何以此为主题的著作出版，也没有专门为演讲者撰写的心理学书籍。这使得作者在写作中需要重写许多业已确立的心理学事实，同时需要寻找许多真理的全新应用方向和表达方式，因为这些真理的其他形式对于演讲者没有任何特殊参考价值。
演讲者的全部任务就是影响听众的心智。心理学与之相同，是对这一过程的系统研究。因此，不可妄加判断心理学对演讲者毫无益处。心理学与演讲之间的联系是如此直接，以至于我们可以通过仔细钻研演讲内容、演讲过程及其对听众的影响所体现的心智活动，来扩展心理学这门科学研究。同时，每一个演讲者都将从对有关人类心智的知识的系统化过程中受益，因为演讲者的成功与否就取决于他与这种人类心智打交道的能力。

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