简单思考-AMT咨询创始人自述_孔祥云_9787515812779

本书记录了AMT咨询的CEO创业历程中点点滴滴的经验与思考。
对于如何准备创业？如何将自己创办的公司逐渐做大？如何在创业初衷的指引下不断前进？建立什么样的企业文化？如何与员工相处？如何看待行业？如何面对竞争对手？如何透过复杂的状况把握问题的关键点，等等诸多所有创业者尤其是咨询公司可能面临的问题提出了自己独到的见解。
本书中的观点源于作者的亲身实践与体验，每一条记录都是浓缩的精华。以生动、简练的语言娓娓道来，文字富有哲理，闪烁着智慧的光芒。
相信会给每一位读者带来颇多启发。

    创业的减法和加法
    简单思考：创业之前要多做减法，创业之后要多做加法。在很多时候选择比努力来得更重要！
    （一）创业之前要多做减法
    创业之前，我们应该多想想自己还缺哪些资源，而不要光盯着已有的资源；通过可能的获取途径找寻尚未拥有的资源，多想想会遇到哪些可能的困难，做好最坏的打算并为设计出可能的应对方案。最重要的是要有自己的独立思考和判断，不要跟风，行行出状元，只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。
    （二）创业之后要多做加法
    创业之后，要多想想自己已经拥有哪些资源，并最充分地运用这些资源。公司的治理结构一定要健全完善，天下没有不散的筵席，当创业成员彼此的愿景发生不可调和的矛盾时，应该好合好散。
    从踏上创业之路开始，就要成为一个商人。书生造反，十年不成，必须学会做生意，学会谈钱。要有自知之明，与比自己更强的人一起工作。还要为成功找方法，不为失败找理由。
    定义清楚自己的BUSINESSMODEL（商业模式），多问问自己：你是靠什么赚钱的？客户为什么付给你钱？客户在哪里？他们怎么会知道你、信任你？
    创业之初的三大困难
    简单思考：创业之初的三大困难：人力（才）方面的困难、客户方面的困难、知识方面的困难。
    联想柳传志曾言：“困难无其多，从来不低头”。在创业过程中，每当看到这句话，我心中都会热血澎湃，充满干劲和斗志。
    在创建专业服务企业的过程中，我遇到过以下困难：
    第一，人力（才）方面的困难：文化与氛围的创建与维护；战略、业务模式的转变；人才的流动。
    第二，客户方面的困难：客户市场竞争激烈，要在夹缝中求生存；客户的差异性；如何做到最好；怎样保证现金流的流畅。
    第三，知识方面的困难：经验方面的欠缺；个人经验与企业智商之间的关系、博弈；在公司达到一定的规模后，最大的困难是能力和意识都合格领导人才不足。
    创业的首要目标是生存
    简单思考：创业的目的不是为了生存，但首要目标一定是生存。
    创业初期，一切都是为了能活下来。
    “胜利的曙光是什么？胜利的曙光就是活下来。我们哪怕瘦一点，只要不得肝硬化、不得癌症，只要能活下来，就是胜利者。冬天的寒冷，也是社会净化的过程，大家想要躲开这场社会的净化，是不可能的！因为资源只有经过重新配置，才有可能解决市场过剩的冲突问题。”
    华为总裁任正非在企业困难时期曾用上面这段话激励员工。
    秋风扫除的不仅仅是落叶，感受到秋风力量的也不会仅是落叶！每一次危机都是颠覆与重建的过程，是再分配的过程。你的竞争对手会和你一样经受这场风暴的洗礼，只要你能活下来，即使是憔悴疲惫地活下来，雨后的大地将给你腾出更多施展的空间。这既是考验，也是机遇。事实上，每次考验必定伴随机遇的来临。
    让我们先活下来！
    P2-5

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